信息化時代人們應該如何創業

作者  浩  天

    不知大家是否意識到，我們剛剛從一個工業化時代進入到一個信息化時代。這種轉變，會對我們的生活產生很大的影響。自1989年到現今在美國已經有2400萬個工作崗位在社會中消失，造成許多行業也不復存在了。隨著科學技術的不斷發展，這種現象已經影響到了世界上的許多國家。未來學家預測，人類現有的部分職業再過20年，將永遠的在這個地球上消失。失業和倒閉將是21世紀最時髦的名詞。 
一 、個人創業已經成為一種趨勢 
    回顧歷史人類每當經過一種重大變革時，總是舊的機會在消失，同時也預示著新的機會在產生。只有那些有先知先覺的人，才能緊緊的抓住機會從而走向成功。而那些抱著舊觀念不放的人，將逐漸被社會所淘汰！九十年代初期，當這種變化發生時，很多美國人不得不考慮重新創業。種種跡象表明，在下一個世紀，“你最大的雇主，將是你自己！”事實上，個人創業如今已經成為一種前瞻性的趨勢了。
二 、個人創業為什么艱難及其破產原因
    在美國，現在每天大約有8000個家庭在開創個人和家庭的事業。但很可惜，不到一年的時間30%的個人生意已面臨或走向破產！個人創業為什么會這樣艱難呢？第一，人們在創業前就選錯了行。你用習慣的思維選擇了一個正在被淘汰的企業或行業，難逃關門破產的命運。第二，很多人滿足現狀，這是二十世紀留給人們最大的陷阱。當有一天早晨，你醒來時，忽然發現自己也失業了，你面臨到生存危機，不得不考慮要個人創業。在一種慌不擇路饑不擇食的狀態下，你背叛選擇去做老板，而你又缺乏做老板的心智模式和思維方式，生意不順利，有挫折，你整天想的就是陪錢，這樣就進入了一個消極的心態，不敢面對現實，你想這樣能干好嗎？
三、 世界經濟形勢的變化
    現今，當世界發生這么大的變化時，美國總統也深感憂慮，他找到一位著名的經濟學家比爾茨博士。他曾任美國兩屆總統的經濟顧問的比爾茨博士。總統問他信息化時代的到來將給美國乃至世界造成什么樣的影響？世界的財富究竟藏在哪里？他還讓比爾茨博士就此做出研究，現在這個報告公布于眾了。這個報告告訴我們，人類從一開始到大約200年前，我們處在一個農業化時代。在這個時代中，誰擁有了土地，誰就擁有權利和財富。隨著瓦特蒸汽機的發明，我們進入了一個工業化時代。在這個時代中，誰擁有了機器、自然資源（如煤礦、石油、金礦），誰就擁有了權利和財富。到本世紀初，隨著工業的發展，大工業時代的到來，當時困擾著大型制造商繼續發展的重要原因，就是產品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個問題，就產生了一個與大型工業企業相配套的流通環節，從而真正意義上的市場經濟就開始了。制造商不得不把他的產品賣給代理商，再由代理商賣給批發商，批發商賣給零售商，最后由零售商賣給消費者。比爾茨博士發現：當這個大的流通環節剛剛誕生時，它財產的分配還是較合理的。他作過一個統計，比如當時的日用品，出廠價格如果是50元，經過諸中間環節，當到達消費者手中時，一般會賣到100元；到了本世紀中葉，隨著化學工業，尤其是塑料工業的發展，產品的成本在急劇下降。過去50元的產品，現在大約下降到20元，而經過這些中間環節后，產品的零售價格并沒有下降，因為中間的環節越來越多，商人的胃口愈來愈大！他們要裝修更加豪華的商廈，增加更大的營業面積，裝修過的商場和店鋪，超過了歷史上任何時期。特別是隨著市場競爭的日趨激烈，廣告業的出現。雖然廣告與產品的銷量有關。但廣告增加出來的這些費用要加給誰呢？一定是要加給消費者的。所以你買東西時，就會感覺商品越來越貴。
此時，美國有一個非常聰明的商人，他把制造商的產品直接拉到他的零售商店，把中間環節省下的錢，讓利到3%—12%給消費者。消費者得到了實惠，紛紛上他的商店里買東西。在短短的時間內，他就成為美國當時最富有的人，這個人就是倉儲式連鎖的創始人沃爾頓先生。這種營銷方式剛剛在中國興起，但我可以告訴大家，在美國這種方式已經開始走下坡路了！
四、世界上的財富究竟藏在哪里
    比爾茨博士研究到這里，他有幾個驚奇的發現：第一，人類在農業化時代和工業化時代的初期，財富是有形的。是可以用手觸摸的，比如土地、石油、機器。但是隨著大的流通環節的出現，絕大多數財富已經變成無形的了。舉個例子來說明：這位先生是個億萬富翁，開了一家很大的工廠，他決定由我來做他的代理商，在他做決定的一剎那，我已經是百萬富翁了。因為這個中間流通環節就是財富！因此我們發現這時人類的絕大部分財富已經存在于中間環節，中間商已經占據了人類財富的60%—80%。這就說明了一個問題，人們為什么發瘋似的做生意！因為種地和開工廠在當今社會很難賺到錢。
五、消費者創造了財富
    但比爾茨博士知道了世界的財富藏在哪里之后，經過研究，他有了第二個發現。他提出一個著名的觀點。就是消費者創造了人類的財富！我們每個人為了生存，必須去購買生活用品，購買商品就要支付貨幣，那貨幣來源于哪里？它來源于我們的勞動。當我們買東西的時候，我們要留下貨幣，就等于我們把勞動轉嫁給了商人。下個月我們要去消費，我們手中沒有錢，那只有再去干活去賺錢，是為了再去買東西。就是在這個過程中，我們消費者創造了人類財富。
六、消費者如何擁有財富
    比爾茨博士通過進一步研究，他又提出了第三個著名的觀點：“消費者除了工資之外，很少有機會參與到世界財富的分配。”作為消費者，如果你要參與到世界財富的分配中，也不是不可以，但你必須要具備兩個條件：第一，你必須有資本，也就是說，你或者是有錢，或者是有關系，或者有經驗，總之你要有資本。第二，即使你有了資本，進到了財富分配的通道，又有誰能向你保證，你一定會掙到錢？沒有？這就是市場風險。因此，就因為這兩個原因，絕大多數的消費者被無情的擋在了世界財富分配的大門之外！這不能說不是人類的一個悲哀！
    比爾茨博士研究到這里，他驚奇的發現，在1959年美國誕生了這樣一家公司，它把它的產品不經過流通環節直接賣給了消費者，并且它還向消費者做出了兩個鄭重承諾：“一是要為世界上的人們提供最優質的產品和服務；二是要為世界上的每一個人提供最好的事業機會。”比爾次博士就把這種使用方式稱作是“交互式合作”。
    為每一位沒有資本抗拒不了市場風險的消費者提供了一個開創自己事業的機會。這家公司給每一位消費者提供了這樣一個機會，它幾乎不需要你的資金，也不去問你的學歷以及社會關系等等。而且需要你在使用它的產品時，如果感到滿意，就可以把你的心得體會讓別人分享。當別人受到你的影響，他也會來買這種產品，這樣就會產生營業額。這家公司就會把所有中間環節和廣告費省下來的錢作為獎金發放給你。就因為這個小小的改變，這家公司就在40多年的時間里在80多個國家和地區創造了很多的奇跡，成為世界上很著名的一家公司和一個著名的品牌。在未來，這種“交互式合作”經營方式和特許加盟連鎖經營方式，將占到人類消費零售總值的50%以上。
    美國最近有一個統計報告中說，在美國產生的百萬富翁最多的公司是比爾蓋茨的微軟公司，第二就是安利公司。對于安利公司在全世界所展示的一切，比爾茨博士在研究報告中說：“這只是巨大的冰山在冰海上露出來的一個小尖角！”我可以告訴大家這樣一個信息：在未來不久，世界上大型的公司不再找大型的代理商、批發商和零售商合作，制造商跟每一個家庭和每一個消費者合作，這將成為一種潮流。
特別是互聯網的出現，電子商務的開通，網上購物的便捷，更為世界經濟全球一體化提供了方便條件，這種現代直銷業的最佳表現形式，讓消費者直接參與經營。這樣，消費者在消費的同時，又獲得了經營權，這種交互式的合作方式，使消費者參與了世界財富的分配，消費者不用承擔過多投資風險，通過這種方式可以擁有財富，這種交互式合作成為現代直銷業最佳表現形式，也將成為現代百萬富翁的搖籃！
所以說：直銷將成為21世紀個人創業的最佳方式！
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