我理解的直銷

我理解的直銷

直銷模式的結果，一定符合下面的表現。

1.作為消費方，覺得購買產品合適，性價比優越。

2.作為流通方，推銷應該容易，消費者滿意。如果不能做到，就是分析改進的切入點。在買方市場情況下，自然是生產方去解決問題。滿足消費者滿意。

3.作為生產方，應該獲得比其他方式多一些的利益。

4.兩端的反映能夠在管道中順暢及時的到達。出現問題，可以快速得到反映和解決。真正反映市場的需求。

直銷，從文字上理解，直接、銷售。雖然簡單，但卻反映了事物的本質內涵。

仔細剖析會發現許多問題和學問。

1.誰向誰銷售？ 

大家希望的自然是生產方向消費者銷售，減少流通環節和費用，直接完成交換。目的很清楚，不愿增加成本和價格。

在農業經濟時代，這是很普遍的形式。小農經濟私有生產，將多余的物品，或者雖不多余但為了換取更需要的物品，就拿出自己有的物品進行交換。盡管經過物物交換的長期實踐，經過最直接的面對面交易方式，還是誕生了貨幣、市場、經紀人、管理者……但直接交換最實惠的文化和思維仍然根深蒂固的扎根在人的心里。

沒有貨幣，交換的計算不方便，沒有市場，交換的空間地點不方便。（這些在其他相關著作都有詳細論述）經紀人和經紀人行為是經濟發展的產物，是在交換過程中分享勞動成果的。管理不僅是經濟發展的必然還是政治的必然。不管是否喜歡，總要有管理。市場、經紀人、管理者，是買賣雙方認可的產物，為的是安全、方便、節約、公平。至于是否達到了目的和期望，是另外的事情。

2. 為什么要直接銷售？

過去的直接交換，是生產者產銷一體自產自賣。從相識的個體之間協商交換，發展到去市場和不相識的個體互相交換，直接反映了生產者和消費者的互動交流要求。直接交換是人們心目中感覺的公平、節約的模式。

3.為什么不直接銷售？

狹義的直接銷售無法滿足日益擴大的需求。根本原因是因為交換范圍的過小，無法完成交換。為了滿足需要，只有擴大交換范圍。市場的產生就有這個因素。地域的擴大，生產數量的擴大，消費數量的擴大，簡單的直接銷售無法滿足雙方的需要，簡單的直接銷售已經不是方便，不是節約。因此，開闊交流渠道和范圍，方便和快捷變成了主要優勢，不得不讓流通領域承擔一部分工作，分享一部分生產成果。不是不直接銷售，而是直接銷售的擴大和演變。

4.直接銷售的內涵

流通領域充當了流通管道的作用，等于“直接銷售”的延伸擴展和橋梁。直接銷售并不僅僅是物流、資金流的交換，更多地反映了生產、消費雙方的互動訴求。簡單的直接交換不能滿足生產和消費雙方的需要，因此，滿足生產和消費雙方共同的訴求，擴展流通接觸面，是對直接銷售最好的理解。因此，解決生產、消費雙方的互動才是根本和目的，不是直接銷售勝似直接銷售。 

但是，獨立性使生產、流通、消費三方存在著銜接縫隙的問題。流通領域有時候忽略了自己充當管道的本質和內涵。過分突出自己的時候容易讓生產、消費雙方產生意見和縫隙加大。生產廠家的不滿意容易使源頭枯竭，或者迫使生產另開通道。消費者不滿意更會使流通受阻，像水一樣，堵塞淤積的結果，就會成患。為了達到生產、消費的供需協和平衡，流通領域充當了雙重角色。一方面，它是生產領域的“終端”，另一方面，它是消費領域的蓄水池。作為終端的意見，生產領域不能不聽，但意見是否真實的反映了消費領域實際終端的實際想法，這里存在著差異。作為蓄水池，流通領域不能自己解決源頭的“泥沙”問題。而是否泥沙，生產、消費、流通還存在著共識和標準問題。

直銷的目的不僅僅是降低成本，分享節省中間環節的費用，更主要的，實現生產和消費最便利快捷的互動，解決實際中產品問題，滿足消費者需求。只有抓住這個根本，才能演繹出更多的直銷模式和方法。

直銷，不管是生產方還是流通方，或者消費方，任何一方只要本著這個宗旨，根據不同的產品，找出最適合的都滿意的互動渠道模式，使其暢通，都是占領市場的好方案，都是對直銷最好的詮釋。

因此，直銷模式的結果，一定符合下面的表現。

1.作為消費方，覺得購買產品合適，性價比優越。 

2.作為流通方，推銷應該容易，消費者滿意。如果不能做到，就是分析改進的切入點。在買方市場情況下，自然是生產方去解決問題。滿足消費者滿意。

3.作為生產方，應該獲得比其他方式多一些的利益。

4.兩端的反映能夠在管道中順暢及時的到達。出現問題，可以快速得到反映和解決。真正反映市場的需求。