[楊謙]關(guān)于網(wǎng)友疑問的答復(fù)

2008-03-03 09:22:19 作者：楊謙來源：楊謙博客

關(guān)鍵字：楊謙 網(wǎng)友 疑問 答復(fù)

我近來常常收到一些網(wǎng)友提出的疑問，關(guān)于直銷、三商法、新市場營銷計劃以及各種有關(guān)直銷的問題。關(guān)于這些問題，我已經(jīng)不斷地在我的博客和可以利用的場合和機會回答了。但是，大量的提問者，我的這種回答方式顯然影響力有限。有人建議我在媒體公開聲明或采取其他的方式不斷澄清。我感謝這樣的好意，但是媒體不是為個人服務(wù)的，況且對于直銷的疑問絕非我個人就可以澄清的。這里邊有及其復(fù)雜的社會因素。不過，我愿意盡自己的所能傳遞正確的信息。

我收到了這樣的提問，我想以這個提問作為起點對有些問題再做闡述。提問是來自一個叫AM的網(wǎng)友，原文是這樣的：

“楊教授:

您好!

我今天看了你的博客,也看了各位網(wǎng)友的評論(留言).也知道了有人打著您和您的學(xué)生研究成果從事某種活動.在這里我只想問您二個問題,(我想也是許多人急切想知道的)希望您能在百忙之中抽空回答.具體是:一您本人或者說是您所帶領(lǐng)的學(xué)生是否從事過有關(guān)"三商法"和"新營銷計劃"相關(guān)的課題的研究?如果有,是在怎樣的情況下接的.并而且在哪里可以查詢這些論著?二有人打著您和您的學(xué)生研究成果從事某種活動,您作為一個公眾人物和您的學(xué)生將怎樣處理呢?

打擾之處,敬請諒解!”

關(guān)于類似的問題，我多次說明過，在此我再次說明：

第一，所謂的三商法完全是一個編造出來的東西，根本不需要說明研究，也并非是什么研究成果。我本人是在它已經(jīng)傳播了很久以后才知道有這么個“理論”。至于它的荒謬之處我也多次駁斥過。稍微有一點點經(jīng)濟常識的人都會知道那根本絕不是什么理論。現(xiàn)在的流傳方式完全是手抄本，以講課筆記的方式傳播，根本不可能找到什么專著。

第二，我只是一個市場營銷的學(xué)者，在10多年前開始研究直銷。也許是因為我研究的比較早，也許是直銷那時根本沒有什么真正的學(xué)者愿意研究它（現(xiàn)在更是如此了），也許直銷是一個只影響參加者而不會影響學(xué)者，反正那時候研究直銷的學(xué)者很少，所以10多年前就被別人常常拿來說事。例如我在研討會上的發(fā)言，常常被斷章取義讓一些人拿去忽悠。以致我后來不參加有直銷人員參與的研討會。直到今天，這個原則依然盡量堅守。有些人常常問我，為什么不拿別的專家來忽悠。我認(rèn)為道理就在此。其實，在中國成千上萬的學(xué)者都比我有水平，有知名度，但他們唯一的共同點就是不待見直銷。對編造謊言的人來說，他們完全是利用他人為自己服務(wù)，甚至連國家領(lǐng)導(dǎo)人都敢拿來忽悠，編造一系列謊言。因此，在他們的嘴里和課堂上所講的，可信度幾乎等于零。

第三，關(guān)于我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生進行研究的說法，更是荒唐。首先了解教育體制的人都知道管理干部學(xué)院是個什么樣的教育機構(gòu)，那根本不是招收普通學(xué)生的機構(gòu)，而只是為某個行業(yè)服務(wù)的培訓(xùn)機構(gòu)；其次有說我?guī)а芯可芯苛怂^的三商法的課題，我也可以告訴大家，我自己就沒讀過研究生，也沒有資格帶研究生。再次說所有的學(xué)生都提出一個技巧，那就是騙。我認(rèn)為這些編造者把社會大眾的智商估計得太低了，這算什么技巧？但是，我現(xiàn)在也極其疑惑，如此荒誕不經(jīng)的技巧竟然有這么多人相信。

第四，關(guān)于所謂新市場營銷計劃。那更是一個新瓶裝舊酒的玩意。無論說得天花亂墜，實際上他們所謂的新市場營銷計劃就是五級三階制。這個五級三階制早在20多年前就已經(jīng)在日本、臺灣流行了。根本不是什么新的。上個世紀(jì)90年代初被日本人和臺灣人帶入中國大陸，在當(dāng)時大陸對直銷和傳銷不太熟悉的情況下，曾經(jīng)掀起過所謂的狂潮，很多人賠錢，也有很多人甚至變賣家產(chǎn)或借錢去做傳銷，也發(fā)生過許多類似今天我們見到的這種據(jù)點式的狀況。1998年中國政府取締傳銷，可以說與五級三階制造成的惡果是密切相關(guān)的。所以稍微了解一下歷史，是很有益處的，正所謂以史為鑒。而現(xiàn)在有人把它加以包裝，貼上什么新市場營銷計劃的標(biāo)簽，希望大家能夠看清其本質(zhì)。

所以，所謂的三商法和新市場營銷計劃和我沒有任何關(guān)系。確實，我在這方面也是受害者。因此我盡量利用我可以利用的資源來澄清事實。不過，有些人可能太天真了，認(rèn)為我的影響力很大，只要我能在類似中央電視臺這樣的機構(gòu)聲明就可以了。第一，他們高估了我的能力，第二他們低估了編造者的能力。講高估是因為我曾經(jīng)在中央電視臺說明過，但看到的人少，而且電視臺是公眾媒介，不可能為個人服務(wù)。說低估是因為無論怎樣的說明，編造者都有一大堆的假話等著你。例如他們說國家打擊非法傳銷是負(fù)面，而在私下是支持的，甚至還能和什么扶持民族企業(yè)掛鉤，還可以說這個楊謙不是真的，或者說是被迫的。連政府的打擊活動都能讓他們編造出各種各樣的理由去應(yīng)對，更何況我的微弱聲音呢？

其實，認(rèn)清非法傳銷的本質(zhì)并不難。首先，中國有法律，不要聽某個人的說法，而應(yīng)該去學(xué)習(xí)國家的法律。目前的《禁止傳銷條例》就是國家法律體系很重要的內(nèi)容。不要相信有些人說的直銷和傳銷還沒有立法，那是用名詞迷惑人。

其次，不要相信所謂的開放說。有些人還在講直銷開放。其實，現(xiàn)在非法傳銷組織所操作的拉人頭式的活動，在國外也是被禁止的金字塔計劃，這種活動永遠(yuǎn)沒有合法的那一天。

第三，凡是只交錢而不銷售產(chǎn)品的各類商業(yè)活動，不是非法傳銷活動就是非法集資活動。

第四，千萬不要有一夜暴富的夢想。有這樣夢想的人最容易上當(dāng)受騙。

當(dāng)然，我知道在我們國家還有很多情況不盡人意。例如，收入分配差距過大，官員腐敗，就有機會少，城鄉(xiāng)差距過大很多不公平。總之，各種各樣不公平的現(xiàn)象會讓人感到無助，對社會有憤懣，對改變自己的狀況有極度的渴望。在這種情況下，極易產(chǎn)生偏執(zhí)的思維，也極易被非法傳銷的各種蠱惑所打動，這是非常危險的。我希望有這樣想法的人能夠樹立踏踏實實工作的思想，學(xué)習(xí)社會需要的真本事，從一點一滴做起。

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