"跳出世界直銷慣例模式"看中國直銷

作者：龍傳人    轉(zhuǎn)貼自：中國直銷

人們說：直銷界多半是按多層次運作，并把倍增銷售法看成是"直銷"的精髓。如果外國直銷中主要靠網(wǎng)絡(luò)獎金這一條不適應(yīng)中國國情，我建議國內(nèi)眾多的中小直銷企業(yè)要趁早準備"跳出世界直銷慣例"模式，并預見可能將有三種出路發(fā)生：

沖向雅芳的中國之道
在美國和臺灣地區(qū)等地，雅芳是積極地由單層次改為多層次。它知道只有多層次才是企業(yè)健康的發(fā)展。在美國實行單層次不利之后，其落后的業(yè)績已下滑到不可容忍的地步，就改為多層次了。
雅芳深知多層倍增的好處，所以去年也果斷地在我國臺灣將20年的單層轉(zhuǎn)為了多層倍增。
可是雅芳在中國大陸的政策最聰明，它知道在中國走單層必定會是只有它一家活得最滋潤，在13億人口國度里獨家經(jīng)營單層模式才是更為有利的。
我期望外國公司、國內(nèi)公司立即修改制度也走向單層（實為2－3層），這樣合法、合理，又能享受到法律上幾近乎壟斷行業(yè)的優(yōu)惠性，應(yīng)該是成功之道。

直銷之外到處都有多層次倍增之路
干嘛非要擠進"直銷"一條道？今提供八條出路供業(yè)界參考。
最普通的批零分銷  哪個業(yè)務(wù)主辦只是吃個人的零售飯？不都是帶領(lǐng)幾個業(yè)務(wù)員出勤干事，他可以多吃點下屬們小組網(wǎng)絡(luò)的提成。 
哪個業(yè)務(wù)經(jīng)理是靠上門一對一地生存？他不也是靠幾個得力的干將們各領(lǐng)小分隊深入各處創(chuàng)業(yè)績，從而他從這個比較大的網(wǎng)絡(luò)拿到屬于他在管理過程中得到的3000元至萬元以上的多層倍增獎金，或者是以其它方式回報他管理屬下各層次的薪酬總和。
哪個總經(jīng)理是靠零售過日子的？他不也是創(chuàng)造好他的團隊，通吃他網(wǎng)下眾多不斷后進入的剩余價值中的屬于他的那一份點扣，或者變相以年薪和公司利潤的比例分紅，獲得后加盟者所創(chuàng)的商業(yè)利潤，比起直銷里的總裁更安全、更穩(wěn)定、更多，照樣有車、有房、出國什么的。還沒有25%的限制，還沒有產(chǎn)品種類的限制，還沒有資本上億元的限制，更沒有開會宣傳100個人的限制，干嘛非要擠進"直銷"這一條道？
傭金代理制銷售  我國的代理制中有普通總代理（非獨家）、委托代理、商務(wù)代理、特約代理、聯(lián)營代理、雙向代理、上級代理商和次代理商……這里沒有限制你一個總代理只準跟隨一個委托代理，你發(fā)展10個委托代理來擴大你代理的業(yè)績何償不可！商務(wù)代理數(shù)就更沒有限制數(shù)量。直銷人學習代理制并不困難吧？
如果再采用現(xiàn)代化的EOS電子訂貨系統(tǒng)，其倍增爆炸效益更為巨大。
特許加盟制度  當特許人（盟主）授與多個受許人時不就是倍增一次了嗎？受許人還可以發(fā)展復合特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)（Multiple Franchising），以便開發(fā)本地區(qū)的業(yè)務(wù)，不就開始多層次了嗎？又可實施分特許和開設(shè)多家分支店、再發(fā)展下去為直營店和更多的特許網(wǎng)點，還可各自招募中間特許人或次受許人，層次也不少哇！領(lǐng)導管理好這個系統(tǒng)的利益肯定更大。
連鎖制  由總部發(fā)展省、地、市、縣眾多連鎖門、店，下面還有眾多級別的配送中心，還可以多種方式組建直營連鎖、自愿連鎖、合作連鎖、加盟連鎖第一商圈、第二、第三商圈等等，您看多層倍增后的效果如何？
經(jīng)紀人制度  這是直接在國家局嚴格監(jiān)管下的一種模式，但十分可愛。他能合法地吃兩頭，既能從供貨方堂堂正正地提走傭金，又能堂而皇之地從客戶方獲取屬于他應(yīng)得的報酬。
各地的經(jīng)紀公司、合伙經(jīng)紀人，個體經(jīng)紀人，自營商，還有兼營者，經(jīng)紀業(yè)務(wù)多種方式都有法律"保護傭金防甩"，比直銷收入高而且更保險。您去問問各地農(nóng)村的千千萬萬經(jīng)紀人吧，哪個收入不高于搞直銷的？2002年世界直銷協(xié)會聯(lián)盟（WFDSA）統(tǒng)計:全球直銷人4727萬人，年營業(yè)額為857.6億美元，您計算一下，每個人拿多少人民幣？不就是人均15000元一年營業(yè)額罷了。如果按25%獎金撥出率，多層加起來還不過是一年3750元，打發(fā)叫花子啊（指對經(jīng)紀人來說）？直銷有什么了不起的，主要是富了老板和富了上上線少許人，大部分人不都是吃了一虧又一虧，上了一當又一當么？！最后直銷商還死不悔悟，還要來個"見當就上"。
個人獨資企業(yè)  理論上講100元可以辦公司，每一個人都能擁有國家授予的營業(yè)執(zhí)照，人人都能合法地獲取直銷收入，大公司供貨方如果組織他們合法地經(jīng)銷，這不實實在在"錢景"無限嗎？
行紀人制  凡有執(zhí)照者（現(xiàn)時申領(lǐng)執(zhí)照或與親友執(zhí)照合作是很容易的事）可以為公司和客戶代購、代銷、代儲、代運等業(yè)務(wù)，行紀活動比經(jīng)紀活動更靈活。完全可以以個人自己的名義自由廣泛地進行貿(mào)易活動。
中國高速營銷通道  這是6年前我設(shè)計的一種跳出世界直銷慣例的新模式，發(fā)表于1999年9月16日，《中華工商時報》頭版第二條，簡言之為:"三網(wǎng)合一，雙層經(jīng)營、前店后校、持證上崗，小代理制，一流保障、高速面廣，資源整合。"
當然，任何打著代理、加盟、連鎖……旗號搞非法傳銷的是絕對不能得逞的。如果您是真正的從事代理、加盟、連鎖或者專賣特約、行動商務(wù)……就能實現(xiàn)多層倍增。多層倍增雖然好像是來自直銷的發(fā)明，如果與中國的直銷定義不符合時，多層倍增就可轉(zhuǎn)到其他渠道會得到輝煌的發(fā)展，再加入自動摧人奮進的科學而藝術(shù)的制度（絕對不能用傳銷制度），肯定更使人們追尋加盟。
美國的總統(tǒng)能倍增十幾個部長，每個部長能倍增出幾十個部門長，還有美國50個州的州長。中國有33個省長，往下再倍增出800市長、3000縣長、80000個鄉(xiāng)長，不亦樂乎。 
一個軍長三個師，每師三旅、團，每團三營……每組三個戰(zhàn)士，這是直銷界最熟悉的"三三制"。
從政界、軍界學來的多層次倍增結(jié)構(gòu)最有活力。完全不必只用在"直銷"的獨木橋上，原國家主席江澤民曾經(jīng)把信息技術(shù)稱為"倍增器"，為倍增法早已正了名。
我們只要敢于祛除非法傳銷中的不合國情的頑疾（最近我即將出版《直銷的十五個系統(tǒng)》一本厚書，也將狠狠批評傳銷的非法之處）。但是多層幾何級數(shù)倍增的原子核裂變技術(shù)，相信能活學活用于"直銷"以外的眾多領(lǐng)域。

走灰色、黑色地下暗道是極為悲慘的道路
聽說我們現(xiàn)在有3000家直銷公司，過千萬的直銷員，相當于歐洲好多個國家的國民總和啊！他們絕大部分都是紅旗下長大的，熱愛我們偉大的黨和祖國，絕大部分不愿犯法。現(xiàn)在假若只批40家的話，那么，2960家公司將走向何方？我很難想象，那千萬人的結(jié)局！難道要遁入空門看不到佛門之外的景象嗎？但畢竟我們生活在這個偉大可愛的社會主義社會。中國太需要政治穩(wěn)定，我希望國家能用盡可能少的管理成本實現(xiàn)最大化的穩(wěn)定，更希望直銷界大家不要走這第三條人民內(nèi)部矛盾激化到對抗性的暗道惡路。
我覺得天下98%的對抗矛盾都是來自"誤解"，沒什么了不起，加強溝通吧！總之，一定要適應(yīng)政府的走向而走向，和諧為本，堅決走政府規(guī)范的法規(guī)之路，才能條條道路通北京。