內(nèi)外資各自出招 暗戰(zhàn)直銷立法前夜

來(lái)源： 化妝品報(bào)

    內(nèi)資企業(yè)以拉網(wǎng)方式進(jìn)行擴(kuò)張，從中小城市乃至農(nóng)村。外資企業(yè)在進(jìn)行店面擴(kuò)張的同時(shí)進(jìn)一步加大對(duì)生產(chǎn)線的投資，以多元化產(chǎn)品希望占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。直銷立法還未出臺(tái)，內(nèi)、外資企業(yè)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪已開(kāi)始暗戰(zhàn)。

展示各自策略

    “請(qǐng)記住，我們的銷售方式不是傳銷，而是直銷�！边@是吉林某制藥企業(yè)近日在河北省永清縣的一次培訓(xùn)課堂上，首先給學(xué)員們灌輸?shù)囊粋�(gè)理念。
    參與培訓(xùn)的一位學(xué)員告訴記者，以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家企業(yè)和他們的產(chǎn)品，最近他們?cè)诟鞯乜h城開(kāi)始頻頻出現(xiàn)，銷售他們的產(chǎn)品，并通過(guò)縣級(jí)的銷售網(wǎng)絡(luò)，最終銷往農(nóng)村市場(chǎng)。
    據(jù)悉，目前這種方式具有相當(dāng)?shù)钠毡樾�。這些直銷企業(yè)的規(guī)模與外資相比雖然不大，但作為本土企業(yè)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)還是比較了解。這種拉網(wǎng)式的擴(kuò)張方法，在當(dāng)前直銷商業(yè)環(huán)境并不成熟的情況下，也有一定的市場(chǎng)空間。
    盡管直銷方式目前在中小城市及城鎮(zhèn)接受程度不高，但這些企業(yè)看重的是銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
    今年7月，在保健品峰會(huì)論壇上，一位臺(tái)灣直銷企業(yè)的董事長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō)，根據(jù)他們所掌握的情況，在直銷立法還沒(méi)有出臺(tái)之前，內(nèi)地很多企業(yè)都開(kāi)始了搶占市場(chǎng)。
    這種說(shuō)法并非空穴來(lái)風(fēng)。會(huì)議期間，一位內(nèi)地的民企老板對(duì)記者說(shuō)，為了及早搶占市場(chǎng)，很多企業(yè)走的是城市包圍農(nóng)村的路線。這種布局是通過(guò)增加銷售隊(duì)伍擴(kuò)展市場(chǎng)，相當(dāng)于拉網(wǎng)式的擴(kuò)張。
    國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究部部長(zhǎng)張軍擴(kuò)對(duì)記者表示，內(nèi)資直銷企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)還無(wú)法和外資企業(yè)抗衡，然而這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間對(duì)每一家企業(yè)都有著足夠的吸引力。從內(nèi)、外資企業(yè)不同的擴(kuò)張模式看，其實(shí)也表明了各自的策略。
    就在內(nèi)資企業(yè)進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的同時(shí)，外資企業(yè)走的是另一條路。以安利為例。迄今為止，安利公司在中國(guó)投資2.2億美元，在全國(guó)開(kāi)設(shè)110多家店鋪。安利狄維士總裁曾公開(kāi)表示：安利將來(lái)會(huì)繼續(xù)投資，店鋪數(shù)量將極大增長(zhǎng)。在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)設(shè)6000多家店鋪的雅芳，其全球總裁蘇珊克勞馥在今年6月份公開(kāi)表態(tài)：將不斷追加對(duì)中國(guó)的投資，比如向工廠投資升級(jí)設(shè)備、提高生產(chǎn)能力，并通過(guò)招募更多人才，來(lái)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
    此外，美國(guó)如新集團(tuán)CEO賀楚門(mén)也在上海宣布，追加數(shù)百萬(wàn)美元投資，建立高科技的“生物光子掃描儀”上海生產(chǎn)基地；到2005年，生物光子掃描儀將和如新保健產(chǎn)品同時(shí)登陸中國(guó)市場(chǎng)。這是如新7年前個(gè)人護(hù)理品進(jìn)入中國(guó)后，首次進(jìn)行的完善戰(zhàn)略布局。
    種種跡象表明，外資直銷企業(yè)對(duì)中國(guó)的追加投資主要是用于生產(chǎn)線的投資，以及加大產(chǎn)品的研發(fā)力量。而內(nèi)資企業(yè)更多關(guān)注的是銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建。到底誰(shuí)更具有優(yōu)勢(shì)，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

立法之難

    “立法的關(guān)鍵是對(duì)直銷怎么界定，包括對(duì)直銷方式的基本認(rèn)識(shí)、范圍的選擇等。因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)環(huán)境和其他國(guó)家有著很大的不同。即使直銷立法出臺(tái)，但在操作過(guò)程中可能無(wú)法甄別直銷和傳銷，因?yàn)樗麄冊(cè)阡N售的過(guò)程中可能會(huì)有變異�！睆堒姅U(kuò)認(rèn)為，整體而言，目前直銷的商業(yè)環(huán)境并不完善，這對(duì)于直銷立法是一個(gè)很大的考驗(yàn)。商務(wù)部的立法關(guān)乎直銷業(yè)的生存發(fā)展，如何把握這個(gè)尺度，的確需要縝密研究。
    “直銷立法徘徊在天堂和地獄之間”，有人將直銷立法做了這樣的比喻。在制定游戲規(guī)則的過(guò)程中，如果完全按照中國(guó)市場(chǎng)規(guī)則來(lái)界定，外資企業(yè)可能會(huì)存在異議。而如果完全按照國(guó)外的直銷規(guī)則，目前的市場(chǎng)形勢(shì)及中國(guó)的國(guó)情又不能認(rèn)同。
    “商務(wù)部目前也處于兩難境地。根據(jù)加入世貿(mào)組織的承諾，直銷必須按規(guī)定的時(shí)間開(kāi)放，而現(xiàn)實(shí)情況又有很多問(wèn)題，立法更要慎重，這考驗(yàn)的是商務(wù)部的立法水平�！币晃魂P(guān)注直銷的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。2001年12月11日到2004年12月11日，三年的時(shí)間，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也許太長(zhǎng)。對(duì)于商務(wù)部而言，也許這個(gè)時(shí)間太短。畢竟，中國(guó)的直銷市場(chǎng)在經(jīng)歷了風(fēng)雨之后，剛剛處于興起之勢(shì)。商務(wù)部對(duì)直銷企業(yè)沒(méi)有生殺大權(quán)，但卻有著主導(dǎo)直銷企業(yè)命運(yùn)的權(quán)力。