范偉云:替科士威的業主說句話 經銷商很無辜

關鍵字：范偉云 科士威 經銷商 無辜

　　最近科士威的業主們多半不太平，一些負面報道不絕于耳。

　　海外直銷公司進軍大陸的最大問題大概就是“許可證”問題。其實不光像科士威這樣在大陸沒有拿牌照的企業，即使是嘉康利、美樂家這樣拿了牌的外資企業，在大陸如何既能遵守兩個條例，又能保證其業務特色，也是“摸著石頭過河”。

　　作為行業觀察者，說幾句獨立的話，供參考：

　　1、公司的自律與監管

　　由于行業的特點，直銷企業很難強硬限制其直銷員的經營范圍。直銷企業如何處理尤其像大陸這樣強監管地區的“偷跑”經銷商，其實有些先例可以參考：

　　成功的例子有康寶萊公司：2004年前也有大批以海外身份在國內運作的經銷商，但是該公司在2004年通過調整計酬策略和一次性中止一千多海外經銷商資格，有效引導了海外經銷商在國內有序開發市場，而今天康寶萊公司在國內的成績是大家有目共睹的。

　　待觀察的例子有優莎納，該公司也是在2004年中止了2000多戶在大陸“偷渡”運作的在香港注冊的大陸身份的直銷員。到目前為止，該公司對大陸身份的加入依然處于關閉狀態。

　　放任自流最后失敗的例子就太多了，不一一列舉。

　　2、經銷商運作問題

　　我始終堅持一個觀點：經銷商是無辜的。

　　由于工作的原因，我認識不少科士威的經銷商，他們都是很單純的。如果因為目前公司的經營模式與我國現有法規發生沖突，公司方面毫發無損，卻由經銷商承擔全部責任，我也為他們叫屈。

　　當然，部分科士威經銷商的行為我并不贊同。比如某些團隊以大學生為主要發展對象、喜歡攻擊別人來抬高自己、不分場合大量制造“網絡牛皮癬”等，甚至說“我們是電子商務，中國的法律管不了我們”這樣十分幼稚的話。因此，作為科士威的經銷商，一方面應該積極與公司方面取得溝通，爭取公司對大陸市場的實質性支持，而另一面，也應該檢視自身的運作行為，而勿到處樹敵，到時候連幫你們說好話的人都沒有！

　　3、模式問題

　　完全沒有必要說自己是電子商務而不是直銷！我本人是很贊賞科士威的這種模式的，但科士威的實質就是直銷，電子商務只是手段而已。

　　我個人認為科士威與傳銷是有著本質的區別的，2008年下半年，該公司修改加盟制度后，原有的“入門費”嫌疑也不復存在。

　　但是模式的合法性并不能代表在國內能合法運作。即使沒有行業許可證的問題，還有很多比如產品的商檢問題，公司和個人的稅收問題等。

　　許可證不僅僅是大陸一個地區的特殊要求，像韓國、新加坡等地，也都是有嚴格的“許可證”制度。尤其像大陸這樣的熱門市場，我認為作為一個負責任的直銷公司，都不應該視當地的法規為兒戲。如何積極主動與當地有關部門進行溝通，而不是抱著撈一把或者走一步看一步的心理，才是正道。

　　大陸市場很大，很誘人，如何吃到嘴，值得科士威以及大量類似公司好好研究。