關聯直銷企業企業名稱: YUELANG 月朗科技 　　

隨著正規直銷企業的獲牌，國家對非法傳銷的打擊力度在逐步加大。獲牌的直銷企業在中國直銷市場上畢竟還只占很小的一部分，目前市場上的許多自詡為“直銷”的公司大多數“掛羊頭賣狗肉”，實際上是在搞非法傳銷。記者在“商務部直銷行業管理信息系統”的公眾留言及中國直銷專業網有在線咨詢中，看到許多人都對深圳“月月愛”提出質疑，因此，我就此事對“月月愛”所屬的月朗國際電子商務有限公司（以下簡稱月朗）進行了暗訪。

　　初見――猶抱琵琶半遮面

　　記者以自己想加入為由，通過網絡和月朗的一位據說是業績很好的高層人員有了初步的接觸。而該名人員在接觸過程中卻始終以自己忙著培訓新加入的成員為借口把我介紹給了她的一名下線成員。在一番如同“特務接頭”的程序后我才與這名下線成員見了面。可是見面后該名成員（以下化名白麗）卻不告訴我具體的運作模式，而是忙著介紹公司的產品和向我灌輸一些一夜暴富的概念對我進行“洗腦”。并且極力向記者說明月朗是個剛剛在去年才成立的公司，有很大的發展潛力。記者在和白麗的交談中了解到，月朗找人加入其組織打出的口號就是“經營團隊讓你夢想成真，馬上行動讓你提前退休”。這樣的口號對想要致富的人是有著很大的吸引力的。

 　　在記者強調自己已經看過網絡版的產品示范的情況下，白麗還是堅持做了示范，并且說“這種東西要看現場的示范，自己親手摸一摸，親眼看一看才會對產品更了解�！痹吕手饕�經營的是女性衛生用品，如衛生巾、護墊等。我問到“這些東西你們自己會用嗎？”“當然用了，我們接觸的就是這種最好的東西，為什么還要用那些不好的呢？只要你用過了‘月月愛’的衛生巾就不會再想用別的牌子了，因為它實在是太好用、太舒服了�！边@樣肯定、贊美的話時不時的就會從白麗口中冒出來。 　

　月朗的衛生產品是以其含負離子成分為賣點的，但是當我問到怎么才能看到效果時白麗是這樣答復的“負離子是看不見摸不著的，并且它也只能起到保健的作用，不能治病。如果你的客戶要是問到你這方面的東西千萬不要給他什么承諾，只說長期用會改善病情，有保健作用就可以了�！� 　　獎金制度――千呼萬喚始出來

　 在將近兩個小時的產品介紹和言語鼓動后終于開始涉及獎金制度問題了。

 　記者（以下簡稱記）：我知道直銷有好多種獎金制度，那月朗采用的是哪一種呢？ 　

　 白麗（以下簡稱白）：我們的獎金制度分對碰獎和領導獎，并且這兩種獎金不沖突，可以重復領取。 　

　 記：那這種獎金制度不就是雙軌制嗎？ 　　

白：是啊，我們公司采用的獎金制度就是雙軌制，因為這種制度比較好賺錢啊，加入了基本上就可以說賺到錢了。

 　記：可以具體說明一下嗎，我對這些還是不太清楚。

　　白：好的。首先要加入就要先買產品。銀卡是用398元買一箱貨，這一箱里面包括日用衛生巾10包（每包19元）、夜用4包（每包20元）、護墊5包（每包25元）；金卡是買五箱；白金卡是買十二箱；鉆石卡是買三十箱。這里買的箱數是一次性消費的，不能幾次分別購買。而且一旦購買就確定了你所在的級別，即使你發展的下線業績非常好，你也只能每周領你那個級別固定的工資，即銀卡是4000元／周、金卡是12000／周、白金卡是50000／周、鉆石卡是80000／周。這以后只有一次可以重新選擇的機會，還是一次性購買你想要成為的那個級別的產品箱數就可以了。但是我建議你不要第一次只買一箱，那樣的話沒有壓力，就不會有特別好的業績。如果起步比較高的話以后做的肯定就會好，賺的錢相對的也要多。 　　…… 　

　在以下的時間里白麗就一直在勸說記者在剛加入的時候要多買產品，還對記者大講成為代理商的好處：“我自己就是代理，這樣可以從公司5折拿貨，給下面的人6折，除了公司的獎金和工資還會有些額外的收入，很合適的”。當我問到下線買產品入會上線會不會從中提取錢的時候她說：“當然會提，是按10％來提成的，我來給你用圖表的形式說一說把，這樣比較容易明白�！� 　

　以下便是記者整理的月朗的獎金制度的說明表：

　銀卡會員　――首購　1箱產品×398元 　

　金卡會員　――首購　5箱產品×398元 　

　白金卡會員――首購12箱產品×398元 　　

  鉆石卡會員――首購30箱產品×398元 　

　三種獎勵回報�。�1銷售獎金　2服務獎金　3銷售分紅

　　
　　1銷售獎金 　　以第一條線為共享線，則
　　第二條線整組點數　×　10％�。�　
　　第三條線整組點數　×　10％�。�　
　　第四條線整組點數　×　10％　＋　
　　第五條線整組點數　×　10％?∣ 　

 　 封頂額：銀卡　――4000　元周

　　金卡　――12000元周　　∣ 　

  　白金卡――50000元周　　∣

　　鉆石卡――80000元周

　　2服務獎金　

　　推薦一位，領取第一代 　

  　推薦三位，領取第一代、第二代

　　推薦五位，領取第一代、第二代、第三代

　　 服務獎金點＝
　�。ǖ谝淮�“消費獎金點數×10％）
　�。ǖ诙�代”消費獎金點數×10％）
　　（第三代“消費獎金點數×10％）

　　3銷售分紅　�。ㄖ话l放給當月定購量12或30箱的會員） 　　個人的定購量12盒――全球總點數3％ 　

　  個人的定購量30盒――全球總點數2％＋3％ 　　

自正式成為會員第三個結算月開始，每月至少以會員價重復消費一套產品以獲得領取當月各項獎金的資格。

每星期計算／逢星期五（24：00）截數――　下星期六出獎金，金額會自動轉到成員的戶口。

　　從以上的制度資料可以看出，月朗的獎金制度是典型的雙軌制。事實上，雙軌制的危害比其他形式的傳銷更大：一是”雙軌制“公司本身就是沒有做長期經營的打算。據專家分析，國外的“雙軌制”傳銷公司一般的活動期是5年。因為先入者的錢是從后入者交納的錢中提取的，網絡越做越大后，公司負責人會攜巨款潛逃；二是鼓吹賺錢容易，造成人的一種惰性心理，與按勞付酬的社會勞動分配原則相違背，鼓勵的是先來多得，甚至是不勞而獲，只要你占住一個占位，就可以等著拿下線發展人頭的獎勵。由于這種公司所謂的”培訓“就是給人營造一個“發財夢”（以月朗為例，他們的培訓就是講個別人的業績有多么的出色，鼓勵大家多多的去發展下線），在此基礎上建立的網絡其實就是一盤散沙，很容易崩盤；三是“雙軌制”一般是“兩條腿走路”，任何加入者都必須有左右兩區發展人數，且必須平衡才能賺到錢。但很多的情況下左右同樣發展很難作到，最終總有很多人會血本無歸。

　　在暗訪的整個過程中，“月朗什么時候可以拿到直銷牌照”的這個問題被提了好幾次，可是白麗始終都沒有正面回答，而是支吾著將話題岔開。這不禁使人產生了疑問，月朗是否有資格進行這種模式的營銷？在公司都沒有任何保障的前提下如何保證加入的人員一定可以賺到錢呢？既然要以直銷的模式進行經營，為什么不申請直銷牌照，在陽光下運作呢？當然，一個企業的運作模式是否合法，那不是我來進行判定的，而應該是工商行政管理部門，但我們也不得不提醒大家，在直銷這種營銷模式在中國開始正規化的今天，想要“下水”試試深淺的人們一定要“借一雙慧眼”，把那些魚龍混雜的公司分辨清楚。

 　　
　　附：一月朗成員在網上拉人的聊天實錄

　　月朗11:12:11

　　新制度最多可以做5個部門，而以前舊的是雙軌制 　

  　月朗11:14:36

　　收入是小區的10%

　　月朗11:15:19

  　我找找光盤先
　　月朗要發送給您文件“月朗國際市場計劃.ppt(197KB)” 　　昨日西風11:14:45
　　這是新的，新的是雙軌嗎？

　　昨日西風11:17:44

　　看了，沒懂？能解釋下嗎？比如我想做個人和店鋪都如何進入，如何受益啊？？ 　　月朗11:20:32
　　做店鋪你可以申請成為代理

　　月朗11:20:41

　　有50%零售利潤
　　昨日西風11:19:55

　　前期投入和收益呢？

　　月朗11:21:52

　　條件是購買12套產品成為3級會員，4800元 　　然后用3萬元進貨，獲得6萬元的產品，

　　昨日西風11:21:14

　　這是加入店鋪的嗎？ 　

  　月朗11:22:18

　　公司有物流系統送到您那里 　

  　月朗11:22:22

　　是的

　　昨日西風11:22:06

　　那我發展店鋪或會員呢？怎么分利益呢？ 　

  　月朗11:23:35

　　發展店鋪是零售的方式，你可以享受50%零售利潤

　　月朗11:24:03

　　發展會員是對碰獲得利潤。兩份利潤同時享受

　　昨日西風11:23:42

　　是以前制度的1：2或2：1那種嗎？

　　月朗11:24:44

　　剛才發過去的演示文件就是發展會員的獎勵制度 　

  　昨日西風11:24:06

　　是新的吧？ 　　

    月朗11:25:10

　　是的，以前1：2

　　月朗11:25:42

　　現在發給你的是新的，我簡單說說新的 　

  　昨日西風11:24:59
　　你說吧 　

  　昨日西風11:25:11

　　詳細點，我不太懂？ 　　

    月朗11:26:49

　　如果你有5條線，最大那條線是基礎線，不參加獎金制度，另外4條線業績總和的10%是你的 　

  　月朗11:26:58

　　簡單吧？繼續 　　

    月朗11:28:06

　　還有領導獎，由您推薦進來的人，公司會額外獎勵他們收入的10%給你

　　月朗11:28:42

　　例如你推薦我，我本周收入1000，您可以有100元的收入。 　　

    月朗11:30:25

　　其實獎金撥出率很高的，我的推薦人做了3個月，月入已經有1萬。 　　就是采用

　　月朗11:30:41

　　代理加發展會員的方式

　　昨日西風11:30:00

　　代理前期投入需要多少銀子？
　　月朗要發送給您文件“營銷計劃.doc(49KB)” 　　

    月朗11:31:48

　　這里有 　　您同意了接收文件“營銷計劃.doc”

　　昨日西風11:31:10

　　解釋下，具體點？
　　
　　月朗11:38:29

　　區域代理總共投資3萬5千，包括：成為3級會員購買的12套產品，價錢4776元；然后一次性投資3萬元，公司發價值6萬元的產品給你，相當于5折進貨，這樣賣出去的話你就享有50%零售利潤了。另外你的收入還要加上剛才說的小線的10%和領導獎，便是你的總收入了

　　月朗11:39:52

　　哦還有這個收入 　

  　昨日西風11:39:09

　　需要店面不？

　　月朗11:40:15
　　說明類別　　待遇　　　說明　

　　
　　1　　零售利潤　　　50%團購及個人零售　
　　2　　批發利潤　　　1折下屬配送中心提貨　　　
　　3　　配送費　 7% 當周本中心報單業績　
　　4　　配送差額　　　2% 當周下屬配送中心報單業績　　　
　　5　　拓展獎　 10%推薦代理一個獎勵3000元 　

  　6　　服務獎　 3% 所推薦的代理第二次開始5折進貨總額的3％ 　

　
　　月朗11:41:26

　　不需要店面，但是要提交有營業執照。這個不嚴格的。 　　

    昨日西風11:40:41

　　這是加盟店面的？

　　月朗11:43:09

　　區域代理，至于是否采用店面經營，你自己做主的

　　月朗11:43:56

　　我河南的合作伙伴不采用店面。 　　而我廣西的伙伴采用店面，且店面正在裝修 　　

    昨日西風11:43:14
　　公司有統一要求店面的不？ 　　

    月朗11:44:58

　　暫時沒有。但我們團隊有專業設計師，我們團隊自己有統一。相信以后公司會考慮我們的方案的
　　昨日西風11:44:52

　　歐，原來是這樣？

　　昨日西風11:45:19

　　那加盟費用怎么給公司呢？ 　

  　月朗11:50:19

　　轉帳給公司 　　

    昨日西風11:51:14

　　可以的話，我加盟就給公司帳號打錢就可以了？？？

　　月朗11:53:17
　　是的！ 　　對了，你有空到廣州考察一下嗎？建議你來做個全面了解，我會教導你如何開拓市場以及我各地伙伴的經驗。

　　你覺得如何？

　　昨日西風11:53:00

　　廣州去一次還得破費很多銀子啊

　　昨日西風11:53:19

　　還不如直接做了看看，可以就作個店？

　　昨日西風11:53:53

　　我這邊多少有幾個人 　

　  昨日西風11:54:24

　　要不我先做下試試？ 　

 　 月朗11:55:26

　　可以，沒問題的，本月底公司在中央臺做媒體見面會，是一個很好的廣告機會，到時就有好多人加入了，趁早好。 　

 　昨日西風11:56:29

　　我看下，明白了和其他人溝通去，呵呵 　　

    昨日西風11:57:31

　　沒有公司帳號��？

　　月朗11:58:39

　　是的，關鍵是市場空間大，去年中國衛生巾有1100多個億銷售額。 　　而保健品才800多個億。保健品那么多公司，競爭太大了 　

  　月朗12:00:46

　　<陳懷嘯>6222003602104450584

　　工商銀行，我們都用工商銀行的

　　昨日西風12:00:02

　　陳懷嘯是總裁還是法人啊？？ 　

  　月朗12:02:56

　　<陳懷嘯>是公司法人的哥哥，是負責加盟轉帳這個部分的負責人

　　昨日西風12:02:13

　　好的，那法人是 　　

    月朗12:03:54

　　陳懷德

關鍵詞：月朗暗訪