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集群消費——現(xiàn)代營銷大趨勢

當(dāng)今人類面臨著四大危機(jī)：其一是環(huán)境的危機(jī)。隨著科技的發(fā)展，人類的進(jìn)步，社會分工越來越細(xì)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨完善，工業(yè)化程度越來越高，人類賴以生存的環(huán)境正經(jīng)受著嚴(yán)峻的考驗。高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作與生活秩序，使人類自身的生存空間發(fā)生巨大的變遷�；貧w大自然成為人們內(nèi)心深處的呼喚。全球變暖，水土的流失、沙漠化、沙塵化與大陸架的延續(xù)，環(huán)境的污染，給人類的生存提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。人類面臨環(huán)境的危機(jī)成為必然。

其二，資源的危機(jī)，工業(yè)化程度提高后，資源的枯竭日漸明顯。生產(chǎn)資料的生產(chǎn)，能源的開發(fā)，再生資源的利用是全人類關(guān)注的問題所在。地球運轉(zhuǎn)至今，科學(xué)家開始預(yù)言：“五十年后將與外星人對話，一百年后人類將長生不老�！边@說明人類將面臨大轉(zhuǎn)移，亦或是人類將降低人口的自然增長率來緩解資源危機(jī)。

其三；人口增長的危機(jī)。世界人口的迅猛增長，給人類社會帶來了許多的問題。居住的環(huán)境，生活的保障，經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，資源的競爭等，引發(fā)了人類的戰(zhàn)爭，帶來了人類的災(zāi)難。這是不爭的事實。其四：新經(jīng)濟(jì)問題的危機(jī)。人類社會發(fā)展到今天，經(jīng)濟(jì)體制越來越不能適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。全球經(jīng)濟(jì)一體化對世界各國的政治體制提出了新的要求，新舊經(jīng)濟(jì)體制的辨證統(tǒng)一勢在必行。
      所以，四大危機(jī)的再現(xiàn)告訴人類未來主攻的方向，也成為了人類社會在未來的經(jīng)濟(jì)生活中四大投資方向。我們準(zhǔn)備好了嗎？今天，大多數(shù)的人都在為自己的生活四處奔波，總希望自己在商海中立于不敗之地，希望自己有長期穩(wěn)定的收入，穩(wěn)定的生活，但不知從哪選擇自己的突破口，很迷茫。每個人都想掙錢，也不知從哪兒掙。為了這些也不知付出了多少，都無所建樹。不過，有一個新的商機(jī)將給我們一個回答。從此而改變我們的命運——集群消費——一個劃時代的消費新概念。

一、集群消費的產(chǎn)生
      社會財富存在于三大領(lǐng)域，即生產(chǎn)領(lǐng)域，流通領(lǐng)域，消費領(lǐng)域。生產(chǎn)領(lǐng)域的財富不是我們?nèi)タ梢詣?chuàng)造的，因為我們沒有足夠的資金實力和抗風(fēng)險的能力，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了全球一體的集團(tuán)化、集約化經(jīng)營的時代，我們做不到。流通領(lǐng)域我們做了，可是我們很累，我們無法完成原始資本積累。經(jīng)營的非常艱難、如屢薄冰。消費領(lǐng)域創(chuàng)造財富，這是新觀念。消費能成為資本家，這就是集群消費的理論依據(jù)。常常聽人家說：；“不會花錢就不會賺錢�！币�在過去會說你是個“敗家子”今天不一樣了。消費可以讓我們擁有財富
㈠、消費產(chǎn)生財富
1、消費資本的形成
     市場經(jīng)濟(jì)的資本構(gòu)成分別為：貨幣資本、知識資本、消費資本。貨幣資本在過去的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一支獨秀，廣為重視。知識資本、消費資本處于被動地位，形成單一的依靠貨幣資本發(fā)展經(jīng)濟(jì)的局面，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)及企業(yè)的經(jīng)營過程中經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)資本短缺，創(chuàng)新乏力，市場消費萎縮較為嚴(yán)重的問題。隨著科技進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資本形態(tài)發(fā)生了變化。第一次產(chǎn)業(yè)革命后確立貨幣資本的統(tǒng)治地位，貨幣資本給投資者帶來巨大的利益，卻承擔(dān)著有限的責(zé)任，當(dāng)經(jīng)營遇到瓶頸時，知識資本產(chǎn)生，依賴于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步來發(fā)展經(jīng)濟(jì)。雖然促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的發(fā)展，但也存在企業(yè)資本運營的困境，因為資本只有在運動中才能增值，如銀行的存款是不可以升值的，只有將貨幣在市場流通，充當(dāng)?shù)葍r物時才能升值。消費者才是市場競爭的最終決定性力量。消費者是市場的主人，誰能贏得消費者誰就擁有最大的市場和巨大的資本注入，因為消費者擁有最大的流通貨幣數(shù)量。這樣消費資本就產(chǎn)生了。
㈡、消費資本化理論
1、消費資本化理念的由來
     消費資本化理論是以中國傳統(tǒng)消費思想為基礎(chǔ)，吸收和借鑒西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的有關(guān)理念，立足于當(dāng)代世界和中國的社會經(jīng)濟(jì)條件而形成的一種新的經(jīng)濟(jì)理論。中國是一個歷史悠久的文明古國，是一個多民族、多文化的地區(qū)，百花齊放，百家爭鳴，也就形成了不同的傳統(tǒng)消費思想。儒家的代表孔子提出了社會的等級差別消費觀，他維護(hù)社會等級制度，提倡道德教化，名分、等級決定一個人的消費：他認(rèn)為消費關(guān)乎道德，關(guān)乎政治，關(guān)乎生產(chǎn)、分配，關(guān)乎治國、修身、平天下。道家的消費觀是提倡順其自然，無為而治，清心寡欲，簡樸自持，知足長樂。而墨子則提倡消費公平，富貴者奢侈，孤寡者凍*，雖欲無亂，不可得也。而西方的消費主權(quán)思想和消費主權(quán)理論，則認(rèn)為消費者消費某一產(chǎn)品，是對產(chǎn)品的支持與肯定，而不是由生產(chǎn)者主宰的。消費者主權(quán)是指生產(chǎn)者對消費者的尊重與服從。由此看來，我們要改變舊有的習(xí)慣消費模式，吸收西方先進(jìn)的消費觀念，讓消費來創(chuàng)造財富。
2、消費資本化理論的核心內(nèi)容
     變消費為投資，在投資中再消費，讓被動消費變?yōu)橹鲃酉�費，讓常規(guī)消費變?yōu)橥顿Y消費，讓消費者擁有消費投資權(quán)，消費參股權(quán)，消費者期權(quán)，消費者選擇權(quán)，打破消費者永遠(yuǎn)是消費者的悲哀，讓消費者與投資者、經(jīng)營者共贏。
3、消費資本化理論的意義
①、消費資本化理論，對于解決地方和企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中面臨的資金和市場問題具有十分重要的作用，如規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，消費聚攏效益，資本沉淀效應(yīng)，社會資本效應(yīng)，市場壓力效應(yīng)等。企業(yè)完全可以靠后加入的消費者的投入來支付先加入的消費者應(yīng)當(dāng)獲得的回報，企業(yè)自始至終都保持了一個資本存量，完成資本沉淀。社會網(wǎng)絡(luò)化，從人際網(wǎng)而不是技術(shù)網(wǎng)的角度解讀信息化，人們?yōu)榱斯餐�的利益而相互合作，形成資源集合體，完成地區(qū)和企業(yè)的社會資本效應(yīng)。
②、消費資本化是擴(kuò)大內(nèi)需的原動力
a、擴(kuò)大內(nèi)需的意義
b、消費需求存在的問題
ⅰ.生產(chǎn)與消費的對立.
ⅱ.舊的習(xí)慣思維模式的消費。
ⅲ.消費過程中存在很多的顧慮。
③、消費資本化將加快西部經(jīng)濟(jì)大開發(fā)的進(jìn)程
     西部開發(fā)戰(zhàn)略過程中西部地區(qū)面臨著資金短缺，環(huán)境污染，人才不足，產(chǎn)品市場狹小等問題，消費資本化理論可以解決西部開發(fā)的資金問題，西部發(fā)展的市場問題。
④、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，解決“三農(nóng)問題”，應(yīng)該是充實貨幣資本，倚重知識資本開拓消費資本。
⑤、將有力促進(jìn)構(gòu)建和諧社會。

二、集群消費的概念

簡單的說，集群消費指的是企業(yè)集群與消費者集群通過一個中介平臺，以契約的關(guān)系聯(lián)系在一起，形成共贏的營運體系獲取共同利益的集合體。具體的說就是G2B消費集群營銷模式。G就是企業(yè)集群，B代表的就是消費集群，兩個集群在西經(jīng)發(fā)的G2B系統(tǒng)運作下完成生產(chǎn)、流通、消費的互動形成共贏體。這就是西經(jīng)發(fā)公司獨創(chuàng)的集群消費的營銷模式，亦可稱之為“第三方營銷模式”。在現(xiàn)代商海的經(jīng)營過程中，人們把決勝終端當(dāng)成使命，并創(chuàng)造了許多營銷模式，如B2B系統(tǒng)即店對店的連鎖經(jīng)營；B2C系統(tǒng)即店對顧客的“沃爾瑪”；C2C系統(tǒng)即顧客對顧客的直銷。不難看出，無論經(jīng)營者如何根據(jù)企業(yè)自身的特點與需求創(chuàng)造了這些新概念的營銷模式。但最終沒有改變消費的原動力。消費者永遠(yuǎn)是消費者，企業(yè)與消費者之間涇渭分明，彼此分離。然而，今天商海再不是二0八0定律了，也不是雙贏的體現(xiàn)，而是共贏的搖籃。在合作中競爭在競爭中合作。企業(yè)經(jīng)營的目的不僅是為了創(chuàng)造利潤而是創(chuàng)造顧客，顧客也不再只是一個消費者，企業(yè)要尊重消費者，更要服從消費者，使之成為企業(yè)與經(jīng)營的主人并參與企業(yè)的分配，形成三方（生產(chǎn)、流通、消費）共贏！

三、集群消費的利益來源

集群消費的利益是在商品的價值恒定的基礎(chǔ)上確定商品流通的終端價格。形成價格與成本的差額，按照一定的分配機(jī)制將利益分別分配給生產(chǎn)、流通、消費三方。例如：電視生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出的電視機(jī)，根據(jù)商品的價值確定終端銷售價格為2000元/臺。企業(yè)只需500元/臺即可確保企業(yè)的運營。假設(shè)企業(yè)每年創(chuàng)利100萬，企業(yè)需生產(chǎn)2000臺。這樣，按照過去的銷售模式很有可能難以實現(xiàn)。通過集群消費的模式就不一樣了。我們把商品的價格2000元/臺不變，企業(yè)的利益100萬不變，通過增加產(chǎn)量和消費群來完成利益就好了。一年內(nèi)，集群2萬消費者來消費電視，這樣企業(yè)給消費群體的價格應(yīng)為50元+M×X%,M為增加的數(shù)量，X為增量產(chǎn)品的原材料成本+生產(chǎn)成本，我們可以假設(shè)為200元，因此，集群體內(nèi)的每個顧客只需250元即可買到電視機(jī)。顯然，2000元/臺-250元/臺=1750元/臺（這是價差余額）企業(yè)利益確保的情況下，把這個價差余額分配給消費者與流通環(huán)節(jié)。如果我們將2000元/臺降為1500元/臺，消費者贏利就更多了。這就是集群消費的利益來源。

四、消費集群與企業(yè)集群的形成
      消費集群與企業(yè)集群的形成的關(guān)鍵在于中介平臺即“第三方”。西經(jīng)發(fā)公司的政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、扶持優(yōu)勢——先進(jìn)的電子商務(wù)平臺是最佳的第三方。其一，在政策的支持下能迅速形成企業(yè)集群。隨著公司的壯大，企業(yè)集群會日趨龐大。其二，高速度、高效率的電子商務(wù)平臺遍布全國的服務(wù)網(wǎng)點。網(wǎng)上商城、在線購物、會員制消費、體驗營銷、二十四小時服務(wù)、誠信經(jīng)營、品牌至上、先送產(chǎn)品后送消費、先做人后做事。把顧客的利益放在第一位，著眼西部創(chuàng)新未來等先進(jìn)的經(jīng)營理念是形成消費集群的動力源泉。
綜上所述：經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展將孕育新的經(jīng)濟(jì)理論的誕生。與之，必將有暫時的消費觀念與營銷模式的產(chǎn)生與形成。集群消費——一個劃時代的消費新概念將會帶給我們無限的商機(jī)，讓我們把握住時代的脈搏，踏著時代的強(qiáng)音，伴隨著西經(jīng)發(fā)公司一起奮斗，一起成長，在共贏中實現(xiàn)我們美好的夢想！

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陜西西經(jīng)發(fā)電子商務(wù)發(fā)展有限公司在經(jīng)驗與學(xué)養(yǎng)俱佳的領(lǐng)路人王靜董事長，及業(yè)界知名營銷領(lǐng)袖王志宏先生的攜手帶領(lǐng)下，對內(nèi)激勵自我成長，對外追求卓越服務(wù)，堅持以人為本,尊重知識、尊重人才、科技興企、造福人類。實施一流的管理，培育一流的員工，創(chuàng)辦一流的企業(yè)。以科學(xué)的理論武裝員工，以正確的觀念引導(dǎo)員工，以高尚的精神塑造員工，以卓越的產(chǎn)品鼓舞員工，以豐厚的回報激勵員工。凝聚了眾多優(yōu)秀的科研和管理人才，擁有遍及全國的強(qiáng)大的業(yè)務(wù)隊伍。

   
陜西西經(jīng)發(fā)電子商務(wù)發(fā)展有限公司經(jīng)過不斷的探索和創(chuàng)新，以及經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查與研究，應(yīng)消費者之所需，集成功企業(yè)優(yōu)勢之所長，創(chuàng)建了劃時代的營銷新模式――“G2B集群消費”。將企業(yè)與消費者進(jìn)行科學(xué)、高效集群，并充分采用體驗營銷、網(wǎng)上購物、會員制服務(wù)為一體的營銷方式，快捷的信息流與物流、服務(wù)流，徹底打破了營銷時空和地域的局限，遍布全國的服務(wù)中心，通過航空、鐵路、公路、海運形成的立體物流配送體系，為消費者提供了周到的、快速的、人性化的服務(wù)。徹底解決了電子商務(wù)中的物流配送問題和信用問題，做到了現(xiàn)款現(xiàn)貨，在電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域中樹立了行業(yè)標(biāo)桿。我們奉行專業(yè)化、國際化的發(fā)展方向，秉承遵循市場導(dǎo)向、關(guān)注消費需求、完善客戶服務(wù)的原則。

　2008年7月份，西經(jīng)發(fā)公司將正式推出西部最大的電子商務(wù)交易平臺－－“集群網(wǎng)”，這是繼易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)之后的一個大型的電子商務(wù)交易網(wǎng)站。這個平臺為會員提供了網(wǎng)上開店、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上購買、網(wǎng)上支付等功能，會員可以免費在網(wǎng)上開設(shè)自己的網(wǎng)店，銷售自己生產(chǎn)或代理的產(chǎn)品，當(dāng)然，農(nóng)民朋友將在這里為自己的農(nóng)副產(chǎn)品找到一個銷售通路。集群網(wǎng)開設(shè)的功能有：集群超市、好吃食吧、品牌商城、同城易吧、虛擬商品、游戲玩吧、跳蚤市場、交友情吧、音樂排行、電子書吧、軟件交流、視頻影吧、集群論壇
、集群聊吧、數(shù)碼科技、創(chuàng)意展吧、汽車房產(chǎn)、校園趣吧等。

　　公司投巨資開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)游戲－－“生存”（虛擬仿真）游戲也于2008年2月23日正式開始編程研發(fā)。它將為許多在校大學(xué)生、畢業(yè)生、再就業(yè)人員提供一個寓教于樂的虛擬學(xué)習(xí)平臺，在游戲中學(xué)習(xí)到真實的工作經(jīng)驗，以至加盟到真正的企業(yè)工作時已經(jīng)擁有豐富的工作經(jīng)驗，解決了就業(yè)人員無相應(yīng)工作經(jīng)驗的問題。同時，企業(yè)也可以在游戲中選撥人才、培養(yǎng)人才、招聘人才，避免新員工進(jìn)入公司時浪費大量的人力、物力進(jìn)行崗前培訓(xùn)，并為注冊企業(yè)提供一個宣傳的窗口、廣納人才的綠色通道。

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