炮轟直銷產(chǎn)品

關(guān)鍵字：直銷產(chǎn)品 劉生龍

直銷產(chǎn)品，在價(jià)格上，高得令人咂舌，百姓望而卻步。現(xiàn)在只有炮轟它，讓大家都知道里頭的隱情，才有可能促使直銷公司回到正常的價(jià)格軌道上來，才會使直銷得到人民的信賴，才會讓中國千百萬的直銷人有路可走。

直銷的理念告訴我們：直銷由于無店鋪或少店鋪銷售，省了店租、店員的工資；直銷沒有了總經(jīng)銷、分經(jīng)銷，省了流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)的盤剝；直銷靠口碑相傳，省了巨額的廣告費(fèi)。因此，從理論上說直銷產(chǎn)品的價(jià)格要比傳統(tǒng)的低很多，它可以讓生產(chǎn)商、直銷員和顧客三方都得到實(shí)惠。然而，事實(shí)完全不是這樣的，直銷的產(chǎn)品比非直銷的產(chǎn)品在價(jià)格上要高的得多，常常會高出5%以上，甚至高出幾十倍。

我們以保健品的為例，作一簡單對比：

不比不知道，一比嚇一跳，有的直銷產(chǎn)品竟然高出12倍！

十三年前安利的一支牙膏售68元，當(dāng)時市面上同一克數(shù)的最貴的牙膏不過5元，直銷產(chǎn)品竟然高出市面價(jià)22倍多！當(dāng)時的直銷員把這一切歸結(jié)為奇特的功效，濃縮的特點(diǎn)，其實(shí)這種解釋很蒼白，即使是藥，也不要68元。可見中國一開始出現(xiàn)直銷，開價(jià)就是天價(jià)，價(jià)格嚴(yán)重地偏離了價(jià)值。今天我們國人的工資比十三年前漲了十倍以上，照此類推，如果安利牙膏的價(jià)格合理的話，那今天就是680元一支了。可是，安利中國公司反而降至34元一支.(即使是34元一支，仍然是暴利價(jià))。這表明，在過去的十來年里，安利牙膏的價(jià)格一直高出價(jià)值的22倍之多。

這么昂貴的東西怎么能賣出去？靠品牌附加值，不是！靠高科技含量，也不是！全靠直銷員在利益的驅(qū)動下夸大其功效，使出一切法子來賣產(chǎn)品，甚至把你搞煩讓你不情愿地勉強(qiáng)買下產(chǎn)品。