雅芳成首家直銷試點 安利模式仍有望獲一席之地

   作為在中國轉型最為徹底的直銷企業，雅芳即將頭頂“中國首家直銷試點企業”的桂冠開始新的征程。但是，對于以安利為代表的多層次直銷企業來說，這并非意味著徹底失敗。

   上周五，對于雅芳來說無疑是值得慶祝的一天。雅芳超越其競爭對手成為中國官方批準的第一個直銷試點企業。昨天，相關人士向記者透露，雅芳本周可能召開會議，對試點方案展開研討。

   昨天，長期研究中國直銷業的胡遠江在接受記者采訪時表示，即將以法律規范的中國直銷模式不可能是雅芳模式的完全翻版，而是以計酬比例為杠桿的“有限層次”模式。這種創新的模式將為眾多的多層次直銷企業留下發展的空間。

　　盡管直銷試點方案將以怎樣的面貌出現還是一個懸念，但此事傳遞出的潛臺詞卻已足夠引人關注：雅芳的單層次直銷模式與即將出臺的直銷法規定更為接近，而使用這種模式的其他企業將來也更有可能進入商務部的試點名單。

　　同為世界直銷業巨子，雅芳和安利在中國有著截然不同的運營模式。1998年，為了整頓極為混亂的市場，中國政府對一切直銷、傳銷行為頒布了“一刀切”式的禁令。這成為雅芳、安利在中國發展路徑的分水嶺。前者，以轉型徹底著稱，開始大力發展以專賣店為核心的銷售網絡，成為單層次直銷企業的代表。而安利卻仍然被視為多層次直銷的典型。

　　不過，對于安利“失勢”的說法，胡遠江卻并不認同。“試點的內容不會是照搬雅芳的模式，而是針對直銷法的未來監管條款進行的。”

　　據胡遠江介紹，在經歷了多次修改后，中國政府仍然堅持經銷商的獎金比例不能超過25%，這確實使多層次直銷難以實施。(按照行業慣例，經銷商的獎金比例多在50%至55%)，但是，法規并沒有明文禁止多層次直銷。

　　“目前，在中國運作的相關企業的90%以上都采取多層次銷售模式，安利只是其中的一個代表，這是中國不得不考慮的市場情況。”胡遠江說。

　　早在2004年，由商務部牽頭，邀請國家工商總局、公安部等共同舉辦的“直銷法規座談會”以后，各跨國直銷企業就開始競相成為在未來直銷法框架下的直銷試點企業。據了解，目前仍有一些企業在積極爭取試點牌照。