直銷巨頭彷徨２００５

 
　　２００５年９月１日，無(wú)論“安利”、“雅芳”、“玫琳凱”這樣的國(guó)際直銷巨頭，還是“天獅”、“南方李錦記”這樣的國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)，這一天都是在興奮、憧憬而又忐忑的復(fù)雜心情中度過(guò)。

　　當(dāng)日，新華網(wǎng)全文發(fā)布了國(guó)務(wù)院總理溫家寶簽署的第４４３號(hào)國(guó)務(wù)院令，公布《直銷管理?xiàng)l例》，這部千呼萬(wàn)喚才出來(lái)的“條例”將于２００５年１２月１日起施行。一直沒(méi)有名分的中國(guó)直銷企業(yè)似乎已經(jīng)嗅到了“入戶”的氣息。

　　先于直銷條例１個(gè)月實(shí)施的《禁止傳銷條例》，在１１月１日生效。政府還善意地為這些一直游離在直銷和傳銷邊緣的安利、天獅們留下一個(gè)月的緩沖期。

　　條例除了作出注冊(cè)資本不低于人民幣８０００萬(wàn)元、交納一定額度的保證金等規(guī)定外，兩部條例還特別規(guī)定，以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬屬于傳銷行為。如此一來(lái)，安利乃至國(guó)際直銷企業(yè)普遍采用的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式遭到中國(guó)直銷法的嚴(yán)令禁止。

　　有意思的是，在條例正式實(shí)施后，將近５０家的直銷企業(yè)據(jù)說(shuō)都在北京設(shè)立臨時(shí)辦事處，為的就是“跑部”發(fā)力直銷牌照。

　　盡管局面走向混沌，但商務(wù)部、工商局依舊“沉默是金”，既沒(méi)有主動(dòng)對(duì)已經(jīng)提交牌照申請(qǐng)的企業(yè)進(jìn)行相關(guān)公示，也未及時(shí)出臺(tái)業(yè)界翹首以盼的直銷條例相關(guān)細(xì)則。

　　就在昨天，記者再次與各大直銷企業(yè)及商務(wù)部相關(guān)部門取得聯(lián)系，但得到的答案依然模糊。這似乎昭示著，備受關(guān)注而又撲朔迷離的直銷牌照歸屬依然不能“落聽(tīng)”，恐怕只能以“？”作別２００５。  
     
      業(yè)界

　　直銷企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)

　　從１１月１日到１２月１日，這一個(gè)月的緩沖期似乎成為那些一直采用團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式直銷企業(yè)的“救命期”。

　　在距《禁止傳銷條例》正式實(shí)施還有約一周的時(shí)間，中國(guó)直銷企業(yè)“一哥”安利公司宣布，從１１月開(kāi)始，把原來(lái)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式，全面改為只通過(guò)銷售產(chǎn)品方式獲得報(bào)酬的單層次計(jì)酬模式；同時(shí)，安利將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)２０％。為了在中國(guó)拿下直銷牌照，安利不得不放棄其精髓的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。

　　此時(shí)，其他直銷企業(yè)也都沒(méi)有閑著：在中國(guó)擁有３８００家店鋪的民族直銷企業(yè)代表天獅集團(tuán)表示，其開(kāi)店的速度將與業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展成正比；在中國(guó)市場(chǎng)僅有１４０家直營(yíng)專賣店的如新集團(tuán)則表示，“專賣店加全職銷售員”的模式符合國(guó)家有關(guān)法規(guī)要求，今年年底前如新的店面將達(dá)到２００家；日暉、完美等也都在忙著在全國(guó)布點(diǎn)；更有眾多如健康元、林楓等企業(yè)宣布進(jìn)軍直銷。

　　背景

　　千呼萬(wàn)喚始出臺(tái)

　　１９９０年１１月１４日，中美合資廣州雅芳有限公司正式成立，成為中國(guó)內(nèi)地第一家正式以傳銷申請(qǐng)注冊(cè)的公司。

　　１９９８年４月２１日，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》，對(duì)整個(gè)傳銷行業(yè)全面禁止整頓?其后，公布安利、天獅等１０家轉(zhuǎn)型直銷企業(yè)名單。

　　２００１年１２月１１日，中國(guó)加入世貿(mào)組織，表示在３年內(nèi)開(kāi)放分銷領(lǐng)域，包括直銷。

　　２００４年９月１０日，商務(wù)部聯(lián)合７家外資企業(yè)召開(kāi)“廈門會(huì)議”發(fā)布《外資投資直銷企業(yè)管理暫行規(guī)定》。

　　２００５年４月８日，雅芳宣布成為首家直銷試點(diǎn)企業(yè)。

　　２００５年直銷法終于“瓜熟蒂落”。