BS記者-繁華落盡看直銷（十）

    今早在網(wǎng)上看到據(jù)說(shuō)出處是《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的這篇文章：《安利大規(guī)模整肅經(jīng)銷商 近期安利產(chǎn)品市價(jià)回升》 （ http://biz.163.com/06/0307/03/2BJ4TRJ500020QGP.html ）。

    這里轉(zhuǎn)引王大記者所引用的“安利全國(guó)業(yè)務(wù)總經(jīng)理?xiàng)钔跣闫肌痹凇鞍怖�近期的�?nèi)部刊物《新姿》”上指出的話：“削價(jià)現(xiàn)象屢禁不絕的根本原因在于一些營(yíng)銷人員為使自己的短期利益最大化，如在短期內(nèi)達(dá)至某一業(yè)績(jī)、職級(jí)，或者為了獲得研討會(huì)出席資格等，不顧公司營(yíng)業(yè)守則規(guī)定，主動(dòng)采取削價(jià)銷售，通過(guò)操縱和囤貨等手段人為制造出產(chǎn)品需求和銷售業(yè)績(jī)的假象。”憑良心說(shuō)：有做安利的或者做其它直銷公司的直銷商會(huì)從內(nèi)心里同意這些話嗎？削價(jià)的本質(zhì)是什么？它是市場(chǎng)供求關(guān)系的一種表現(xiàn)！如果某樣產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，你是賣家，你可能去削價(jià)傾銷嗎？比如電視里報(bào)道上回北方大雪，公路都被封住了，被困住的司機(jī)和旅客們都沒吃的，村民們兜售方便面，一碗賣到25塊錢，請(qǐng)問(wèn)，要是你當(dāng)時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)，你是賣方便面的你會(huì)去削價(jià)賣一碗一塊錢嗎？

    實(shí)際上，出現(xiàn)削價(jià)行為的根本原因在于企業(yè)本身的多層次傭金制度！就拿安利來(lái)說(shuō)，當(dāng)大象腿產(chǎn)生，下級(jí)把自己頂死時(shí)，除非自己囤貨，靠囤貨的業(yè)績(jī)超上去，才能多一個(gè)3%，否則只能眼睜睜看著自己的團(tuán)隊(duì)很大，小組業(yè)績(jī)很高，自己卻領(lǐng)不到獎(jiǎng)金！但是，囤貨會(huì)造成這樣一個(gè)結(jié)果：即自己獲得的獎(jiǎng)金都是產(chǎn)品的形式！要把產(chǎn)品變現(xiàn)怎么辦？只有靠銷售，可市場(chǎng)是有限的，大家都囤了那么多的貨，怎么能賣出去呢？只有一個(gè)辦法，就是削價(jià)！

    因此在這里，安利完全顛倒了事實(shí)上的因果關(guān)系：它把削價(jià)行為指控為本公司營(yíng)銷人員（直銷商）為達(dá)到個(gè)人目的而采取的不良手段。而按照這樣的邏輯，包括開除在內(nèi)的對(duì)營(yíng)銷人員的任何處分自然都是恰如其分、無(wú)可指責(zé)的！

    咱們的王大記者在這里就起了狐假虎威、為虎作倀的角色，引用安利提供的資料曰：“2005年第四季度，安利在全國(guó)各地共打擊削價(jià)案件979件,比上個(gè)季度同比增長(zhǎng)了150％；開除商戶1688戶，比上一季度增長(zhǎng)了186％，其中包括中級(jí)經(jīng)銷商142戶、高級(jí)經(jīng)銷商79戶、特二級(jí)經(jīng)銷商2戶。”不知道王大記者知道不知道這里所謂的“中級(jí)經(jīng)銷商”、“高級(jí)經(jīng)銷商”和“特二級(jí)經(jīng)銷商”是什么概念？你知道他們一個(gè)月賺多少錢嗎？你知道他們得到的那么多的錢是怎么算出來(lái)的嗎？如果你不知道，那我告訴你：是因?yàn)榘怖�的多層次傭金制度�?

    同樣是這位王大記者，首先在去年的12月初向玫琳凱發(fā)難，指控玫琳凱做傳銷。我倒想問(wèn)一問(wèn)這位王大記者：既然這兩家企業(yè)采用的都是多層次傭金制度，憑什么說(shuō)玫琳凱屬于傳銷，而安利就不是？你既然如此痛恨傳銷，干嘛不把當(dāng)初仇恨玫琳凱的那股子勁兒拿出來(lái)發(fā)泄到安利身上，反過(guò)來(lái)卻要采訪安利，拿安利官方發(fā)表的冠冕堂皇的數(shù)據(jù)和言論當(dāng)成新聞發(fā)表？

    答案請(qǐng)讀者們?nèi)ハ氚伞?/div>