直銷困難嗎？

    中國博客網(wǎng)舉辦博文大賽，主題就是“如何克服直銷中的困難”。 

    直銷困難嗎？誰這樣問直銷人，肯定會遭到白眼。如果不困難，需要不斷激勵打氣療傷嗎？直銷不困難，誰都做直銷了！直銷不是人做的，是“人才”做的。 

    確實，縱觀所有的直銷運作方法，不管哪家直銷公司，不管什么系統(tǒng)團隊，無不以激勵為首位，無不以會場模式為主要手段。在那種狂熱的環(huán)境中，困難似乎不敢出來了。但單獨工作的時候，還是會欺負單槍匹馬的直銷員，困難反而更大了。 

    說了半天，直銷的困難究竟是什么呢？其實真正的困難，就是銷售的困難！ 

    直銷銷售怎么會困難呢？聽說老鼠會拉人頭困難。因為有的老鼠會組織根本沒有產(chǎn)品，有的有產(chǎn)品也是價格與價值背離太大。花錢當冤大頭，誰也不是傻子！所以，拉人頭盡管利益誘惑很大，只花3800元，只拉兩個人，只要堅持一陣子，就會得到380萬，數(shù)錢數(shù)的手抽筋……那么美好的前景仍然很難打動消費者的心。 

    直銷不是宣傳節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費用和消費者分享嗎？怎么好產(chǎn)品物美價廉銷售也會困難？難道消費者不懂性價比？不知道貨比三家？不希望花低價購買物美價廉、貨真價實、名牌大公司的好產(chǎn)品？傳播這樣的好信息怎么還有困難？小區(qū)內(nèi)有時候臨時銷售特價產(chǎn)品，哪個鄰居給我打個電話，我真的很感謝。大米單價臨時下調(diào)0.1元，不僅超市排隊，小區(qū)內(nèi)平時只是相見點頭的鄰居都主動傳遞這個消息，聽者不一定買，但也表示感謝和親近。說者哪有困難的絲毫感覺？ 

    真的這樣疑問肯定又會遭到大眾嘲笑，直銷產(chǎn)品價格比其它銷售渠道高的不是一點點，這已經(jīng)是公認的事實，連這個都不知道還談論直銷？但是，怎么越節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費用價格反到越高？這不自相矛盾嗎？難道直銷是掛羊頭賣狗肉？那些宣傳是為了拉人頭騙人的？這樣懷疑直銷恐怕不僅遭到白眼了…… 

    不管是否承認，直銷的困難就是因為產(chǎn)品價格高，性價比缺乏競爭力，才產(chǎn)生了各種困難表現(xiàn)形式。 

    再進一步探討，直銷產(chǎn)品為什么要價格高呢？為什么要自相矛盾，背離自己宣傳的節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費用和消費者分享的宗旨呢？很多公司不遺余力宣傳直銷公司和老鼠會的區(qū)別，什么有產(chǎn)品，有退貨保障，有……有……其它任何區(qū)別都是宣傳的需要，為什么在價格這個本質(zhì)問題上要和臭名昭著的老鼠會同流合污呢？為什么一定要冒法律風險打價格擦邊球呢？ 

    如果直銷產(chǎn)品價格降下來，回歸本原，把節(jié)省下來的中間環(huán)節(jié)費用和消費者分享，直銷還有困難嗎？ 

    只有把直銷產(chǎn)品價格真正降下來，真正實現(xiàn)節(jié)省中間環(huán)節(jié)和費用同消費者分享，消除口碑傳銷的困難等于解除市場銷售的壓力，跨越困難不如沒有困難，這樣的直銷公司，才會真正贏得消費者信任，才會吸引消費者自愿轉(zhuǎn)換身份，才會實現(xiàn)直銷模式的真諦，才會長遠占領(lǐng)市場。 

    直銷產(chǎn)品一定要高價格嗎？什么原因讓直銷產(chǎn)品的高價格不能降低下來？直銷產(chǎn)品離開了高價格是否還能運作？或者再深入一步，多層次計酬制度離開了高價是否還能產(chǎn)生誘人的效果？這個問題才是真正理解直銷的鑰匙。才是理解制度設(shè)計原理的關(guān)鍵。 

    參賽只是一種形式，真誠希望直銷這個模式在中國為企業(yè)服務。所以，不在這里贅述，希望大家探討爭鳴。