多層次直銷開放的“冬”與“春”

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     前幾天與業內人士談多層次直銷的境遇，多層次直銷被法規所禁，被認為是多層次直銷的“冬天”。既是“冬天”到了，“春天”還有多遠呢？這是很多關心直銷的人希望回答的問題。

     直銷開放已近三年，法律上已給予直銷登堂入室的地位，市場也在規范中不斷發展，雖有些企業或被淘汰或處于困境之中，但也有一些企業，在悄無聲息中發展壯大，為未來三到五年形成十億、五十億企業群，打下了堅實的基礎；在此輪觀念和實力較量的洗牌中，可謂幾家歡樂幾家愁！樂在何？愁為何？

     筆者認為，依近三年的直銷市場的發展狀況，在法規與現實的平衡中，政府還是智慧地面對現實的。雖說多層次被禁，事實上大家都心照不宣，它到底被禁止到了什么程度？首先拿牌企業有極大的發展空間，有的企業沒有發展起來，和法規也沒有多大相關，主要是市場之手在起作用。如果對拿牌企業來說是“冬天”，那也是海南的“冬天”，沒有多大冷意，身體強壯的視同春天；身體抵抗力差者多穿衣服還冷，那就另當別論了。

     未拿牌但以多層次方式運作而成功的企業也不在少數，他們為什么也能獲得發展的空間？我們不否認政府某些部門或個人在執法中可能出現的不和諧音符，但更多的要檢討自身的原因，只要有一個企業能發展起來，就說明有發展的土壤。在多元復雜的直銷生存背景下，你的生存能力是最重要的。可以說對于未拿牌的多層次運作企業，也不是地道的冬天。

     以上所指的是以產品為導向的多層次直銷運作，而一些企業雖以多層次方式運作，但不以產品為導向，而是以快速致富為導向，這是國際上公認的金字塔欺詐。對于它們，嚴冬的威力似乎還不夠，因為這種耐寒病毒的生命力太強，而多種形式的傳銷更應堅決打擊！一些傳銷和金字塔運作，把自己標榜為合法直銷，人們要增強辨別能力。

     多層次直銷不太冷的冬天即將過去，未來三到五年法律上開放多層次直銷的春天就要到來，但它的到來是有條件的，它依賴于直銷市場基本面的健康，面對消費者提供性價比合理的產品，面對經營者避免過度激勵和承諾，只有這樣，直銷才能少樹敵多交友，直銷的社會形象才能不斷改善。令人遺憾的是，一些拿牌企業或其團隊，仍較為普遍地利用快速致富導向，一些未拿牌企業更不用說了，這是自掘墳墓，不僅對企業，更是對于這個行業。

     直銷作為一種有競爭力的營銷模式，它的優勢很多。只要揚長避短，尊重直銷發展的規律，為消費者提供性價比合理的產品，拒絕和避免快速致富的金字塔運作方式，相信多層次直銷法律上的“春天”就會盡快到來。