今天來(lái)講講它存在和發(fā)展壯大的獨(dú)特文化內(nèi)涵吧。

　　大家應(yīng)該都知道，直銷(xiāo)這個(gè)企業(yè)講的就是一個(gè)復(fù)制倍增的事業(yè)，如果你在這個(gè)行業(yè)里沒(méi)有按正規(guī)職業(yè)操守，那你介紹進(jìn)來(lái)的人他是不是也就會(huì)按著你的方法去欺騙別人？而被他欺騙進(jìn)來(lái)的人是不是又以他“老師”的方法去欺騙另一個(gè)人？就這樣一個(gè)接一個(gè)，結(jié)果都是騙進(jìn)來(lái)的，那他們?cè)谶@里面學(xué)到了什么？是不是就只學(xué)到了去怎樣欺騙別人？

　　而這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，不管你是先發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)還是在一邊賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)一邊發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)，最終的本質(zhì)是不是都要落實(shí)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上？如果你的團(tuán)隊(duì)最終無(wú)法落實(shí)到這一點(diǎn)上，我敢肯定，你的團(tuán)隊(duì)要么很快散伙，要么就等著被國(guó)家查處！因?yàn)槟愕哪康牟皇窃谫u(mài)產(chǎn)品，而是在拉人頭！（當(dāng)然，如果你拉進(jìn)來(lái)的人他們是自愿去用你的產(chǎn)品，并有能力一直用下去的話(huà)，可以除外，這也就是內(nèi)銷(xiāo)！這樣的只適合有錢(qián)人做，而且其團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性相當(dāng)?shù)停。?/P>

　　正在強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)不僅是要有一定的自銷(xiāo)水準(zhǔn)，更重要的是要有強(qiáng)有力的銷(xiāo)售能力，只有你把這些產(chǎn)品銷(xiāo)售給了更多需要這些產(chǎn)品而且有能力用的起的人，你的團(tuán)隊(duì)才是穩(wěn)定健康的！

      接下來(lái),再來(lái)講講我那天正式加入A公司的經(jīng)過(guò)吧。

　　在與我的介紹人一系列的走訪(fǎng)、陪同、講解的情況下，再加上我自己先前的查詢(xún)，我算是對(duì)這個(gè)行業(yè)以及我的介紹人有了一個(gè)初步的肯定。只是我還一時(shí)不怎么清楚這個(gè)行業(yè)到底是怎么去營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品的！那天我的介紹人只說(shuō)了公司幾號(hào)會(huì)有個(gè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，叫我準(zhǔn)時(shí)參加就好了。

　　雖然有點(diǎn)茫然，但最終我還是辦了一張卡，拿了一套產(chǎn)品。這里我要強(qiáng)調(diào)的是，我辦卡并不是因?yàn)槲业慕榻B人講了多么冠冕堂皇的獎(jiǎng)金計(jì)劃與待遇，而是因?yàn)樽罱K專(zhuān)賣(mài)店主的一句話(huà)，說(shuō)的挺誠(chéng)懇真實(shí)的，他說(shuō)：你不一定要做A直銷(xiāo)啊，但你可以先用下它的產(chǎn)品么，它的產(chǎn)品確實(shí)還不錯(cuò)的，這也是你了解公司的根基！

　　也許你會(huì)質(zhì)疑，對(duì)于一個(gè)月薪只有不到兩千的我而言，居然能夠那么果斷地就買(mǎi)下它的一套產(chǎn)品？

　　是的，也許在平時(shí)這些錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)是很大的數(shù)目了，但是，既然我想要去考察這個(gè)行業(yè)，看它是不是真的值得我去做，那我是不是需要先了解一下這個(gè)產(chǎn)品？如果我自己都對(duì)它的產(chǎn)品不了解或者不喜愛(ài)，那我拿什么勇氣去賣(mài)給別人呢？

　　很多新人往往就是在這一點(diǎn)上就退縮了，覺(jué)得賣(mài)產(chǎn)品就一定要辦卡的嗎，就一定要自己先用下它的產(chǎn)品嗎？好象自己是被別人套住了一樣，立馬就有退縮的想法。

　　但是，我的朋友，你有沒(méi)有想過(guò)，如果你自己不用，就去介紹給別人用，而且還要說(shuō)它怎么怎么好，你不覺(jué)得很心虛嗎？當(dāng)自己的顧客問(wèn)起具體效果特征的時(shí)候，你該怎么去回答？所以新手申請(qǐng)辦卡要買(mǎi)一套產(chǎn)品是完全合理的，況且公司還因此給你買(mǎi)了一份2萬(wàn)元的意外人生保險(xiǎn)，這些都是公司負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，卻有太多的人不理解甚至是覺(jué)得自己上了當(dāng)，還有一點(diǎn)就是前期你是不是什么都不懂，那你是不是經(jīng)常要找你的介紹人尋求幫助？那你買(mǎi)套產(chǎn)品幫他加點(diǎn)積分是不是也是應(yīng)該的？（當(dāng)然，也有許多問(wèn)題出現(xiàn)在這里，有許多不負(fù)責(zé)的介紹人往往只是推薦了你買(mǎi)了套產(chǎn)品，幫他積了點(diǎn)分他就完全不管你的死活了，也不幫助你成長(zhǎng)，這樣的介紹人是可恥的！）

　　其實(shí)，這真的是一個(gè)彼此尋找知己的事業(yè)，只有你和你的介紹人完全建立了互信，彼此達(dá)成了一定的共識(shí)，你們的合作才是愉悅的，而你們彼此的成長(zhǎng)與成績(jī)也才會(huì)是顯著的！