龍傳人:“雙軌制”必?cái)∮谡�府打�?(3)

關(guān)鍵字：龍傳人 雙軌制 政府打擊

    8、各位權(quán)威直銷專家對(duì)雙軌制早已否定。

    楊謙：明顯地根本不是銷售，而是利用后邊的人的資金來支付前邊人的承諾。這種模式的維持有時(shí)間極限。其實(shí)，非法傳銷所使用的制度通常是因征用后加入新人的錢給先加入的人提成的發(fā)生。用數(shù)學(xué)游戲來斂財(cái)，那就不僅可惡，而且可恨。直銷不是投資游戲；直銷不需要地下活動(dòng)。

    我希望那些存有糊涂認(rèn)識(shí)的人一定要相信政府，無論實(shí)行什么樣的制度，雙軌也好，五級(jí)三階制也好，都已經(jīng)違反了相關(guān)的法規(guī)。

    黃金寶：改制為獲牌,拋棄“雙贏”制度，浙商，其靈敏的商業(yè)嗅覺和果敢的行動(dòng)令人嘆為觀止。他愿“做別人不愿做的事”、敢“做別人不敢做的事”、能“做別人做不了的事”。2004年初夏，黃金寶敏銳地意識(shí)到原來所實(shí)施的“雙贏”制度（雙軌制）不穩(wěn)定，長久做下去必定會(huì)出問題，比如崩盤�！斑@就像高速行駛的火車，雖然它跑得快，但方向不對(duì)，我們永遠(yuǎn)也到達(dá)不了目標(biāo)。我們必須讓火車慢下來或停下來，認(rèn)準(zhǔn)方向，讓它回到應(yīng)有的軌道上去，回到我們的初衷上去。”為了對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，于是，黃金寶毅然決定重新討論獎(jiǎng)金分配制度，進(jìn)行改制，但他的想法當(dāng)時(shí)遭到了很多人的強(qiáng)烈反對(duì)。雖然黃金寶知道直銷企業(yè)中途改制乃大忌，這就像臨陣換帥一樣，將給企業(yè)帶來無法估量的損失，并且還可能面臨“改死”的風(fēng)險(xiǎn)。但他在經(jīng)過多方調(diào)查與戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，懷著“不信東風(fēng)喚不回”的信念，堅(jiān)定推行改制。從此邁上了穩(wěn)健的加速度發(fā)展之路，并且為今日接軌直銷法規(guī)埋下了漂亮的伏筆。

   劉凱湘教授說：第三條里面的幾個(gè)定義是非常關(guān)鍵的。本條例所稱直銷，什么是直銷，是企業(yè)由直銷員在固定營業(yè)場所之外，直接向 最 終 消費(fèi)者、向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的行銷方式。你看所以直銷員不能向直銷員推銷的，只能向最終消費(fèi)者�！�…按照第三條講的對(duì)直銷的定義，只要你不是向最終的消費(fèi)者推銷產(chǎn)品和服務(wù)，你就不是直銷，不是直銷是什么，就是傳銷，這就很麻煩。所以這種立法界定必須要清晰。  

    陳得發(fā)教授：獎(jiǎng)金制度上你每找一個(gè)下線，一樣要找入會(huì)費(fèi)，然后他拿出很大比例的錢當(dāng)做獎(jiǎng)金。演變到最后，這一類公司的直銷商目的不是要產(chǎn)品，目的是想辦法找更多人，然后再告訴他找來的人再找更多的人，因?yàn)樗�的分成是一層一層的，所以大家瘋狂的去找人。大家看到的是賺�?jiǎng)金的權(quán)力，而不是銷售產(chǎn)品。這就導(dǎo)致了我們所謂的老鼠會(huì)會(huì)泛濫的原因。

    ……那些不以銷售產(chǎn)品為他的主要目的直銷公司，都認(rèn)為他是傳銷。

    以高價(jià)銷售虛級(jí)化的產(chǎn)品或價(jià)值難以認(rèn)定的產(chǎn)品。參加的人需要花一大筆錢購買產(chǎn)品才取得加入的資格；他們不是為了喜歡或需要這些產(chǎn)品而加入，他們的目的是為了取得拉人頭領(lǐng)取獎(jiǎng)金的資格，至于產(chǎn)品的功效或價(jià)值并不是他們考慮的重點(diǎn)。

    在“利”之所驅(qū)下，公司和參加人大玩“拉人頭入會(huì)”的游戲，沒有人去仔細(xì)分辨利潤的來源

    嚴(yán)法：雙軌制將成為打擊重點(diǎn)，采用雙軌制的企業(yè)將成為重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象，對(duì)非法傳銷組織而言，雙軌制更是其斂財(cái)?shù)囊淮蟆皫蛢础薄?目前，我國《直銷管理?xiàng)l例》明令禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，因此，雙軌制的存在已經(jīng)和國內(nèi)法規(guī)相沖突，而伴隨著越來越多企業(yè)獲得直銷牌照，我國直銷市場已經(jīng)到了不得不“清洗”的地步。

    長沙市工商局公平交易分局副局長張躍紅：事實(shí)上，雙軌制的危害比其他形式的傳銷更大。任何加入者都必須有左右兩區(qū)發(fā)展人數(shù)，且必須平衡，才能賺到錢。但很多情況下，左邊與右邊同樣發(fā)展很難做到。最終總有很多人會(huì)將大筆錢扔進(jìn)去打水漂�！半p軌制”這一網(wǎng)絡(luò)傳銷造成了消費(fèi)者心態(tài)扭曲，破壞了正常的市場經(jīng)濟(jì)秩序，其歪理邪說經(jīng)不起推敲。

    甄剛：雙軌是三方玩的。一方是老板，一方是網(wǎng)頭，還有一方是普通玩家。老板總是想把沉淀搞到最大，網(wǎng)頭則會(huì)想盡辦法讓個(gè)人收入獲得最高，而普通玩家則希望快速回本。這三方面的利益是不同的，因此特定雙軌的設(shè)計(jì)可以看成是三方博弈的結(jié)果。老板的策略：起盤時(shí)每碰金額盡可能少，排線也盡可能少，因?yàn)槠鸨P時(shí)人多的話，第一天就可能啟動(dòng)K值。網(wǎng)頭的策略：搞一點(diǎn)多單、盡可能加大封頂。加大封頂?shù)暮锰幨牵翰徽摦?dāng)天來多少人，他都可能通吃。普通玩家的策略：每碰金額盡可能大，拉進(jìn)幾個(gè)人就能賺回本錢，以后就是凈賺，而這顯然又與老板和網(wǎng)頭的利益相抵觸。

   9、境外法規(guī)對(duì)雙軌制的明確否定。

    馬來西亞直銷王國是最早定立直銷法的國家，單軌、雙軌和三軌在馬來西亞直銷法則中明確規(guī)定是不合法的，更何況中國現(xiàn)在只是發(fā)展中國家，是絕對(duì)不可能讓它合法的。

    澳門特區(qū)政府特修改妨害公共衛(wèi)生及經(jīng)濟(jì)違法行為的[七月十五日第六／九六／M號(hào)]法律的法案，法案除進(jìn)一步厘定禁制層壓式傳銷活動(dòng)外，亦引入刑事處罰制度，違法者一經(jīng)定罪，最高可科處十年徒刑。

    陳麗敏指出，近年澳門經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，營銷模式日趨多樣化，但一些不正規(guī)的經(jīng)營方式擾亂了商業(yè)活動(dòng)的正常發(fā)展，其中層壓式傳銷不僅令市民在經(jīng)濟(jì)上受損，更衍生很多社會(huì)問題。因此，有迫切需要完善現(xiàn)行法制，加強(qiáng)打擊擾亂市場及損害消費(fèi)者權(quán)益的層壓式傳銷活動(dòng)。

    法案建議在[第六／九六／M號(hào)]法律中增加[第二十八─A條]規(guī)定：“凡以層壓式傳銷活動(dòng)或類似形式的銷售活動(dòng)而發(fā)起或組織出售財(cái)貨或服務(wù)，處最高三年徒刑或科不少于一百二十日罰金”。如犯罪所引致的總財(cái)產(chǎn)損失屬巨額(根據(jù)《刑法典》第一百九十六條a項(xiàng)，指超過澳門幣三萬元)，處最高五年徒刑或科最高六百日罰金；如屬相當(dāng)巨額(根據(jù)《刑法典》第一百九十六條b項(xiàng)，指超過十五萬元)，則處兩年至十年徒刑。

    臺(tái)灣：97年8月28日臺(tái)灣公平交易委員會(huì)判定新依、萬國、安泰等12家雙軌制直銷企業(yè)違反«公平交易法»第23條第1項(xiàng)規(guī)定把他們的責(zé)任人移送司法機(jī)關(guān)刑捕，偵辦追訴他們的刑事責(zé)任，還把新邁等八家雙軌制公司處以50萬元以上罰款，并勒令次日歇業(yè)，按«公司法»第17條規(guī)定公平會(huì)通知“經(jīng)濟(jì)部”撤消了他們的公司登記。在這之前他們就預(yù)感到末日的來寧而偷渡進(jìn)入了大陸，不到半年一場毀滅直銷業(yè)的災(zāi)難降臨到大陸。

    香港警務(wù)處：參與雙軌傳銷會(huì)墮入騙局
 
    警務(wù)處、消委會(huì)和勞工處昨日聯(lián)合舉行記者會(huì)，有一家三名成員慘成受害者，先后墮入「雙軌式傳銷」騙局，不但損失超過二十七萬元（金額是近年最高），更欠下財(cái)務(wù)公司十七萬元「貴利」。另一宗與雙軌式傳銷有關(guān)的個(gè)案，據(jù)消委會(huì)數(shù)字顯示，有關(guān)「雙軌式傳銷」的投訴個(gè)案在○四年有九十宗、去年有三十八宗，而今年首五個(gè)月已有二十三宗，傳銷的產(chǎn)品主要是健康食品及化妝品等。若參與雙軌式需要先購買貨品，可能會(huì)墮入陷阱。雙軌式傳銷則是以招聘為名，當(dāng)一人成為會(huì)員后再介紹兩個(gè)朋友入會(huì)成為「下線」，如此類推，騙徒會(huì)游說貸款買貨。

   10、筆者本人對(duì)雙軌制的觀點(diǎn)——屬于典型的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬違法的行為，其它傳銷獎(jiǎng)金制度也都屬于違法的計(jì)酬制度，在中國不可行，都應(yīng)該改正才好。

    雙軌制忽視文化教育，忽視正確的靈魂、理念而輕視培訓(xùn)教育；雙軌制不必?fù)碛蟹浅��?qiáng)的能力只要投資一單并發(fā)展二人就可坐收漁利。忽視產(chǎn)品，是任何倒?fàn)斏碳叶寄芡娴碾p軌游戲。

    雙軌制并不是正規(guī)的營銷計(jì)酬制度，它強(qiáng)迫人們對(duì)自由營銷的畸形發(fā)展，違反常規(guī)的只能直接帶二個(gè)人，強(qiáng)迫人們按2、4、8、16、32、64……2n  ，將下線們（包括自己再發(fā)展的下線）按雙軌制度的金字塔結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，主要以縱向塞滿點(diǎn)位來歸順成一種游戲制，目的就是為了玩游戲時(shí)能設(shè)置陷阱（共十五種），讓那些不會(huì)玩者掉入“電子游戲”的陷坑，大量誠實(shí)的營銷人員本應(yīng)得到的報(bào)酬獎(jiǎng)金被那些狡猾者侵吞，這就不屬于真誠營銷團(tuán)隊(duì)合作、公正報(bào)酬了，而把一個(gè)崇高的面向社會(huì)眾人推廣的大營銷，變成一場庸俗的互相欺詐的賭博游戲了，只是讓那些會(huì)玩雙軌制的老職業(yè)傳銷者斂財(cái)。

    為什么所有的“雙贏”計(jì)劃領(lǐng)取獎(jiǎng)金的階段都是12、36，51人等，而不是2n？因?yàn)檫@樣的網(wǎng)絡(luò)必然是不平衡的，排在最底層的人往往是血本無歸的。玩制度本身就是游戲人生，雙軌制哪能當(dāng)作誠信謀生就業(yè)的分配制度，根本不是正派公司的象征；純粹是玩家的樂園、老實(shí)人的墳?zāi)埂Ｋ�以�?dǎo)致雙軌制中的退出游戲者（傳銷難民）很多。而且每個(gè)人今后還要違法的按多層次拉進(jìn)一定的人頭數(shù)才能報(bào)單計(jì)酬，以左右兩條線的碰對(duì)獎(jiǎng)為主，如果下線的下線左右發(fā)展不平衡（這是很難由事主做到的），是得不到利益的，好慘呀！雙軌制的毒辣是不會(huì)同情你曾付出何等的辛苦，甚至你冒著親友的指責(zé)騙了不少的好友進(jìn)來，本人依然還可能是血本無歸，你就認(rèn)個(gè)倒霉被坑害吧。被玩家或老板的“提款機(jī)”給侵吞了，毫無公正、正義可言；所有的人們的心態(tài)都是扭曲的，有時(shí)你必須自己成為自己的下線，即重復(fù)入會(huì)而畸形發(fā)展。

    雙軌制從來不注重統(tǒng)計(jì)銷售產(chǎn)品賣了多少錢，它只是注重騙了多少人頭近來卡位為主導(dǎo)，它只是用獎(jiǎng)金去片面追求自己的金字塔滿員了沒有，拉人塞貨把人頭數(shù)湊夠了沒有。

    直銷企業(yè)本應(yīng)是產(chǎn)品、制度和教育鐵三角的組合體，然而在雙軌制這里，卻只剩下雙軌制度的旗幟高高飄揚(yáng)了。

    雙軌對(duì)業(yè)務(wù)員的撥出率，絕不可能按照30%，通常會(huì)超過45%以上，因此，這種直銷公司對(duì)付政府，都在欺騙撒謊，哪敢透出真情實(shí)況！

條例規(guī)定是按月報(bào)酬，雙軌制是做不到的，明顯與法規(guī)沖突，只要法規(guī)一嚴(yán)打，雙軌制公司肯定是死得最快的，最沒有凝聚力，因?yàn)樗�的理念松散違規(guī)最最多。

    現(xiàn)在雙軌總部都意識(shí)到這些麻煩，多半將麻煩的雙軌制下沉到網(wǎng)點(diǎn)或養(yǎng)生館去實(shí)行，這也是新的走向，以為能保護(hù)總部沒有傳銷的嫌疑；但是這樣的后果，不僅逃脫不了總部幕后操縱的嫌疑，還要造成網(wǎng)點(diǎn)的權(quán)力和自由度加大，往往他們勢力一大就會(huì)跳槽到別的公司去服務(wù)，還造成雙軌制的文化和理念更難以在基層網(wǎng)點(diǎn)正確的培訓(xùn)和管理的規(guī)范。

    為了拉人頭順利，往往是上線立即幫你送一條腿，造成了人們的一種懶惰心理，大家都在底層次運(yùn)作、盼望上線掉下人頭來，不能主動(dòng)地的發(fā)揮每個(gè)人的積極性，如果沒能滿足下線，那可就要?jiǎng)觼y出現(xiàn)糾紛，雙軌制一當(dāng)有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，崩盤死得也就最快，一剎那間作鳥獸散！這種營銷的培訓(xùn)不力，建立的網(wǎng)絡(luò)簡直是一盤散沙，很容易地震跨塌。

    雙軌制很容易被一些心術(shù)不正者利用，最容易淪為“老鼠會(huì)”的工具。

    雙軌制是一個(gè)只注重一次性投資、以后只靠推薦拉人頭發(fā)展，就可以坐在家里領(lǐng)錢的非正規(guī)營銷方式。它決不會(huì)注重推銷給最終消費(fèi)者，它絕對(duì)的不可能在中國持續(xù)的陽光下運(yùn)作，是典型的金字塔欺詐違法制度。您的獎(jiǎng)金收入完全是建立在不斷要拉人頭入會(huì)的前提下，而與您的銷售沒有什么大的關(guān)系。也就是說，這種制度本身的驅(qū)使走向只注重人頭數(shù)的倍增，并不注重銷售額的倍增；當(dāng)金字塔網(wǎng)絡(luò)一旦擊鼓傳花鑼響停止發(fā)展時(shí)，拉不進(jìn)新的下線就立即變成一張死網(wǎng)而出現(xiàn)社會(huì)動(dòng)亂，這種雙軌網(wǎng)絡(luò)建起來雖快，可死得更快，且對(duì)社會(huì)的思想體系的腐蝕和安定團(tuán)結(jié)危害最大。

    雖然新雙軌強(qiáng)調(diào)下線營銷群要經(jīng)常自我強(qiáng)迫重復(fù)消費(fèi)，這只是后來者進(jìn)貢養(yǎng)活給先到者，對(duì)于底層的奴隸，就只有虧本的份。

    正確的直銷模式的創(chuàng)新出路，應(yīng)該是徹底地拋棄傳銷之道，創(chuàng)新出決裂傳銷而不再涉嫌投資買單、發(fā)展下線、耍弄坑人的雙軌獎(jiǎng)金制度搞團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的新營銷模式，那才是正道和光明的出路。創(chuàng)新直銷模式的主題，應(yīng)該是幫助企業(yè)避免涉嫌傳銷才能談到的合法光明下可持續(xù)發(fā)展，如果為了守舊而搞修修補(bǔ)補(bǔ)地創(chuàng)新？就一次又一次地包裝出、似乎更巧妙的套路來保護(hù)實(shí)質(zhì)上還是要堅(jiān)持的傳銷，這樣做表面上是為了守法而創(chuàng)新，好像是堵了某一個(gè)方面的漏洞，其實(shí)又產(chǎn)生更多的麻煩，其實(shí)質(zhì)還是在為了斗法（同中國的直銷定義較真）而干擾亂局。

  我們要重視：獎(jiǎng)金制度引導(dǎo)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營，決定了該企業(yè)的文化靈魂和運(yùn)作模式。

    操縱傳銷的核心力量（集中體現(xiàn)）是傳銷獎(jiǎng)金制度。正確的直銷企業(yè)，應(yīng)該是將消費(fèi)者與經(jīng)營者完全分離開來，才是防止傳銷行為的發(fā)生，有效維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的根本解決辦法。

    正如筆者在立法前2005年2月寫的《重構(gòu)直銷精神》（人民日?qǐng)?bào)社出版）一書中說的：

    說假話，誤人一生；說真話，助人前程。

    即將頒布實(shí)施的直銷法規(guī)就是大道理，誰也抗不了。與其被動(dòng)地改正不如主動(dòng)地創(chuàng)新，新直銷法實(shí)際上給直銷業(yè)制造了一個(gè)揚(yáng)眉吐氣的機(jī)會(huì)。

    要想獲得利潤最大化，只有持續(xù)的時(shí)間越長，其幾何級(jí)數(shù)才越“倍”越大。

    我們相信“三成定律”：成功、成事、成人。  

    我們強(qiáng)調(diào)“三合”：合法、合理、合情。

    我們信奉“三好”：你好、我好、他好。

    我們主張“三贏”：個(gè)人、集體、國家。

    此乃新直銷精神也。

    筆者揭露雙軌制負(fù)面的文章看起來似乎很討人嫌，希望大家注意：好好的與法規(guī)對(duì)照之后，您會(huì)看到其惡果是非常危險(xiǎn)的，我們可以早做調(diào)整嘛，更好的規(guī)避法規(guī)的處罰，早早帶領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)改變心態(tài)、修改制度，避免出現(xiàn)在工商局的黑名單上哦，爭取得到合法經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展多好，生命和金錢誠可貴，愛情價(jià)更高，若為自由故！三者皆可拋啊。                                                                                        

    趁早改弦更張能把損失減到最小，因?yàn)樗�的幾個(gè)死穴，注定要違反中國的基本直銷法規(guī)，死局只是遲早的時(shí)間安排，死局的結(jié)局是從根本上不可避免的。

    有法不依，藐視法規(guī)；將自毀前程。

  在中國，雙軌制的是非，就好像“正龍打虎”一樣，并不會(huì)由于陜西林業(yè)廳幾個(gè)副廳長的不作為、亂作為，而長此渾濁下去；既然政府非常關(guān)注：對(duì)傳銷為何會(huì)屢禁不止？總有一天他總會(huì)把焦點(diǎn)注意到——作為當(dāng)前極為普遍采用的雙軌獎(jiǎng)金制度的造孽上來，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的獎(jiǎng)金制度模式，牽涉到“公平競爭”和驅(qū)使整個(gè)行業(yè)的是否健康走向；對(duì)于有沒有必要規(guī)范？要不要限制借雙軌拉人開路、超速度起盤？是否要明確地把雙軌運(yùn)作定性為傳銷行為？只要法規(guī)真的嚴(yán)過來的時(shí)候，雙軌制在中國的失敗是必然的。

    其實(shí)，按照筆者的觀點(diǎn)是：只要是屬于吃下線變相加盟投資費(fèi)的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式獎(jiǎng)金制度，靠消費(fèi)積分返利的分配模式，只要是把消費(fèi)者與銷售者捆綁在一個(gè)人身上的報(bào)酬制度，不論你采用哪種計(jì)酬制度，就是三軌制、矩陣制、太陽線級(jí)差制也都是非法的，只不過雙軌制的劣跡陷阱更多而已。

    希望還在采用雙軌制的公司，不要吃了大虧，見好就收吧，早改早轉(zhuǎn)型要主動(dòng)的多！哪一天，政府徹底下令一刀切雙軌制的時(shí)候，您能早作準(zhǔn)備，迅速平移軟著陸，網(wǎng)絡(luò)不散，業(yè)績不垮塌——為了這個(gè)目的，筆者愿意為真心想轉(zhuǎn)型的企業(yè)，效犬馬之勞；但是，只接待老板，不接待操盤手。請(qǐng)老板們自信：條條道路通北京，倍增法致富也能不采用雙軌制來美好實(shí)現(xiàn)，而且是更高級(jí)而快速的實(shí)現(xiàn)。
 
    作為一個(gè)學(xué)者，拋磚引玉，為直銷界起到拋磚引玉、添磚加瓦的作用，可能我會(huì)被大多數(shù)同行為此而譴責(zé)，但我覺得有義務(wù)說出心里話，否則我就會(huì)誤導(dǎo)社會(huì)、誤人子弟。我也期望大家對(duì)我的觀點(diǎn)提出批評(píng)和指正，我也要與時(shí)俱進(jìn)而進(jìn)步。