做直銷，選擇決定成敗

關(guān)鍵字：做直銷 選擇 成敗

    直銷現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)十分熱門(mén)的詞語(yǔ)，直銷行業(yè)也是非常熱門(mén)的行業(yè)。作為跟直銷人打交道最多的直銷分析人員，我對(duì)直銷有自己的觀點(diǎn)，對(duì)直銷人有更全面的了解，真的很體諒大家的辛苦，明白大家的貢獻(xiàn)！在此，想把我的看法跟大家交流一下，提醒大家該怎么選擇直銷公司和操作過(guò)程中的主要問(wèn)題。

    很多朋友在準(zhǔn)備做直銷的時(shí)候首先考慮的是選擇什么樣的直銷公司，然后考慮的是制度和產(chǎn)品。其實(shí)這是個(gè)誤區(qū)，我覺(jué)得這樣的程序是不對(duì)的。通過(guò)我對(duì)很多直銷界成功人士的了解和分析，結(jié)合我自己的經(jīng)歷，我覺(jué)得要考慮選擇直銷，首先該分析認(rèn)識(shí)自己，再了解直銷公司的實(shí)力、經(jīng)營(yíng)思路和制度，然后才是產(chǎn)品的種類和價(jià)格，最后是選擇優(yōu)秀的有責(zé)任心的領(lǐng)導(dǎo)。其中最關(guān)鍵的是分析認(rèn)識(shí)自己，因?yàn)槟阋�給自己一個(gè)正確的定位，才能有正確的選擇，選擇正確你的努力才可能有回報(bào)！

    可能很多朋友不明白怎么會(huì)要分析和認(rèn)識(shí)自己呢？其實(shí)不論想做什么，自己的作用是沒(méi)有人可以替代的，當(dāng)然自己也是最關(guān)鍵的。做直銷分析和認(rèn)識(shí)自己首先要分析自己的經(jīng)濟(jì)和文化水平以及心態(tài)，然后分析自己所生活的那個(gè)圈子的朋友們的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念，最后還要對(duì)可能遇到的困難進(jìn)行分析，考慮盡可能周詳。做直銷需要勇氣和堅(jiān)持，當(dāng)然更離不開(kāi)理智！不論什么直銷，都離不開(kāi)消費(fèi)和銷售，消費(fèi)需要自己有消費(fèi)能力，銷售需要直銷人員有一定的知識(shí)和銷售對(duì)象，而且同樣銷售對(duì)象也要有消費(fèi)能力和消費(fèi)必要。

    目前國(guó)內(nèi)的直銷公司五花八門(mén)，獲牌和沒(méi)有獲牌的都在從事直銷，直銷市場(chǎng)非�；靵y。直銷產(chǎn)品更是千奇百怪，應(yīng)有盡有，從最初的保健品、化妝品、日化用品到飲水機(jī)、紅外線體溫儀、茶葉、月餅、塑身衣、香水香料、中藥飲品、基因藥品、成人保健品再到毛巾家紡甚至電器、玩具、車模，涵蓋了生活的方方面面。這樣對(duì)那些準(zhǔn)備從事直銷的朋友來(lái)說(shuō)并不是好事，因?yàn)樗麄儗?duì)直銷的了解本來(lái)就不多，再被這么多的公司和產(chǎn)品一攪，就更加迷糊了！不過(guò)大致可以分劃成幾種情況，就是高、中、低檔次的產(chǎn)品和價(jià)格，不同的消費(fèi)層次和消費(fèi)人群。做高端的直銷公司產(chǎn)品，意味著投資大風(fēng)險(xiǎn)大，但是同時(shí)的回報(bào)也大；做低端的直銷公司產(chǎn)品，市場(chǎng)廣闊，薄利多銷，最后的回報(bào)也不差，就是要相對(duì)辛苦些。這就需要每一位朋友要對(duì)自己客觀的評(píng)價(jià)和對(duì)自己的社會(huì)圈子客觀的分析，雖然有“物以類聚、人以群分”之說(shuō)，但是什么都是相對(duì)的，沒(méi)有絕對(duì)的！你們自己的情況只有自己才清楚，我的建議也只是大眾化的普遍狀況，也許你就是例外呢？

    至于產(chǎn)品、制度和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路（或者說(shuō)企業(yè)文化），有個(gè)“金字塔”型的形象比喻。最基本的產(chǎn)品，相對(duì)應(yīng)的是“事”，中間的是制度，對(duì)應(yīng)的是“市”，最頂上的就是經(jīng)營(yíng)思路，對(duì)應(yīng)的是“勢(shì)”。簡(jiǎn)單的解釋就是：產(chǎn)品只是個(gè)事情，制度是市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)思路是趨勢(shì)。所以在了解直銷的時(shí)候，必須分析她的制度，有哪些限制哪些優(yōu)勢(shì)，明白企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路方向，再考慮產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格（即性價(jià)比）。

    選擇領(lǐng)導(dǎo)也是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)槿绻�你選對(duì)了行業(yè)和公司，但是跟錯(cuò)了領(lǐng)導(dǎo)，你也不會(huì)有太大的作為和成就的。領(lǐng)導(dǎo)是你的老師、領(lǐng)路人，也是你的事業(yè)伙伴。在你需要他的時(shí)候他敢于承擔(dān)，樂(lè)意付出和幫助你，你會(huì)省很多心和很多力氣，少走很多彎路的。有句話說(shuō)：一匹狼帶領(lǐng)一群羊，可以把羊變成狼；一只羊帶領(lǐng)一群狼，最后會(huì)把狼都變成羊。還有一句話：兵熊熊一個(gè)；將熊熊一窩。這兩句話的意思我相信大家都能體會(huì)出其中的含義的，只要你用心去分析體會(huì)，你最后不只是個(gè)成功的直銷員，而且還會(huì)是一個(gè)成功的直銷領(lǐng)袖！

    最后就是還需要一個(gè)正確的心態(tài)。不要抱著暴富的愿望去做直銷，因?yàn)樵诖箨�，直銷需要的是激情和堅(jiān)持！這一切都是因?yàn)樯鐣?huì)環(huán)境和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況決定了的，不是哪個(gè)直銷公司或者直銷人可以改變的！這些其實(shí)我在《客觀對(duì)待直銷》和《中國(guó)直銷沒(méi)有牛市》都做了簡(jiǎn)單的分析，希望大家多分析多了解，全面的了解自己和直銷，選擇合理的公司和制度，選擇可以跟你成為事業(yè)伙伴的好領(lǐng)導(dǎo)，最后在堅(jiān)持不懈的努力下，實(shí)現(xiàn)自己的愿望！