我對現在直銷形勢的看法

我對現在直銷形勢的看法

也許我是唯一不做直銷卻大侃直銷的人，不做的原因也很特殊，因為我的見解同所有直銷公司的培訓都相左，總喜歡問為什么，總想知其然還要知其所以然，是被直銷培訓老師批評“理智的人做不了直銷”的那種人。但執拗也有另外的好處，就是可以獨立思考，不輕信。其實，企業管理最重要的工作不是解決問題，而是找出問題。不能找出問題，沒有解決對象，雖然自己覺得完美無缺，但問題始終存在，不會因為老板不承認而自動消失，總有病入膏肓的一天。所以，最小的損失其實是最早發現問題的所在。何況世上沒有完美無缺的事物，能夠保持一段時間內相對先進已經很不錯了。因此，不斷查找問題，才能通過不斷解決問題完善提高。
現在，直銷法中的禁止團隊計酬條款讓許多直銷公司、老總、專家、培訓師、團隊領袖、直銷精英都感到了措手不及不知所措，其實要想玩游戲就必須遵守游戲規則。現在，中國政府根據中國國情制訂了中國特色的直銷法，想在中國運用直銷模式，就要遵守中國的法律。運動員要根據游戲規則訓練，提高自己的技能，而不是違反游戲規則隨心所欲。否則，籃球場上練武術算什么運動？就向許多運動項目游戲規則不斷創新改變，籃球、足球、排球、乒乓球......舉不勝舉。規則變了，運動員就要盡快根據新規則投入訓練，教練員要根據新規則制訂新的方案，觀眾也要根據新規則改變觀賞習慣。而不是怨天尤人，批判規則的改變。試問，當籃球增加三分球規則時，運動員不積極訓練提高遠投命中率，教練員不及時制訂外圍得分戰術，觀眾不為遠投的神投手加油喝彩，籃球還有發展嗎？還有意思嗎？不管任何人，不支持新規則，淘汰的只能是自己，落伍的也只能是自己。不能遠投的運動員能保持明星形象嗎？不考慮三分球規則的教練員能帶好球隊取得好成績嗎？為三分球喝倒彩的觀眾能得到球迷支持嗎？適應規則就是贏得先機，與其怨天尤人，不如認真研究對策，創新才能提高進步。
在這里，不想對團隊計酬模式過多評價，已經在其它文章里說過了許多。我要強調的是，團隊計酬的設計者沒有錯，根據形式，用最小成本達到最大成果是策劃者的追求。如果以前不用團隊計酬設計制度到是設計人員學藝不精了，前人的經驗怎么可以不學不用？但是現在形勢變了，團隊計酬觸碰了中國新法規，所以，再學習過去的設計思想和方法就好比現在高考復習八股文，怎么可能榜上揚名？
直銷只是普通的營銷模式，倍增原理的引入使營銷模式有了創新，思維的創新才是最大的進步。就象營銷不可能脫離生產，直銷也不能脫離傳統的營銷理論，所以，還是追本溯源，從頭復習生產、營銷、管理、數學……相關的知識，創新直銷模式，推動直銷的發展。特別是互聯網已經進入并影響了人們生活，如何考慮傳統的營銷模式與直銷模式和將來的電子商務模式融合過渡，更應該是創新制度的重要考慮因素。