直銷行業一周透視（2009.07.11—07.17）

關鍵字：直銷行業 一周透視

　　今天是2009年07月17日，星期五,一個美好周末從今天開始。中國直銷博客網的一周透視，和早餐一樣重要。讓你在這美好快樂的一天回顧重要新聞。

　　關鍵詞：逼
　　事發兩周雅芳“涉傳門”，哈爾濱市工商局南崗分局查處仍未果，雅芳公司再也沒有出來解釋或者談及此事，漸漸的這周雅芳涉傳事件也開始“低調”。

　　雅芳轟動的“涉傳”事件引起了眾多經濟學家、媒體資深人士的感悟，他們則用“鐵三角”內耗，形容雅芳“被逼無賴”。

　　雅芳在中國一直扮演著“中性”角色，直企的她只能傳統盈利，長時間的柜臺銷售似乎讓她忘記了自己本來的面貌，這樣的“忘記”雅芳很無賴？但這個憑借直銷模式風靡全球的企業，在中國市場卻遇到了增長難題。其“公司+專賣店+直銷員”的鐵三角模式看上去很美，但經營業績已經被主要競爭對手甩得很遠。獲得牌照意味著雅芳面臨著在中國市場的“二次轉型”，美國總部的制度策劃政策，全球的直銷模式似乎在中國毫無用處，國外媒體人認為“雅芳存在公關危機，中國市場有‘逼宮’之嫌”。業內專家表示，雅芳直銷與專賣店渠道共存的問題，在中國直銷試點四年后依然沒有得到很好解決。

　　從2004年拿牌風波、2008年底涉嫌賄賂官員，嚴格堅持單層次直銷的雅芳近年一次次被推上前臺。雅芳一位外資同行認為，此次事件暴露雅芳與地方政府存在一定的溝通不暢，而渠道中的問題，主要原因是雅芳中國長期以來規劃不明確，業績停滯不前。
 　　 雅芳這樣的“水土符合”有專家認為是雅芳幫助中國確立了單層次直銷管理的基本原則，被政府列為直銷行業的榜樣，一旦發生事端“樹敵過多”。雅芳被“逼”，筆者認為這是一種可以成立的解釋，但是更多的的自身雅芳的公關問題以及銷售模式，多次轉型讓雅芳在中國傷痕累累，為什么還說沒有學會中國那件古話“自我反省”？
　　雅芳中國直銷受阻，美國雅芳直銷被送上了大熒屏。據悉，休·杰克曼(Hugh Jackman)將新喜劇《雅芳男人》(Avon Man)。該故事講述，當前經濟危機環境下，一名被解雇的汽車推銷員為了養家糊口“被逼”當上一名雅芳化妝品推銷員，盡管開始時遭到眾人嘲笑，但很快他就憑借自己的外表和魅力成為雅芳業績最好的頭號推銷員。
　　一部勵志喜劇電影，同樣筆者也喜歡雅芳中國區遭遇的種種問題如同這部電影一樣，只是個挫折，用自己的努力換回屬于自己的品牌價值。

　　關鍵詞：“不通”
　　筆者曾經看過一部電視劇叫《精靈小不懂》，主人翁就叫不懂，可人與其名剛好相反，不懂，不懂，什么都懂。
　　然而本周熱點“世界通”，不通，不通，什么都不通。雅芳涉傳尚未平息，“世界通”“趁熱”長春“興風作浪”。
　　據悉，“世界通”聲稱回報率“136%”，網友宣傳又一龐氏騙局。近日，世界通長春店涉傳，金額高達過億，世界通董事長被公安通緝。現目前公司停業，客服關機，高層停機。
　　真是一波未平一波又起，事情天天有，難道非要較量對不出“大小”？

　　關鍵詞：喜訊
　　同屬于外資直銷企業完美公司傳來喜訊，公司稱專賣店2009年底有望突破4000家。“涉傳、退貨”，最近一直纏繞著筆者耳邊，完美宣布突破一事，讓筆者赫然清新。
　　據悉，7月8日至9日，逆勢而上的完美公司，迎來2009年第二批新批專賣店培訓。235位新晉店主來到完美總部，于金鉆酒店新建的會議中心翡翠廳參加為期兩天的培訓。據介紹，完美公司下半年還將舉行三期新店店主培訓，年內專賣店總數有望突破4000家。
　　在7月9日晚宴中，胡瑞連總裁風塵仆仆，百忙之中抽空趕來現場致辭。胡總裁向店主們勉勵道，完美事業是立志于“百年完美，全球完美”，堅持永續經營的理念，希望店主們在成功獲得專賣店經營資格后，能夠以長遠的眼光來經營專賣店，服務好當地所有顧客。