近幾年來，好多有幾款產品的新公司垂涎一些成型公司利用直銷模式獲得了很好的銷售業績，進而，也想借用這樣的模式來開展自己的商品市場，因此，被一些急功近利的所謂操盤人所利用，吸引了一批批的不暗行業世事的盲目者輕率的跟進，頭腦中天生的真理定式被片面的巧舌雌黃同化，一家家的跟進，一次次的失望，大家都在尋找著失敗的原因，有人認為自己能力不強，運做速度不夠快，有人認為產品不好，難以開發市場等等，其實他們的歸結都不是很客觀、全面，下面筆者就用多年操盤和接觸各家公司高層獲得的咨訊和經驗與大家一同探討：

        原因之一

        老板與操盤人之間思想的沖突 通常擁有企業和產品的老板不懂直銷，勢必要請操盤人，并且只注重操盤人承諾的短期銷售業績，致使操盤人的思想也向短期行為架構，導致一系列的策劃、運營都擺脫不了短期行為的命運，他們共同的目的就是這次起盤能賺多少錢，至于是否能可持續發展對他們來說是以后的事情，操盤人不能在短時間內為老板賺錢沒有辦法交代，因此通常都采用大撥比雙區制度，因為大潑比的雙區制度的表象是賺錢快，但崩的也快，辛苦的直銷人其結果只能是勞而無功，傷財傷心。

        原因之二

        毛糙的軟件不能應對市場的變化 通常情況下一個公司籌備，先制定出反饋制度，然后根據制度制作軟件，在運作時遇到制度方面的競爭后再調整，制度容易調整，含有大量數據的軟件卻不容易，一旦由于不能及時調整軟件，在起初規定的時間內不能發放工資，失去了直銷人的信任，則網絡垮塌。辛苦的直銷人其結果依然是勞而無功，傷財傷心。

        原因之三

        較單一的產品導致市場深度不夠 網絡的穩定取決于通過網絡銷售商品的量、單個人單位時間內消費的次數、消費者轉介紹的比例，這些都是商品的品質、種類數量、適用性、商品的更新速度等決定的，沒有主動的重復消費的消費網，一定是個死網，靠制度是不實現恒久收益的，雙區和單一商品是一對孿生兄弟，如影隨行，辛苦的直銷人其結果必然是勞而無功，傷財傷心。

        原因之四

        制度模式吸引的人群穩定性差 直銷人群大體上可劃分為兩種，一種是抓先機型，套一把就走的；一種是執著型的，雙區制一般都是以銷售人頭為主，用賺錢“快”來吸引一些不穩定的人群，一旦有新的信息則一擁而散，直銷人怎能一勞永益！

        原因之五
 
        制度本身的短期性 前邊文章中已經反復論證了雙區制度的短期特性，這里就不詳細談了，除非設下陷阱或超低的撥比，否則崩盤是它必然的結果，直銷人怎能一勞永益！


        基于以上原因，選擇要避開雙區，應該給自己設定選擇標準，我們現在想在銷售網絡中來體現我們自己的價值是我們每個網絡人追求的，想一想我們做這行的意義是什么呢，有誰不想再未來的日子能夠享受今天的努力帶來的持續的收益呢，每個人的答案都應該是肯定的，那么我們就要從這樣的一個基點來審視我們的選擇吧：

    一、 通過學習制度模式的特性判斷，不會恒久、爆盤的制度不做；（努力沒有結果）

    二、 通過對公司的目標進行分析，將來不會有給人們提供民生必須大量商品不做；（努力的結果深度不 夠，不能在有限的消費市場獲取更大的收益）

    三、 制度細節設置不能經營無限商品不做；（會限制市場擴充） 

    四、 制度沒有獨特的宣導內容不做；（收益速度慢，拓展市場難）

    五、 商品更新速度慢不做；（看不到公司挖掘深度市場的作為）

    六、 商品只局限在某一方面不做；（我們的客戶還有其他的需求）

        如果按照這樣的標準來選擇的話，選得到是我們一生的幸運，不用再為尋找目標消費人群而奔波了，只要還有人活著就有我們的市場，我們當中的很多人已經從事多年的營銷了，看看生活改變了嗎？那些少數改變的損失了多少人脈，我們要想徹底的改變生活，一生改變，就要在選擇上下功夫了. 

        制度在市場出現是呈輪回試的，曾經淘汰的制度若干時間后又會出來腥風作浪，我們一定要擦亮眼睛曾被淘汰的制度和策劃不要再做了，如果接觸一下象"完美"，"無限極"似的老牌公司的老業務員會給我們很多的感悟！這里不是建議朋友們去做象這些難做的公司，但我們也一定切記天下沒有白吃的午餐，只期待能有一個輕松一點的平臺讓我們舞蹈吧！！

 

《直銷贏操》作  者：寒冬

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