解析中國醫保市場前景

作 者  天 舒

    自上世紀八十年代末期，國內醫保市場一直是群雄逐鹿、硝煙四起，演繹著一幅風水輪流轉的歷史畫面，出現了脆弱的“三株帝國”、悄然隕落的“飛龍”，就是被尊稱為中國新興企業“黃埔軍校的太陽神�！币膊豢尚颐獾貜睦麧櫩臻g的佳境陡落到瀕臨默默無聞的境地�，F今，諸多國內保健食品的領導型企業一度被市場所遺忘……其中存在著一些市場初期成功與失敗的共同因素。也就是企業的勇氣造就了企業的成長；日趨成熟的市場與不協調的企業經營機制，形成了企業失敗的明天……首先，廣告神化了一切。八十年代，領導型創企業無不是抓住了廣告與企業同步發展的契機，當消費者剛剛了解保健食品的時候，企業大面積的廣告投入，產生了不可估量的作用。甚至出現了廣告投入與企業銷售額超常規比例發展的現象。廣告帶動了市場，廣告也給消費者帶來多方面的誤區，不規范的廣告宣傳對消費者產生了不安全的消費隱患，時至今日也難于抹滅。第二，非安全的分銷渠道是企業走向低谷以及造成破產的原因所在。分銷通路的不健康，領導型企業在創業之中就已有所感悟，為此也大費苦心。然而，初期市場燃燒的激情延續了創業的沖動和亢奮，加之保健食品初始期市場供與需的畸形比例，使得諸多的企業非常輕松進入市場，獲取短期的市場利潤。所以說，分銷通路雖然一度被重視，由于受不規則且超常規的市場初期形態所籠罩，且逐步被企業家在生存的意識中所淡化，導致企業在市場初始期就進入了帶有濃重歷史階段的經營“無政府狀態”之中。第三，在企業初始期的發展過程中，傳統單一模式以其經濟實用性為企業發展提供了一定的空間，但隨著企業市場不斷擴大及營銷隊伍的逐漸形成，企業管理又擺在了領導者的面前。此時方顯露了企業經營管理過程中的歷史局限性和不適應性。首先表現在有效控制和操作出現一定的障礙，造成運營體系中各部門的脫節，市場局面不能給于良好的控制保障。同時，由于售后服務不能及時跟進，終端消費市場也出現了大面積的混亂，企業的有序發展出現非正常狀態。第四，低素質的營銷人員、缺乏培訓的營銷隊伍阻礙了市場的銷路。大多數的民營企業家都在想著一個問題，那就是等我企業賺了錢再作人力資源的投入。低素質的營銷隊伍導致企業營銷策略與方針不能及時、很好的貫徹執行。造成銷售信息反饋緩慢、市場份額流失、銷售回款滯留等各種各樣的現象發生。那么，什么樣式的營銷方式才能適應現階段中國的醫藥保健消費市場呢？在什么狀態下，你才能保證你自己不出局，而和大家在一起共同對市場占有率進行洗牌呢？我要說，創建你自己的整合營銷管道網絡是企業最根本的法則。首先在這里要說明的是，其一、管道營銷在主導思想上必須是健康的。何謂健康呢？即企業營銷管理平臺向區域代理商及消費群體所傳輸的信息能量源對區域代理商而言是可行的，對消費群體而言是可產生互動性參與的。企業營銷管理平臺在對待區域代理商應做到招商合作的真實可靠性、業務指導及相關人力資源培訓的綜合全面性。區域代理商（或加盟商）在對待消費群體應做到市場拓展方案的全面貫徹與實施、并努力完善健康教育的譜及和推廣工作；其二、企業營銷管理平臺在對待區域代理商在管道網絡營銷的策略上又必須是安全的，怎樣的安全呢？即企業營銷管理平臺向區域代理商及消費群體所傳輸的信息能量源對區域代理商而言是零風險的合作，對消費群體而言是全方位的與產品接觸，實施戀情消費，也就是不愛上產品，不允許購買的消費理念，即會員消費模式。企業營銷管理平臺在對待區域代理商應做到市場拓展方案的實踐科學性、區域倉庫貨品按揭式風險支持、公司CI工作室對品牌形成的整合實施、售后服務機構費用定期撥劃、區域產品市場扣點及媒體費用扣點的兌現。區域代理商（或加盟商）在對待消費群體應做到保證亞健康會員俱樂部的建立、會員俱樂部各項服務設施的健全、會員理智性消費的保障。如此，市場可健康發展，企業可有序經營，品牌的形成指日可待，產生社會效益和經濟效益雙豐收。
    隨著世界經濟發展與經濟環境的改變緩，致使各企業之間越來越趨向于多元化合作，一體化發展，走向了強強聯合的道路�，F如今，中小民營企業的成長也更加步履為艱，眾多的民營企業為了使自己在行業中做強做大，實施引進“外腦”和吸納加盟團隊來增強抵御市場風險的能力，從而掌握自身發展的方向，步入良性循環軌道。隨著時間的推移，中國的醫保市場必將走向一個輝煌美好的未來。