直銷人的企業(yè)家標準

——由《財富》論壇所想到中國直銷人 

給《中國直銷》約稿

義利合一、思利及人━━財富的責任這是本屆財富論壇的重點議題之一，也是我們中國直銷人值得借鑒的。 
 

財富論壇的六大焦點中（六大焦點：人民幣升值是經濟問題無關政治，人民幣今天不升值；中國資本市場的機制壓力；銀行改革；中國能源行業(yè)壓力和潛力；中國貧富差距，富人有責任幫窮人改變生活條件；中國政府保護知識產權壓力），貧富差距再次被提及，并以“富人有責任幫窮人改變生活條件”的聲音呼之欲出。

在成思危圍繞這一主題的精彩發(fā)言中，更是讓我想到我們國內的直銷人在做人、為富方面更應以一個企業(yè)公民的標準嚴以律己。 
 

人與自我

在人與自我的關系上，我們社會個人人格的分裂、個人人格的緊張似乎成為一種常態(tài)。這不僅表現種種違法活動上，更重要是的表現在個人的消費傾向與個人的經濟行為上。

就中國市場環(huán)境來說，目前國內整個直銷市場普遍存在一種心態(tài)，即一夜暴富之，大家已被誤導——“直銷”方式能用最短的時間倍增為坐享其成最多財富。

盡管追求個人利益是市場經濟的法則，但是這種法則必須建立在基本的做人準則上，要讓大多數人走向共同富裕之路。

如果我們社會的經濟發(fā)展，是建立在一部分人掠奪另一部分人，是上線寶塔尖榨取塔底直銷加盟群，或社會大多數人不能夠分享社會經濟成就的成果，那么這樣經濟發(fā)展能得以持續(xù)？

做一個有社會責任感的公民，是我們許多傳統企業(yè)也是直銷企業(yè)的文化價值觀之一。飽含社會責任的企業(yè)文化讓我們的客戶將我們當作一個真正能夠依賴、一起成長的合作伙伴。

責任和利潤絕對不是玩制度游戲的博弈關系，直銷人和企業(yè)也承擔著必要的社會義務。 
 

“為富之道”

“富人應該有責任幫助窮人改變生活條件”，在會上，成思危強調，如果窮人和富人的問題不加以解決，將會影響到經濟的發(fā)展。

胡茂元更以一個寓意頗深的故事揭示了其一貫強調的合作共贏理念：上帝給了每人一只長柄的勺子，地獄里的人骨瘦如柴是因為他們無法將飯送到自己的嘴里，天堂中的人豐腴滋潤是因為他們互相喂飯吃。

當今的“為富之道”，就是給一些需要幫助的人以幫助、讓更多的顧客滿意而歸；取之社會，用之社會。每個生物群落個體之間都是互動的，都有自己的規(guī)則，規(guī)則一旦被破壞，整個生態(tài)系統都要受影響。透明的責任感、道德、良心這些人類擁有的情感，也許就是我們在長期進化過程中，為了更好的生存形成的必要規(guī)則。

要將全世界的窮人視為需要商品和服務的潛在市場，讓窮人成為消費者，從而讓商業(yè)和窮人同樣受益。 
 

直銷人的企業(yè)家標準

即使各國的法律、法規(guī)、條文大相徑庭，但全球的企業(yè)在社會、環(huán)境可持續(xù)發(fā)展方面扮演的角色和承擔的責任大體一致。在很大程度上，企業(yè)家精神、企業(yè)的社會責任理念與其成功與否有著不可分割的聯系。

在會場上，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云認為，生意人是完全的利益驅動者，為了錢他可以什么都做；商人重利輕離別，但有所為，有所不為；而企業(yè)家是帶著使命感要完成某種社會價值的。企業(yè)的公民意識正是源于這種企業(yè)家精神。　　　　

富有激情，有夢想、勤奮、拼搏和探索，敢于想象實踐，探索，也包含冒險；有眼光、膽量和組織能力；理性地去對待冒險，企業(yè)的發(fā)展總是有風險，企業(yè)的開拓過程就是一個理性的冒險過程……希望集團董事長劉永好、蒙牛老總牛根生也如是表達自己的企業(yè)家理念。

事實上，做一名優(yōu)秀的直銷人同樣需要如上的品質，富于激情，敢于冒險。他們同樣如傳統企業(yè)家那樣的偏執(zhí)并堅持自己的信念，將一切不可能變?yōu)榭赡芫褪侵变N人的特質。同樣，在他們的文化理念中，義利合一、思利及人乃是最重要的一點。 
 

成思危還強調，目前有80%的財富是掌握在發(fā)達國家手上的，而這些人只占15%，同時他大力倡導富國應當幫助窮國，使得國際環(huán)境有進一步的改善。落后者也需要學習先富者的先進管理與理念，

因為經濟只能給我們帶來近期的效益，

而科技可以給我們帶來長遠的效益，

教育則可以為我們帶來更長遠的利益。 
 

直銷行業(yè)最大的特征是：始于培訓、終于培訓、素質就業(yè)。

鏈接：

做小企業(yè)就是做一小部分人的孫子，做中型企業(yè)就是做更多人的孫子，大家做大企業(yè)就得學會做所有人的孫子——財富論壇上郭廣昌一席話迎來陣陣掌聲。（本文作者系中國高速營銷通道網總裁）