從陳得發的離去看大陸直銷處境

關鍵字：陳得發 離去 直銷處境

      陳得發，男,中國臺灣人,美國喬治亞大學企管所博士,北京大學中國直銷行業發展研究中心執行主任,中華直銷管理學會 理事長。知名的直銷專家，從事直銷研究16年，在業界享有很高的聲譽。就是這樣一位在行銷、直銷/多層次、銷售預測、應用統計、管理統計、多變量分析等諸多直銷相關領域里出色的學者型專家，在北京大學中國直銷行業發展研究中心做了兩年執行主任的直銷傳教士式的真正意義上的直銷專家，下周四將離開大陸，離開大陸的直銷界。看到這個消息我很震驚，也很失望！

      雖然跟陳教授沒有太多的聯系，但是也偶爾發發郵件，交流一些問題。當聽到這個消息，我還是覺得怎么可能呢？中國大陸的直銷業現在不是也在蓬勃發展，國家的有關政策也逐步完善了，直銷的空間應該說是越來越大了，這種大環境下，他怎么會離開呢？但是通過電話跟教授交流之后才知道事情的來龍去脈。

      原來邀請陳教授來大陸任教的學校是“北京大學匯豐商學院”，是2008年8月30日，匯豐銀行捐贈1.5億人民幣支持北京大學建設世界一流商學院，“北京大學深圳商學院”正式更名為“北京大學匯豐商學院”。匯豐商學院擁有“中國直銷行業發展研究中心”、“中國與全球經濟研究所”、“北京大學匯豐商學院金融研究中心”和“北京大學實踐家商業模式研究中心”四個研究機構，并開設了“企業CEO高級管理課程”、“高級工商管理課程”和“金融證券與資本運營總裁課程”等多個培訓項目。目前該學院的主要研究方向轉向金融方面，所以直銷這一塊就不再是重點了，因此跟陳教授的合作就終止了。

      正如邸長興先生在《感嘆陳得發的悲壯告別》中所說的五個問題，下面我引用原文問題如下：

      1. 主流社會對直銷還存在偏見。大學和學術研究機構代表這正統的主流社會。陳教授找不到學府接收他，是否說明中國的主流社會還是看不起直銷？

      2. 北京大學是中國學府之最，也是中國社會的風向標，由直銷法出臺之后北京大學的趕時髦到現在的態度改變，說明了什么呢？是政府對北大有表態，還是北大自己變縮頭烏龜？我有點看不起它了，五四的精神哪里去了呢？這是否說明是政府的風向標呢？

      3. 當今的中國比哪個國家都勢利，只認錢不認人。正向郎咸平教授在加拿大多倫多演講時候講的，中國的教改和醫改都沒有成效在于金錢至上，教改后讓不起學，醫改后看不起病。在物欲橫流的環境下，這是否是必然結果？中國存在純直銷學術的土壤嗎？

      4. 直銷再火，主流視而不見。中國直銷是否倒退到了上個世紀九十年代？因為上個世紀九十年代即是一個直銷根本就被主流社會所不容的時代。直銷公司在主流公司中沒有它的合法位置，你在任何大公司的會議室里聽不到人們提到直銷這個生意。在商業院校的論文集里你也見不到直銷的影子。你如何看中國的直銷？是前進了，還是倒退了？

      5. 一邊是直銷的風風火火，一邊是主流的冷落與冷漠。形勢到底朝哪個方向發展？我們可以樂觀嗎？

      這五個問題，我都比較認同！因為我也在直銷圈子里耗過好些年，現在中國直銷網（http://www.hevsp.cn）工作，對直銷的經歷和感受也許不同于其他的純學者或者純直銷人。目前大陸直銷處境不好，但是發展速度非常的快——這得感謝政府和直銷企業給了直銷行業一個空間和平臺，也要佩服那些不屈不撓的直銷人的堅持努力！在大陸，直銷業的處境相當于臺灣的1995年左右的水平，也就是落后臺灣地區15年左右，跟發達國家的成熟直銷相比較，落后歐美20多年，落后亞洲的日本韓國17、8年的水平。

      大陸直銷發展最難突破的就是大眾對直銷的態度！因為直銷最早進入大陸是以傳銷的形式出現在大家面前，導致人們對直銷的最初認識就是不好的，難以接受的東西。昨天我跟一個22歲的朋友聊天，說我是直銷網的，那個朋友居然想當然的來了一句“就是傳銷嘛？”。我苦笑一聲，聲音中含有諸多的鄙夷，回敬了一句“無知的人才那么說。”那個朋友是大學畢業生，現在沒有工作，我肯定他沒有了解過直銷，也絕對沒有做過直銷或者傳銷，就是這樣一個對直銷行業毫無了解的人，他的潛意識里居然直銷就是傳銷，就是騙人的不好的東西！真是替他感到悲哀，更替中國大陸的直銷業感到悲哀！

      但是直銷有其很大的發展空間，在中國目前逐步趨于成熟，不久以后世人就會客觀的認識到其價值和作用，必然有很多人選擇做“跟隨者”。

      要推動大陸直銷業的發展，最合適的人選應該就是陳得發教授這類的學者型專家，而不是那種市儈型的偽學者偽專家！陳教授的座右銘是：
　　“作為一名學者，要保持超然和絕對的客觀中立，否則就不是一名真正的學者，也將不會有其立足之地。” ——陳得發

      大家不難從這句話里看出他的品格和準則，正是大陸業界最缺乏最需要的東西。所以我希望有遠見的學府有關人員看看這篇文章，仔細分析研究一下中國大陸的下一個熱點行業是什么？要是有哪個學府看準了這一點，五年之后，你們的直銷研究將是大陸直銷界的制高點！

      陳教授是6月11日深圳飛臺北的航班，希望能夠有伯樂識之用之......