如何開新型家庭聚會 (1)

關鍵字：新型 家庭聚會 新觀察

　　直銷的經營從某種意義上說就是聚會的經營，豐富而有效的聚會才能帶來高效的業績。命運總是垂青有準備的人，做直銷同樣如此。當環境發生變化時，如果還是沉迷于過去而不思變革，最終將被淘汰在歷史的洪流之中。

　　所以，我們從現在開始就了解新直銷時代，并做好沖刺的準備，從政策和大局的角度分析新直銷時代的現狀，從生意的角度分析新直銷時代的成本、風險和收益，從自我提升的角度分析新直銷時代下的從業人員的家庭聚會……

 如何開新型家庭聚會

　　辦一場精致的家庭聚會

　　家庭聚會是高績效團隊職場管理的規章制度。按照這一要求，直銷團隊每周都要召開幾次家庭聚會，有的團隊從星期一到星期五每天都在召開家庭聚會，風雨無阻，從不間斷，長者一個小時，短者也有半個小時左右，天天如此，總算起來也有不少時間。直銷員時間很緊，每天抽這么多的時間來開家庭聚會一定要有目的，要有收獲。如果家庭聚會上只是跳跳、唱唱，講講笑話，再聽幾句老生常談的業務分享，久而久之，直銷員就會對家庭聚會失去信心。若再因為開家庭聚會而誤了直銷員展業，會對家庭聚會產生一些抵觸情緒。這就要求我們舉辦家庭聚會時場場都要在“精致”上功夫，才能確保每場家庭聚會的效果。

（一）精致家庭聚會的詮釋

（1）精致家庭聚會＝聚會新舊滿堂＋聚會精心運作
（2）精致家庭聚會是活動管理的一切
（3）精致家庭聚會是單位成長的基礎
（4）精致家庭聚會是大家成長的舞臺
（5）精致家庭聚會是知識型領導的教室
（6）精致家庭聚會是感性推動的天空
（7）精致家庭聚會是士氣鼓舞的廣場
（8）精致家庭聚會是人性激勵的會堂
（9）精致家庭聚會是老將新秀的樂園
（10）精致家庭聚會是單位歸屬的禮堂

　�。ǘ�）精致家庭聚會的要素

（1）聚會的滿堂；（2）聚會的時間；（3）聚會的流程；（4）聚會的主持；（5）聚會的內容；（6）聚會的士氣；（7）聚會的規律；（8）聚會的效果；（9）聚會的資料

　�。ㄈ�）成功家庭聚會應具備的效果

　　充電的效果：作為直銷員工作的出發點———為一天的工作發動引擎
　　變電的效果：作為專業再教育的課堂———為伙伴的推動增加馬力
　　發電的效果：作為培養好人才的基地———為人才的發展提升品質

　　(四)精致家庭聚會舉辦的資源

　  （1）參與人員；（2）相關設備；（3）活動經費；（4）管理程序；（5）必需道具

　　(五)精致家庭聚會的原則

　�。�1）程序緊湊，上下貫通；（2）控制時間，充分發揮；（3）充分運用，信息資訊；（4）臺上臺下，充分交流；（5）知識教育，人性激發；（6）人人參與，共同演出；（7）業績喜訊，活動有力；（8）充分準備，創新變化；（9）宣導貫徹，配合充分；（10）有新鮮人，有新鮮事；（11）高潮迭起，持續不斷；（12）目的達成，效果最優

　　(六)精致家庭聚會的流程

（1）手語操（上班族韻律操）；（2）唱司歌；（3）誦讀精神口號 (或本月推動重點)；（4）聚會滿堂及士氣表現；（5）成功小語；（6）喜訊報道(昨天業績、人員表揚)；（7）歡迎新秀(介紹、唱歡迎歌、送見面禮)；（8）專題系列———直銷生活、招募列車、熱線報導、推銷系列、經營研討；（9）業務推動(上級課各項業務推動)；（10）工作指示；（11）激勵歌曲；（12）散會(二度聚會)