直銷(xiāo)慎行——網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的出路在哪里？（二）

第(一)篇說(shuō)的是——傳銷(xiāo)禁行。

傳銷(xiāo)禁行—— 網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)的出路在哪里？（一）
 

第(二)篇說(shuō)的是——直銷(xiāo)慎行。

“慎”行不是難行，“慎”乃謹(jǐn)慎不茍、慎獨(dú)束已。直銷(xiāo)必須做到慎終如始，謹(jǐn)慎到最后也像開(kāi)始時(shí)一樣，即始終如一，謹(jǐn)慎從事。《老子》曰：“慎終如始，則無(wú)敗事”。

曾有媒體7月6日?qǐng)?bào)道：珍奧即將獲牌，現(xiàn)在正進(jìn)入籌備到人民大會(huì)堂開(kāi)會(huì)一事，令我十分擔(dān)憂(yōu)，這不是麻煩嗎？我國(guó)開(kāi)放直銷(xiāo)，目的是想結(jié)束故意炒作式營(yíng)銷(xiāo)模式，確保理性消費(fèi)，給最終消費(fèi)者人群帶來(lái)一個(gè)誠(chéng)信的、安全的消費(fèi)環(huán)境；開(kāi)放直銷(xiāo)、絕對(duì)不會(huì)再開(kāi)放另一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式的炒作，中國(guó)太需要穩(wěn)定。

 我急著打了一個(gè)電話(huà)給珍奧的梁女士，她告訴我珍奧不會(huì)為此事興師動(dòng)眾地跑到人民大會(huì)堂去炒作，我心中的一塊石頭總算放下來(lái)了。

我佩服安利的明智，早在去年鄭李錦芬就宣布，我們不追求001，安利至今處亂不驚，腳踏實(shí)地的進(jìn)行全國(guó)的申牌準(zhǔn)備工作；你看著吧，只要商務(wù)部一批安利，安利的旗幟肯定要插到全中國(guó)的多半大中城市，而不是只在總部屬地的一個(gè)城市，肯定他是后來(lái)者居上。

我在7月7日趕快寫(xiě)了一篇短文內(nèi)資、外資即將分批獲牌如下：

┅┅企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)們卻非常的冷靜，幾乎都有同一種心態(tài)，那就是低調(diào)做人，高調(diào)做事；比方說(shuō)：大連珍奧的董事長(zhǎng)陳玉松先生還在美國(guó)，雖然過(guò)幾天就會(huì)回大連，但是還沒(méi)有計(jì)劃什么特大的慶賀行動(dòng)。新時(shí)代的董事長(zhǎng)殷鶴聲先生還在煙臺(tái)生產(chǎn)基地，即使牌照發(fā)到了北京新時(shí)代，他也沒(méi)有計(jì)劃急于返京；前天新時(shí)代在北大百年講堂，舉行了“松花粉營(yíng)養(yǎng)生理功能最新研究報(bào)告暨新時(shí)代國(guó)際健康專(zhuān)家聘任儀式”；今天還將在人民大會(huì)堂召開(kāi)“國(guó)珍愛(ài)心工程啟動(dòng)大會(huì)”、拒絕艾滋，提高免疫力行動(dòng)。南京中脈他們都在務(wù)實(shí)的為直銷(xiāo)事業(yè)添磚加瓦，不準(zhǔn)備為獲得直銷(xiāo)牌照而虛張聲勢(shì)。

2006年是真正的直銷(xiāo)元年，中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)必將從此走向輝煌。

 

新聞媒體當(dāng)然喜歡炒作，那是他的職業(yè)本份；然而老板們的心態(tài)肯定必須是另外一種：任憑妙語(yǔ)鼓吹，我自巍然不動(dòng)。謹(jǐn)慎不茍、慎獨(dú)束已；慎終如始，則無(wú)敗事。兩年前廈門(mén)會(huì)議我記憶猶新，在悅?cè)A酒店201房間，我很興奮地向陳玉松建議：“老陳，我已經(jīng)通知了在廈門(mén)的十幾家主流媒體記者邀請(qǐng)他們今天下午在2樓餐廳小聚，為您開(kāi)一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，珍奧能被邀請(qǐng)參加直銷(xiāo)會(huì)議，好光榮啊！”陳總當(dāng)即把我批評(píng)一頓，他說(shuō)：“你老夫子想搞新聞炒作嗎？這千萬(wàn)不行！你趕快通知他們我要檢查福州珍奧的工作，我已離開(kāi)廈門(mén)。”無(wú)奈我只好向天問(wèn)等一干媒介朋友一一道歉。

 

珍奧天生有中國(guó)特色直銷(xiāo)的基因優(yōu)勢(shì)，完全沒(méi)有必要借助于直銷(xiāo)牌照的炒作，我甚至于有這么一種想法，有了直銷(xiāo)牌照感謝政府的恩賜，為此要像安利那樣做好一年的直銷(xiāo)籌備工作，不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，不打無(wú)把握的仗。

安利大哥有50余年的直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，還要準(zhǔn)備工作一年，至今不希望過(guò)早拿到牌照，珍奧小弟把準(zhǔn)備工作做上多于一年又有何妨，為了不辜負(fù)政府的期望，對(duì)得起“直銷(xiāo)”二字，比安利多籌備些時(shí)日，以求規(guī)范直銷(xiāo)，不會(huì)有人逼著珍奧立即執(zhí)行直銷(xiāo)吧？為了做好充分的準(zhǔn)備工作不至于牌照會(huì)失效吧!

這一年期間，珍奧不可能不吃飯，那就在一邊籌備直銷(xiāo)、一邊還按原來(lái)的三維模式繼續(xù)前進(jìn)；為了更好的進(jìn)入完全的直銷(xiāo)狀態(tài)，珍奧立即苦練內(nèi)功，繼續(xù)發(fā)展三維模式，使其逐步的將全國(guó)幾千個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)、5萬(wàn)多個(gè)三維營(yíng)銷(xiāo)人員繼續(xù)創(chuàng)新，積極地、平穩(wěn)地提高，創(chuàng)新出一條傳統(tǒng)行業(yè)與專(zhuān)業(yè)化直銷(xiāo)模式無(wú)沖突的發(fā)展道路,這條路肯定是非常現(xiàn)實(shí)的。不要急于一步跳到專(zhuān)業(yè)化直銷(xiāo)模式上來(lái)。

我不主張?jiān)谄髽I(yè)內(nèi)部搞一國(guó)兩制，經(jīng)濟(jì)不同于政治，要講成本核算，要保留老的經(jīng)營(yíng)伙伴們和老的消費(fèi)人群；萬(wàn)萬(wàn)不可顧此失彼，政治可以搞突然的革命，經(jīng)濟(jì)只能搞平穩(wěn)的發(fā)展。

類(lèi)似珍奧的傳統(tǒng)藥業(yè)等適合做直銷(xiāo)的企業(yè)，直銷(xiāo)牌照應(yīng)抓緊要,但千萬(wàn)不要隨便拋棄那“二老”，真正的中國(guó)特色專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo),應(yīng)該是建立在原有的廣義直銷(xiāo)的基礎(chǔ)之上,而絕不能建立在原來(lái)的非法傳銷(xiāo)基礎(chǔ)之上,欲速則不達(dá)。

 

事物都有一個(gè)發(fā)展規(guī)律，倍速年代也要循序漸進(jìn)，只不過(guò)這個(gè)“漸”字應(yīng)該壓縮在幾個(gè)月期間內(nèi)，而不能磨蹭到幾年；

漸并不等于慢，漸是需要對(duì)直銷(xiāo)的全面理解；

漸是需要整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)高層都要徹底的轉(zhuǎn)變觀(guān)念,以適應(yīng)專(zhuān)業(yè)直銷(xiāo)的這個(gè)特殊行業(yè)；

漸是要有完整的直銷(xiāo)特有的十五個(gè)系統(tǒng)策劃；這里包括先進(jìn)的直銷(xiāo)企業(yè)理念和高尚的三大直銷(xiāo)文化策劃。

漸是要在總部和全國(guó)各網(wǎng)點(diǎn)所在地，都有合格的直銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)網(wǎng)點(diǎn)方案；

漸是有全國(guó)統(tǒng)一的內(nèi)部直銷(xiāo)管理章程、細(xì)則、實(shí)施辦法、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)；

漸是有一套深思熟慮的周到的分配制度方案，絕對(duì)不能有拉人頭投資的炒作制度、玩制度嫌疑，如果繼續(xù)采用個(gè)人花錢(qián)報(bào)單、發(fā)展兩個(gè)下線(xiàn)、傳授發(fā)展下線(xiàn)拉人入會(huì)的技巧,傳授會(huì)畫(huà)圈圈致富的鼓動(dòng),這就是說(shuō)等于您要把2000萬(wàn)元保證金充公。沒(méi)有傳銷(xiāo)嫌疑的分配方案又不是那么好設(shè)計(jì)出來(lái)的，但沒(méi)有這個(gè)方案也是沒(méi)有人愿意來(lái)貴公司工作的。這說(shuō)明準(zhǔn)備工作不是一蹴而能成的。

漸是要培養(yǎng)出合格的直銷(xiāo)培訓(xùn)師隊(duì)伍、還要到商務(wù)部備了案之后才能開(kāi)始工作，這好比沒(méi)有工作母機(jī)哪能生產(chǎn)零件，直銷(xiāo)行業(yè)哪可能在沒(méi)有培訓(xùn)師隊(duì)伍的基礎(chǔ)上出現(xiàn)直銷(xiāo)活動(dòng)？這個(gè)行業(yè)本來(lái)是個(gè)前店后校的行業(yè)，沒(méi)有對(duì)直銷(xiāo)人的思維、心態(tài)、理想、品德、能力有十足到位的領(lǐng)導(dǎo)管理和培訓(xùn)教育，根本不可能開(kāi)始賣(mài)第一個(gè)產(chǎn)品;否則就還會(huì)出現(xiàn)無(wú)序的、欺詐式的傳銷(xiāo)行為，為什么商務(wù)部一再?gòu)?qiáng)調(diào)直銷(xiāo)企業(yè)要承擔(dān)連帶責(zé)任，就是要求企業(yè)應(yīng)做到這個(gè)社會(huì)主義的精神文明；

漸是有一系列完整的直銷(xiāo)課程，才能做到全國(guó)統(tǒng)一的規(guī)范運(yùn)作，直銷(xiāo)人應(yīng)該是素質(zhì)就業(yè)，而不是投資機(jī)會(huì)就業(yè)。

漸是有一個(gè)功能強(qiáng)大的直銷(xiāo)網(wǎng)站，他起碼應(yīng)該有十八個(gè)功能模塊。

漸是建設(shè)有通向全國(guó)的龐大的財(cái)務(wù)結(jié)算、物流配送系統(tǒng)和售后服務(wù)保障系統(tǒng)。

漸是總部對(duì)全國(guó)有敏捷而權(quán)威的人力資源管理系統(tǒng)、高效的增員選才機(jī)制。

漸是有一套迅速反應(yīng)的新聞、公關(guān)、危機(jī)處理、關(guān)系協(xié)調(diào)系統(tǒng)。

漸是有一套確實(shí)保障網(wǎng)點(diǎn)、店鋪贏(yíng)利的體系，如何地快速啟動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)，如何成功的拉動(dòng)消費(fèi)，最大化的拓展最終消費(fèi)者客戶(hù)群。 

沒(méi)有規(guī)范的專(zhuān)業(yè)化的啟動(dòng)直銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作，就談不上向新聞界啟動(dòng)直銷(xiāo)。  

必須苦練內(nèi)功，爭(zhēng)當(dāng)內(nèi)行，極為規(guī)范，慎獨(dú)進(jìn)入。拋磚引玉、僅供參考。