中國最基本的國情就是人口多，那么與此對應的就是機會少。就業(yè)崗位的增長率已經(jīng)滿足不了浩浩蕩蕩的就業(yè)大軍。而直銷業(yè)卻能夠很好的解決就業(yè)，是一種很好的就業(yè)模式（國務院法制辦主任的原話）所以中國直銷的前景是很樂觀的，但是如果按照現(xiàn)在這種方法做下去就很難說了。如何轉變營銷策略，適應中國市場？不破不立。我相信凡是成功進行策略轉變的公司一定會取得好的成績。 

     用二句通俗的話就能把中國目前的國情很好的概括出來。第一句是歐洲加南美洲加非洲。以長三角和珠三角為代表的發(fā)達地區(qū)已經(jīng)接近于歐洲的經(jīng)濟水平。而以貴州、甘肅等為代表的西部地區(qū)還處在非洲的經(jīng)濟水平。中間這部分就屬于南美的經(jīng)濟水平了。第二句是三分之一社會主義、三分之一資本主義、三分之一封建主義。這方面涉及政治問題就不便多作闡述了。自己去斟酌。 

     眾所周知，一些實力雄厚、信譽優(yōu)良的大公司產(chǎn)品都是非常好的。不然就無法去進行口碑宣傳，可是有一點是太貴！一方面原因是實際成本本來較高，另一方面就是要留一部分利潤撥出給直銷商。當然可以把撥出利潤理解成為節(jié)約下來的渠道成本和廣告費�？墒侨绻�你又是什么千店萬店、大打廣告。我就怕了。該節(jié)約的沒節(jié)約下來，反比傳統(tǒng)還多了一層盤剝。這樣的東西誰敢買？除了你能夠拉人墊背，再貴也買哈。

二、政府的導向 

     大家都知道中國的政府是二把手，實際的決策者是我們偉大的黨。而我們的黨的第一執(zhí)政方針是維護社會穩(wěn)定，加強黨的執(zhí)政地位。在穩(wěn)定、改革、發(fā)展中，穩(wěn)定是第一因素。任何破壞社會穩(wěn)定的因素一定會被堅決的打擊。直銷業(yè)在GDP中才占多少？和穩(wěn)定比起來孰輕孰重？但是既然入世了，也得按規(guī)矩辦。承諾開放無店鋪經(jīng)營模式的話也得兌現(xiàn)。但是我可以給出限制啊。政府最擔心什么？擔心演變?yōu)樽兿鄠麂N啊！什么是變相傳銷？我認為，凡是某人為了賺錢而購買自己不需要或者超出其購買能力的產(chǎn)品，這種就應當定為變相傳銷。如果他既需要又買得起，怎么可能去找政府麻煩？這里的超出購買能力得作說明，不是說他家有多少錢這樣來判斷，應該理解為，如他月收入1500元。你叫他買幾百元一瓶的化妝品，幾百元的保健品。并且要大量的買，這就是超出購買能力。不要跟我談什么可以經(jīng)營賺錢，社會永遠是多數(shù)人養(yǎng)少數(shù)人。大家都賺錢，難道你是賺的胡哥的？所以只有以照顧消費者而不是經(jīng)營者為中心的公司才會勝出。這點上應該多學學人家寶潔公司。 

     直銷業(yè)有個不好的現(xiàn)象，級差的打折、屯貨。雙軌的拉人頭。我只是陳述客觀事實，如果你承認有這種現(xiàn)象，但你沒有這樣做就行了。不攻擊任何公司哈。我曾見過某農(nóng)民兄弟賣了房子和耕牛買了某公司三萬多的產(chǎn)品，還說上級領導人說了，這樣才做得快，一次買三萬和一步一步買的區(qū)別，損失多少等。這樣的上級完全可以移送到司法機關。不知道這位農(nóng)民兄弟最后一無所有的時候會干什么事出來。拉人頭的就見得更多了。本來別人只做點小本買賣，不斷的去游說別人下單，幾千一單啊，還要什么三、五、七單。這樣的單他會下幾次？他是不是得去找下14單的人才把本撈得回來？至于產(chǎn)品，雙軌制我僅推崇優(yōu)莎娜。我認為最好的解決方式就是把產(chǎn)品的銷售權收回到公司，不允許直銷商去賣。因為法律或制度只能對錯誤行為作出懲罰，而不是防止行為的發(fā)生。有些人搞來搞去覺得那種都不對，就離開直銷業(yè)了。

三、中國人的消費心理和行為習慣

     消費心理二點，第一、盲目跟風，從眾心理�？吹酵�事在用什么，買了什么衣服，也要去買一把。第二、喜歡價廉物美。所以高品質(zhì)、合理價位的產(chǎn)品才會受到消費者的青睞。價格高了買不起，價格低了用起沒面子。 

     今天我在北京晨報上又看到一篇寫陜西某購銷公司以消費積分、消費返利的方式進行非法集資1。4億。以前還看過非法集資更多的。比如眾旺公司，各種證券公司等。我在思考，難道人們沒長腦子。錢這么好騙？長點大腦都知道，這些公司都是利用打時間差，用后面的錢撥給前面的人，到一定的金額就卷款走人的主。為什么還要去？我想肯定有很多人是知道結局的，但是他也知道短時間不會崩盤，走在前面的就會賺到錢。所以照樣要把人民幣送上。但是這就好象炒股一樣，你怎么知道最高點在那？何時崩盤？但是人們都有僥幸心理。這也是雙軌制公司如今大流行的道理所在。明知是短線套錢還是要去，我倒不反對你去發(fā)財，我只是提醒你，人脈既財脈。不可用盡更不能傷啊！ 從非法集資和保險的受歡迎程度上看，人們加入的還有一個重要原因就是不用去經(jīng)營。人都很懶，中國人更懶。如果一時改變不了這種局面，那么可以適當?shù)脑谥贫壬嫌幸恍└倪M。怎么改？可不能象某些公司那樣坐等收錢。那又是另一種非法集資。一旦新人不加入或加入數(shù)量減少就是你崩盤之時。最好的辦法就是把經(jīng)營者和消費者分開。讓消費者通過積分能夠得到產(chǎn)品的優(yōu)惠和少許的分紅盈利。穩(wěn)定住消費者這一底端群體。另一部分人既經(jīng)營者去幫助消費者找人。保險公司就是用業(yè)務員去找新的購買者，要不是這樣，那有錢來賠。 


     感謝大家耐心的看完鄙人的帖子。最后想總結幾句話，大家一定要冷靜的看待直銷業(yè)，切不可盲動。在選擇公司上，一定要選擇產(chǎn)品優(yōu)良、價格合理、信譽良好、業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的公司。最后問一句。中國市場是大，可屬于你的有多少？能從直銷業(yè)賺大錢的只有兩種人，第一是加入時機恰當。注意不是早，早了處在市場陷阱期，被淹死。晚了只能做推銷員、送貨員。第二就是人脈很廣，很好。能力很強的人。但是這兩種人就必須具備一點，就是堅持！

     希望大家在直銷市場倍增期到來前保持良好的心態(tài)。也希望和有識之士交朋友。

     QQ785571711                  網(wǎng)站 www.mljcgxt.cn