楊謙：讓直銷回歸常識(shí)

    今天接到一位院士的電話，剛開(kāi)始我十分詫異。說(shuō)開(kāi)來(lái)，我才知道，他的兒子陷入到某個(gè)非法傳銷的公司中不能自拔，而且還非常的認(rèn)同，連作為院士的父親都無(wú)法說(shuō)服他。院士求助于我。我在電話里直接與他的兒子進(jìn)行了溝通。這位公子陷入的是一家早已不存在的公司，而且這個(gè)公司的名字被國(guó)家工商總局已經(jīng)點(diǎn)過(guò)不止一次的名，屬于傳播極廣的黑名單上的知名者。我不知道他的兒子對(duì)我所說(shuō)的是否相信了，我可以感覺(jué)到對(duì)方在電話中的沉默。

　　這件事讓我十分感嘆的是，院士是何等的知識(shí)分子，在他的專業(yè)領(lǐng)域里絕對(duì)是學(xué)富五車的專家，可是，即便是這樣一個(gè)專業(yè)人士，在直銷問(wèn)題上也如此無(wú)奈。更無(wú)奈的是我今天還碰到一樁。也是一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人來(lái)電話，求證他所碰到的公司。公司的名字我沒(méi)記住，但按照他的描述，我知道那是一家實(shí)行所謂五級(jí)三階制的公司。我告訴他，按照目前的法規(guī)，這是一家非法傳銷公司，希望他能慎重對(duì)待。誰(shuí)知對(duì)方似乎很不以為然，說(shuō)我講的全是負(fù)面的東西，隨后連聲客氣都沒(méi)有就把電話撂下了。

　　兩件事讓我感到，本來(lái)非常簡(jiǎn)單的直銷，竟然如此讓人不識(shí)廬山真面目，如此具有迷惑性，而且如此違反常識(shí)，實(shí)在是可悲。其實(shí)，直銷就是銷售而已，最本質(zhì)的含義就是把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者。但是，如今直銷已經(jīng)完全被神化了。就拿那位對(duì)我不客氣的詢問(wèn)者來(lái)說(shuō)，他說(shuō)他碰到了一個(gè)只需一次性投資可以終生得到回報(bào)的職業(yè)。我問(wèn)他可能嗎，他說(shuō)可能。所以，當(dāng)我說(shuō)那是非法的，他便揚(yáng)長(zhǎng)而去了。我真的為他感到可憐，這種以最最簡(jiǎn)單的常識(shí)來(lái)判斷就可以得出結(jié)論的事情，他竟然固執(zhí)己見(jiàn)到如此程度。

　　我覺(jué)得問(wèn)題不在這個(gè)無(wú)知者，而在于那些忽悠者。社會(huì)上確實(shí)有一些人把直銷神化到了無(wú)以復(fù)加的地步，并且有經(jīng)過(guò)精心策劃的教育方式向無(wú)知的人加以灌輸，使人喪失最基本的判斷能力。例如，有的人向我求證的時(shí)候，常常說(shuō)他碰到的不是直銷，也不是傳銷，通常會(huì)告訴我一個(gè)另外的名稱，最可笑的是有一個(gè)學(xué)生說(shuō)那就叫營(yíng)銷，搞得我這個(gè)當(dāng)了多年的營(yíng)銷教書匠哭笑不得。當(dāng)然，無(wú)論什么名稱，所有人都認(rèn)為他們碰到了最新的、最符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)的、最快速的賺錢手段。在這種蠱惑下，就沒(méi)有人去想一下錢到底是從哪里來(lái)的。無(wú)論時(shí)代如何變遷，永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)的一件事情就是消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品會(huì)讓你有永不枯竭的財(cái)源。可偏偏就有很多人相信這樣的神話。這讓我想起幾年前曾經(jīng)出現(xiàn)的科學(xué)騙子，號(hào)稱能夠使水變油，解決全球的能源危機(jī)，竟然也騙到了不少資金，當(dāng)然最后還是一場(chǎng)鬧劇。而當(dāng)鬧劇結(jié)束的時(shí)候，很多人都會(huì)想，早早的以常識(shí)判斷一下，鬧劇完全可以避免。

　　盡管時(shí)代的發(fā)展確實(shí)在挑戰(zhàn)我們身邊的一些常識(shí)，但是常識(shí)依然是我們判斷社會(huì)現(xiàn)象的出發(fā)點(diǎn)。任何對(duì)常識(shí)的挑戰(zhàn)都會(huì)有科學(xué)的依據(jù)，而這種依據(jù)只是常識(shí)的發(fā)展。直銷也是如此。我們應(yīng)該讓直銷回歸常識(shí)。第一直銷是產(chǎn)品銷售的一種方式；第二直銷的收入來(lái)源是產(chǎn)品銷售；第三直銷不是投資游戲；第四直銷有法可依；第五直銷不需要地下活動(dòng)。至于其他一些對(duì)直銷或者其他什么銷售的五花八門的說(shuō)法，都不過(guò)是讓人掏錢的說(shuō)詞。我希望所有接觸各類所謂銷售方式的人都調(diào)動(dòng)一下自己大腦中內(nèi)存的常識(shí)，常識(shí)可以讓人看清皇帝的新衣。