"跳出世界直銷慣例模式"看中國(guó)直銷

作者：龍傳人    轉(zhuǎn)貼自：中國(guó)直銷

人們說(shuō)：直銷界多半是按多層次運(yùn)作，并把倍增銷售法看成是"直銷"的精髓。如果外國(guó)直銷中主要靠網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)金這一條不適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，我建議國(guó)內(nèi)眾多的中小直銷企業(yè)要趁早準(zhǔn)備"跳出世界直銷慣例"模式，并預(yù)見(jiàn)可能將有三種出路發(fā)生：

沖向雅芳的中國(guó)之道
在美國(guó)和臺(tái)灣地區(qū)等地，雅芳是積極地由單層次改為多層次。它知道只有多層次才是企業(yè)健康的發(fā)展。在美國(guó)實(shí)行單層次不利之后，其落后的業(yè)績(jī)已下滑到不可容忍的地步，就改為多層次了。
雅芳深知多層倍增的好處，所以去年也果斷地在我國(guó)臺(tái)灣將20年的單層轉(zhuǎn)為了多層倍增。
可是雅芳在中國(guó)大陸的政策最聰明，它知道在中國(guó)走單層必定會(huì)是只有它一家活得最滋潤(rùn)，在13億人口國(guó)度里獨(dú)家經(jīng)營(yíng)單層模式才是更為有利的。
我期望外國(guó)公司、國(guó)內(nèi)公司立即修改制度也走向單層（實(shí)為2－3層），這樣合法、合理，又能享受到法律上幾近乎壟斷行業(yè)的優(yōu)惠性，應(yīng)該是成功之道。

直銷之外到處都有多層次倍增之路
干嘛非要擠進(jìn)"直銷"一條道？今提供八條出路供業(yè)界參考。
最普通的批零分銷  哪個(gè)業(yè)務(wù)主辦只是吃個(gè)人的零售飯？不都是帶領(lǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員出勤干事，他可以多吃點(diǎn)下屬們小組網(wǎng)絡(luò)的提成。 
哪個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理是靠上門一對(duì)一地生存？他不也是靠幾個(gè)得力的干將們各領(lǐng)小分隊(duì)深入各處創(chuàng)業(yè)績(jī)，從而他從這個(gè)比較大的網(wǎng)絡(luò)拿到屬于他在管理過(guò)程中得到的3000元至萬(wàn)元以上的多層倍增獎(jiǎng)金，或者是以其它方式回報(bào)他管理屬下各層次的薪酬總和。
哪個(gè)總經(jīng)理是靠零售過(guò)日子的？他不也是創(chuàng)造好他的團(tuán)隊(duì)，通吃他網(wǎng)下眾多不斷后進(jìn)入的剩余價(jià)值中的屬于他的那一份點(diǎn)扣，或者變相以年薪和公司利潤(rùn)的比例分紅，獲得后加盟者所創(chuàng)的商業(yè)利潤(rùn)，比起直銷里的總裁更安全、更穩(wěn)定、更多，照樣有車、有房、出國(guó)什么的。還沒(méi)有25%的限制，還沒(méi)有產(chǎn)品種類的限制，還沒(méi)有資本上億元的限制，更沒(méi)有開會(huì)宣傳100個(gè)人的限制，干嘛非要擠進(jìn)"直銷"這一條道？
傭金代理制銷售  我國(guó)的代理制中有普通總代理（非獨(dú)家）、委托代理、商務(wù)代理、特約代理、聯(lián)營(yíng)代理、雙向代理、上級(jí)代理商和次代理商……這里沒(méi)有限制你一個(gè)總代理只準(zhǔn)跟隨一個(gè)委托代理，你發(fā)展10個(gè)委托代理來(lái)擴(kuò)大你代理的業(yè)績(jī)何償不可！商務(wù)代理數(shù)就更沒(méi)有限制數(shù)量。直銷人學(xué)習(xí)代理制并不困難吧？
如果再采用現(xiàn)代化的EOS電子訂貨系統(tǒng)，其倍增爆炸效益更為巨大。
特許加盟制度  當(dāng)特許人（盟主）授與多個(gè)受許人時(shí)不就是倍增一次了嗎？受許人還可以發(fā)展復(fù)合特許經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)（Multiple Franchising），以便開發(fā)本地區(qū)的業(yè)務(wù)，不就開始多層次了嗎？又可實(shí)施分特許和開設(shè)多家分支店、再發(fā)展下去為直營(yíng)店和更多的特許網(wǎng)點(diǎn)，還可各自招募中間特許人或次受許人，層次也不少哇！領(lǐng)導(dǎo)管理好這個(gè)系統(tǒng)的利益肯定更大。
連鎖制  由總部發(fā)展省、地、市、縣眾多連鎖門、店，下面還有眾多級(jí)別的配送中心，還可以多種方式組建直營(yíng)連鎖、自愿連鎖、合作連鎖、加盟連鎖第一商圈、第二、第三商圈等等，您看多層倍增后的效果如何？
經(jīng)紀(jì)人制度  這是直接在國(guó)家局嚴(yán)格監(jiān)管下的一種模式，但十分可愛(ài)。他能合法地吃兩頭，既能從供貨方堂堂正正地提走傭金，又能堂而皇之地從客戶方獲取屬于他應(yīng)得的報(bào)酬。
各地的經(jīng)紀(jì)公司、合伙經(jīng)紀(jì)人，個(gè)體經(jīng)紀(jì)人，自營(yíng)商，還有兼營(yíng)者，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)多種方式都有法律"保護(hù)傭金防甩"，比直銷收入高而且更保險(xiǎn)。您去問(wèn)問(wèn)各地農(nóng)村的千千萬(wàn)萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人吧，哪個(gè)收入不高于搞直銷的？2002年世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟（WFDSA）統(tǒng)計(jì):全球直銷人4727萬(wàn)人，年?duì)I業(yè)額為857.6億美元，您計(jì)算一下，每個(gè)人拿多少人民幣？不就是人均15000元一年?duì)I業(yè)額罷了。如果按25%獎(jiǎng)金撥出率，多層加起來(lái)還不過(guò)是一年3750元，打發(fā)叫花子啊（指對(duì)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)）？直銷有什么了不起的，主要是富了老板和富了上上線少許人，大部分人不都是吃了一虧又一虧，上了一當(dāng)又一當(dāng)么？！最后直銷商還死不悔悟，還要來(lái)個(gè)"見(jiàn)當(dāng)就上"。
個(gè)人獨(dú)資企業(yè)  理論上講100元可以辦公司，每一個(gè)人都能擁有國(guó)家授予的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，人人都能合法地獲取直銷收入，大公司供貨方如果組織他們合法地經(jīng)銷，這不實(shí)實(shí)在在"錢景"無(wú)限嗎？
行紀(jì)人制  凡有執(zhí)照者（現(xiàn)時(shí)申領(lǐng)執(zhí)照或與親友執(zhí)照合作是很容易的事）可以為公司和客戶代購(gòu)、代銷、代儲(chǔ)、代運(yùn)等業(yè)務(wù)，行紀(jì)活動(dòng)比經(jīng)紀(jì)活動(dòng)更靈活。完全可以以個(gè)人自己的名義自由廣泛地進(jìn)行貿(mào)易活動(dòng)。
中國(guó)高速營(yíng)銷通道  這是6年前我設(shè)計(jì)的一種跳出世界直銷慣例的新模式，發(fā)表于1999年9月16日，《中華工商時(shí)報(bào)》頭版第二條，簡(jiǎn)言之為:"三網(wǎng)合一，雙層經(jīng)營(yíng)、前店后校、持證上崗，小代理制，一流保障、高速面廣，資源整合。"
當(dāng)然，任何打著代理、加盟、連鎖……旗號(hào)搞非法傳銷的是絕對(duì)不能得逞的。如果您是真正的從事代理、加盟、連鎖或者專賣特約、行動(dòng)商務(wù)……就能實(shí)現(xiàn)多層倍增。多層倍增雖然好像是來(lái)自直銷的發(fā)明，如果與中國(guó)的直銷定義不符合時(shí)，多層倍增就可轉(zhuǎn)到其他渠道會(huì)得到輝煌的發(fā)展，再加入自動(dòng)摧人奮進(jìn)的科學(xué)而藝術(shù)的制度（絕對(duì)不能用傳銷制度），肯定更使人們追尋加盟。
美國(guó)的總統(tǒng)能倍增十幾個(gè)部長(zhǎng)，每個(gè)部長(zhǎng)能倍增出幾十個(gè)部門長(zhǎng)，還有美國(guó)50個(gè)州的州長(zhǎng)。中國(guó)有33個(gè)省長(zhǎng)，往下再倍增出800市長(zhǎng)、3000縣長(zhǎng)、80000個(gè)鄉(xiāng)長(zhǎng)，不亦樂(lè)乎。 
一個(gè)軍長(zhǎng)三個(gè)師，每師三旅、團(tuán)，每團(tuán)三營(yíng)……每組三個(gè)戰(zhàn)士，這是直銷界最熟悉的"三三制"。
從政界、軍界學(xué)來(lái)的多層次倍增結(jié)構(gòu)最有活力。完全不必只用在"直銷"的獨(dú)木橋上，原國(guó)家主席江澤民曾經(jīng)把信息技術(shù)稱為"倍增器"，為倍增法早已正了名。
我們只要敢于祛除非法傳銷中的不合國(guó)情的頑疾（最近我即將出版《直銷的十五個(gè)系統(tǒng)》一本厚書，也將狠狠批評(píng)傳銷的非法之處）。但是多層幾何級(jí)數(shù)倍增的原子核裂變技術(shù)，相信能活學(xué)活用于"直銷"以外的眾多領(lǐng)域。

走灰色、黑色地下暗道是極為悲慘的道路
聽說(shuō)我們現(xiàn)在有3000家直銷公司，過(guò)千萬(wàn)的直銷員，相當(dāng)于歐洲好多個(gè)國(guó)家的國(guó)民總和啊！他們絕大部分都是紅旗下長(zhǎng)大的，熱愛(ài)我們偉大的黨和祖國(guó)，絕大部分不愿犯法。現(xiàn)在假若只批40家的話，那么，2960家公司將走向何方？我很難想象，那千萬(wàn)人的結(jié)局！難道要遁入空門看不到佛門之外的景象嗎？但畢竟我們生活在這個(gè)偉大可愛(ài)的社會(huì)主義社會(huì)。中國(guó)太需要政治穩(wěn)定，我希望國(guó)家能用盡可能少的管理成本實(shí)現(xiàn)最大化的穩(wěn)定，更希望直銷界大家不要走這第三條人民內(nèi)部矛盾激化到對(duì)抗性的暗道惡路。
我覺(jué)得天下98%的對(duì)抗矛盾都是來(lái)自"誤解"，沒(méi)什么了不起，加強(qiáng)溝通吧！總之，一定要適應(yīng)政府的走向而走向，和諧為本，堅(jiān)決走政府規(guī)范的法規(guī)之路，才能條條道路通北京。