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傳銷與直銷辨析

發布: 2009-03-22 07:39:56    作者: 陸錫忠   來源: 金融界  

  江陰工商局先后查處了江陰市保健營養研究所、西安聲威科技實業股份有限公司保健品直銷公司在江陰地區的違法傳銷活動;搗毀傳銷窩點2個,教育勸返參與傳銷人員800余人,取締涉嫌傳銷活動地點5個。另外,立案查處了上海洛克生物科技有限公司江陰分公司、鑫上帝公司在江陰地區以柳文偉為塔頂、由767名會員組成的金字塔式銷售網絡;江陰地區構建以倪文英為塔頂、由118名入會會員組成的金字塔式銷售網絡,從而有力遏制了違法傳銷活動在江陰地區的蔓延。

  直銷和違法的傳銷活動存在區別。“直銷”是指銷售人員以面對面地說明方式而不是固定店鋪經營的方式,把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者,并計算提取報酬的一種營銷方式,不同的公司,這些直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜,他們主要通過上門展示產品、開辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產品。《直銷管理條例》從2005年12月1日起正式實施,商務部正式開始受理直銷牌照的申請。《直銷管理條例》對進入直銷行業設定了相當高的門檻,除了經營模式要符合規定,還需要滿足4大條件:連續5年沒有重大違法經營記錄;注冊資本不少于8000萬元人民幣;設立公司之初要在指定銀行存入2000萬元的保證金,并且具備信息披露制度。

  綜上所述,直銷與傳銷有四個不同:推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些沒有什么品牌,屬于質次價高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌,在國內外有一定的認知度;推銷員加入的方式不同。傳銷是要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金,一般以購物或資金形式收取“入門費”;銷售管理模式不同。傳銷的營銷管理很混亂,上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復式計酬”方式,即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身,而是按發展傳銷人員的“人頭”計算提成。直銷的管理比較嚴格,推銷員是不直接跟商品和錢接觸的,自己的業績由公司來考核由公司進行分配;根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發展下線,千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶,進行商品交易。

關鍵詞:傳銷直銷辨析
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