陳得發：直銷的分析比較

關鍵字：直銷 分析 比較

    陳得發博士分析指出：直銷公司：創業容易，風險低

    不需開設店面之各項投資

    不需銷售人員之固定支出

    不需媒體廣告之巨額支出

    要有優良產品、注重產品研發

    要注重公司的形象

直銷公司

    要有與人分享利潤的胸襟

    要有誠懇待人的熱情

    要對直銷有正確的認知

    要重視直銷員的教育訓練

    直銷人員組訓需要專業知識

陳博士說：直銷員：彈性、自由與成長

    沒有加入的門坎

    工作非常有彈性

    可以兼職也可以專職

    獲得使用優良產品的機會

直銷員

    在團體互動中獲得成長

    增加學習的機會

    培養企業家的精神

    滿足馬斯洛的五項需求

陳教授分析指出：直銷與其它通路的比較

    利用人員主動推銷

    提供到府服務

    強調顧客關系的經營,幾乎是一生一世的

    建立顧客忠誠度

    （藉產品和獎金制度）

    將通路成本化為直銷獎金

    與其它通路的比較

    容易建立廣大的銷售網絡

    類似加盟連鎖卻不需龐大加盟金

    不受地理環境的限制

    少做媒體廣告，形象豎立靠口碑

    與其它通路的比較

    銷售量的成長不如百貨公司、量販店

    資金運用效率高，特別加大開發新品和銷售了產品就發獎金

    產品、價格信息對直銷商透明化

    公司運營信息對外封閉

陳老師特別提出：直銷的爭論點

    老鼠會（非法傳銷）的疑慮，如果沒有非法傳銷，我們做起來一定輕松多了；我是一個老學者，可是在學術界沒有好名聲，他們認為我是研究“老鼠會”的，我只有回到直銷朋友中間來，才覺得像是老朋友一樣，才能感受到一絲的溫暖（會場響起了長時間的心靈掌聲）

    直銷人員強迫推銷，為了增加業績，親朋好友一聽到他的電話都心驚膽跳，我一直在呼吁，我們直銷人應該自我檢討

    產品價格太貴，我做過深入的研究，是消費者對直銷產品的市場定位和品牌有誤解

    先加入先贏，這是沒道理的；獎金制度的設置里面就沒有什么先到者多獲得大比例，后到者將獲得小比例？沒有先后的區別。往往是后加入者會贏得更多，因為先到者的加倍艱苦拓展，在品牌創開了以后，后到者的他能借到很多的力，更加好做；在這里我要特別強調：中國的人口那么多，是不要疑慮先后的問題，你永遠不會缺失你想要找到的消費者的

    上線不勞而獲。上線要進行大量的教育和輔導才可能分享到收獲的利潤

    直銷的爭論點

    直銷員夸大產品功效，為了吸引消費者的注意，如果把100分些微夸張到120分還可以理解，超過150分、180分，講成“仙丹”一樣就太過分了

    上線強調短期致富，做直銷并不是那樣的，應該看到致富是要一年二年以上才行的，一份時間一份收獲

    人情變成交易的工具，我們應該改為這樣的心態：好東西要與好朋友分享，親朋好友就會心存感激、不會討厭

    直銷員的言行失控，我們應該在法律允許的范圍內講話，要注重商德約法

    獎金高所以產品貴，這是人們誤解了直銷，我們是把通路成本大量地節約下來才變成的獎金，并沒有提高產品的價格

陳老師語重心長地指出：直銷業形象的建立

    訂定嚴格的產業自律公約（商德約法）

    遵守政府的法律規范

    成立直銷協會共同維護市場秩序

    贊助直銷的學術研究,大學里要設立直銷人進修的學位，哪個行業的后面沒有學術研究？直銷行業更應該加強學術研究，希望社會提倡直銷研究，希望公司資助直銷研究

    直銷業形象的建立

    贊助慈善公益活動

    提升直銷員的專業形象

    加強產品的研究開發

    設立產品展示中心

——這些就是我多年研究的心得