信息化時代人們應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)

作者  浩  天

    不知大家是否意識到，我們剛剛從一個工業(yè)化時代進(jìn)入到一個信息化時代。這種轉(zhuǎn)變，會對我們的生活產(chǎn)生很大的影響。自1989年到現(xiàn)今在美國已經(jīng)有2400萬個工作崗位在社會中消失，造成許多行業(yè)也不復(fù)存在了。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，這種現(xiàn)象已經(jīng)影響到了世界上的許多國家。未來學(xué)家預(yù)測，人類現(xiàn)有的部分職業(yè)再過20年，將永遠(yuǎn)的在這個地球上消失。失業(yè)和倒閉將是21世紀(jì)最時髦的名詞。 
一 、個人創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種趨勢 
    回顧歷史人類每當(dāng)經(jīng)過一種重大變革時，總是舊的機(jī)會在消失，同時也預(yù)示著新的機(jī)會在產(chǎn)生。只有那些有先知先覺的人，才能緊緊的抓住機(jī)會從而走向成功。而那些抱著舊觀念不放的人，將逐漸被社會所淘汰！九十年代初期，當(dāng)這種變化發(fā)生時，很多美國人不得不考慮重新創(chuàng)業(yè)。種種跡象表明，在下一個世紀(jì)，“你最大的雇主，將是你自己！”事實上，個人創(chuàng)業(yè)如今已經(jīng)成為一種前瞻性的趨勢了。
二 、個人創(chuàng)業(yè)為什么艱難及其破產(chǎn)原因
    在美國，現(xiàn)在每天大約有8000個家庭在開創(chuàng)個人和家庭的事業(yè)。但很可惜，不到一年的時間30%的個人生意已面臨或走向破產(chǎn)！個人創(chuàng)業(yè)為什么會這樣艱難呢？第一，人們在創(chuàng)業(yè)前就選錯了行。你用習(xí)慣的思維選擇了一個正在被淘汰的企業(yè)或行業(yè)，難逃關(guān)門破產(chǎn)的命運。第二，很多人滿足現(xiàn)狀，這是二十世紀(jì)留給人們最大的陷阱。當(dāng)有一天早晨，你醒來時，忽然發(fā)現(xiàn)自己也失業(yè)了，你面臨到生存危機(jī)，不得不考慮要個人創(chuàng)業(yè)。在一種慌不擇路饑不擇食的狀態(tài)下，你背叛選擇去做老板，而你又缺乏做老板的心智模式和思維方式，生意不順利，有挫折，你整天想的就是陪錢，這樣就進(jìn)入了一個消極的心態(tài)，不敢面對現(xiàn)實，你想這樣能干好嗎？
三、 世界經(jīng)濟(jì)形勢的變化
    現(xiàn)今，當(dāng)世界發(fā)生這么大的變化時，美國總統(tǒng)也深感憂慮，他找到一位著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家比爾茨博士。他曾任美國兩屆總統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)顧問的比爾茨博士。總統(tǒng)問他信息化時代的到來將給美國乃至世界造成什么樣的影響？世界的財富究竟藏在哪里？他還讓比爾茨博士就此做出研究，現(xiàn)在這個報告公布于眾了。這個報告告訴我們，人類從一開始到大約200年前，我們處在一個農(nóng)業(yè)化時代。在這個時代中，誰擁有了土地，誰就擁有權(quán)利和財富。隨著瓦特蒸汽機(jī)的發(fā)明，我們進(jìn)入了一個工業(yè)化時代。在這個時代中，誰擁有了機(jī)器、自然資源（如煤礦、石油、金礦），誰就擁有了權(quán)利和財富。到本世紀(jì)初，隨著工業(yè)的發(fā)展，大工業(yè)時代的到來，當(dāng)時困擾著大型制造商繼續(xù)發(fā)展的重要原因，就是產(chǎn)品銷售不暢，貨物積壓。為了解決這個問題，就產(chǎn)生了一個與大型工業(yè)企業(yè)相配套的流通環(huán)節(jié)，從而真正意義上的市場經(jīng)濟(jì)就開始了。制造商不得不把他的產(chǎn)品賣給代理商，再由代理商賣給批發(fā)商，批發(fā)商賣給零售商，最后由零售商賣給消費者。比爾茨博士發(fā)現(xiàn)：當(dāng)這個大的流通環(huán)節(jié)剛剛誕生時，它財產(chǎn)的分配還是較合理的。他作過一個統(tǒng)計，比如當(dāng)時的日用品，出廠價格如果是50元，經(jīng)過諸中間環(huán)節(jié)，當(dāng)?shù)竭_(dá)消費者手中時，一般會賣到100元；到了本世紀(jì)中葉，隨著化學(xué)工業(yè)，尤其是塑料工業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的成本在急劇下降。過去50元的產(chǎn)品，現(xiàn)在大約下降到20元，而經(jīng)過這些中間環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品的零售價格并沒有下降，因為中間的環(huán)節(jié)越來越多，商人的胃口愈來愈大！他們要裝修更加豪華的商廈，增加更大的營業(yè)面積，裝修過的商場和店鋪，超過了歷史上任何時期。特別是隨著市場競爭的日趨激烈，廣告業(yè)的出現(xiàn)。雖然廣告與產(chǎn)品的銷量有關(guān)。但廣告增加出來的這些費用要加給誰呢？一定是要加給消費者的。所以你買東西時，就會感覺商品越來越貴。
此時，美國有一個非常聰明的商人，他把制造商的產(chǎn)品直接拉到他的零售商店，把中間環(huán)節(jié)省下的錢，讓利到3%—12%給消費者。消費者得到了實惠，紛紛上他的商店里買東西。在短短的時間內(nèi)，他就成為美國當(dāng)時最富有的人，這個人就是倉儲式連鎖的創(chuàng)始人沃爾頓先生。這種營銷方式剛剛在中國興起，但我可以告訴大家，在美國這種方式已經(jīng)開始走下坡路了！
四、世界上的財富究竟藏在哪里
    比爾茨博士研究到這里，他有幾個驚奇的發(fā)現(xiàn)：第一，人類在農(nóng)業(yè)化時代和工業(yè)化時代的初期，財富是有形的。是可以用手觸摸的，比如土地、石油、機(jī)器。但是隨著大的流通環(huán)節(jié)的出現(xiàn)，絕大多數(shù)財富已經(jīng)變成無形的了。舉個例子來說明：這位先生是個億萬富翁，開了一家很大的工廠，他決定由我來做他的代理商，在他做決定的一剎那，我已經(jīng)是百萬富翁了。因為這個中間流通環(huán)節(jié)就是財富！因此我們發(fā)現(xiàn)這時人類的絕大部分財富已經(jīng)存在于中間環(huán)節(jié)，中間商已經(jīng)占據(jù)了人類財富的60%—80%。這就說明了一個問題，人們?yōu)槭裁窗l(fā)瘋似的做生意！因為種地和開工廠在當(dāng)今社會很難賺到錢。
五、消費者創(chuàng)造了財富
    但比爾茨博士知道了世界的財富藏在哪里之后，經(jīng)過研究，他有了第二個發(fā)現(xiàn)。他提出一個著名的觀點。就是消費者創(chuàng)造了人類的財富！我們每個人為了生存，必須去購買生活用品，購買商品就要支付貨幣，那貨幣來源于哪里？它來源于我們的勞動。當(dāng)我們買東西的時候，我們要留下貨幣，就等于我們把勞動轉(zhuǎn)嫁給了商人。下個月我們要去消費，我們手中沒有錢，那只有再去干活去賺錢，是為了再去買東西。就是在這個過程中，我們消費者創(chuàng)造了人類財富。
六、消費者如何擁有財富
    比爾茨博士通過進(jìn)一步研究，他又提出了第三個著名的觀點：“消費者除了工資之外，很少有機(jī)會參與到世界財富的分配。”作為消費者，如果你要參與到世界財富的分配中，也不是不可以，但你必須要具備兩個條件：第一，你必須有資本，也就是說，你或者是有錢，或者是有關(guān)系，或者有經(jīng)驗，總之你要有資本。第二，即使你有了資本，進(jìn)到了財富分配的通道，又有誰能向你保證，你一定會掙到錢？沒有？這就是市場風(fēng)險。因此，就因為這兩個原因，絕大多數(shù)的消費者被無情的擋在了世界財富分配的大門之外！這不能說不是人類的一個悲哀！
    比爾茨博士研究到這里，他驚奇的發(fā)現(xiàn)，在1959年美國誕生了這樣一家公司，它把它的產(chǎn)品不經(jīng)過流通環(huán)節(jié)直接賣給了消費者，并且它還向消費者做出了兩個鄭重承諾：“一是要為世界上的人們提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；二是要為世界上的每一個人提供最好的事業(yè)機(jī)會�！北葼柎尾┦烤桶堰@種使用方式稱作是“交互式合作”。
    為每一位沒有資本抗拒不了市場風(fēng)險的消費者提供了一個開創(chuàng)自己事業(yè)的機(jī)會。這家公司給每一位消費者提供了這樣一個機(jī)會，它幾乎不需要你的資金，也不去問你的學(xué)歷以及社會關(guān)系等等。而且需要你在使用它的產(chǎn)品時，如果感到滿意，就可以把你的心得體會讓別人分享。當(dāng)別人受到你的影響，他也會來買這種產(chǎn)品，這樣就會產(chǎn)生營業(yè)額。這家公司就會把所有中間環(huán)節(jié)和廣告費省下來的錢作為獎金發(fā)放給你。就因為這個小小的改變，這家公司就在40多年的時間里在80多個國家和地區(qū)創(chuàng)造了很多的奇跡，成為世界上很著名的一家公司和一個著名的品牌。在未來，這種“交互式合作”經(jīng)營方式和特許加盟連鎖經(jīng)營方式，將占到人類消費零售總值的50%以上。
    美國最近有一個統(tǒng)計報告中說，在美國產(chǎn)生的百萬富翁最多的公司是比爾蓋茨的微軟公司，第二就是安利公司。對于安利公司在全世界所展示的一切，比爾茨博士在研究報告中說：“這只是巨大的冰山在冰海上露出來的一個小尖角！”我可以告訴大家這樣一個信息：在未來不久，世界上大型的公司不再找大型的代理商、批發(fā)商和零售商合作，制造商跟每一個家庭和每一個消費者合作，這將成為一種潮流。
特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，電子商務(wù)的開通，網(wǎng)上購物的便捷，更為世界經(jīng)濟(jì)全球一體化提供了方便條件，這種現(xiàn)代直銷業(yè)的最佳表現(xiàn)形式，讓消費者直接參與經(jīng)營。這樣，消費者在消費的同時，又獲得了經(jīng)營權(quán)，這種交互式的合作方式，使消費者參與了世界財富的分配，消費者不用承擔(dān)過多投資風(fēng)險，通過這種方式可以擁有財富，這種交互式合作成為現(xiàn)代直銷業(yè)最佳表現(xiàn)形式，也將成為現(xiàn)代百萬富翁的搖籃！
所以說：直銷將成為21世紀(jì)個人創(chuàng)業(yè)的最佳方式！
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