春節期間保健品熱賣

衍 通(南方都市報 2005-2-10)
    春節期間，保健品市場再度烽煙四起。漫步各大商場、超市，顯眼的貨架貨柜幾乎被琳瑯滿目的保健品一一占領，補鈣、降血脂、抗衰老、減肥、調節免疫等功能訴求令人按捺不住消費的激情。 
　　這個時期，保健品廠商的銷售員工最為忙碌。“我們一定要干到元宵節，這是年關大沖刺。”金日的一位經理透露，春節到來的前一兩天，產品往往可以賣到一年的最高值。健康元藥業更是把春節視為“鉆石”周，年前早已緊鑼密鼓地為一線員工啟動銷售培訓指導課，以謀在零售終端上演驚人變奏曲。許多企業老總節前便開始調研全國各地，關注經銷商是否把“彈藥”備足以便重拳出擊。超市與賣場更是張燈結彩，迎接保健品業的狂歡大派對。捆綁促銷、場外贈送、現場抽獎、降價……市場上八仙過海、各顯神通。誰都明白，在這一階段搶到更多市場份額的品牌，無疑可以為來年的通路造勢奠定基石。值得一提的是，消費觀念的更新也是一大利好。過去，送禮是購買保健品的主要理由，但如今，更多的群體強調的是自我保健意識。廠商開始相信，居民收入水平的提高成就了消費者對自身健康的日益關注，中國保健品行業正處于上升的態勢。要知道，美國是目前全球保健食品的最大消費國，其保健品的消費量占到全球保健品市場的38％，保健品銷售額達750億美元，歐洲國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的25％以上，而中國只有0.07％的比例，不及人家的零頭