雅芳多層次直銷還在爭取中

衍通報(bào)道　
雅芳下星期將透露直銷試點(diǎn)細(xì)節(jié)，但安利等企業(yè)仍在積極進(jìn)言 

　　記者昨天從雅芳中國總部了解到，已拿到中國首張直銷試點(diǎn)牌照的雅芳，獲批在北京、天津、廣東進(jìn)行直銷試點(diǎn)，公司將在下星期透露直銷試點(diǎn)細(xì)節(jié)。專賣店利益不受影響４月１１日，廣州一些雅芳專賣店店主以雅芳公司將開展直銷試點(diǎn)可能損害專賣店利益為由，來到天河時(shí)代廣場的雅芳中國總部“討說法”。 

　　記者昨天就此事致電雅芳公司詢問相關(guān)情況，得到的答復(fù)是，此次問題基本已經(jīng)平息。并且北京的雅芳專賣店沒有出現(xiàn)類似的情況。相關(guān)人士還告訴記者，雅芳擁有眾多的專賣店，這是其拿到試點(diǎn)牌照乃至正式直銷牌照的主要原因之一。所以雅芳不會放棄專賣店的形式。針對１１日的沖突，總部也會商討出一個(gè)合適的方案。雅芳（中國）有限公司企業(yè)事務(wù)部副總裁孫長青公開表示：“轉(zhuǎn)型直銷后，肯定不會讓專賣店的利益受損失。”不過對于“未來方向”，他不愿做更細(xì)層次的解釋。只是說“現(xiàn)在還不到時(shí)候，應(yīng)該會很快出來的”。 

　　多層次直銷懸念安利能否同雅芳一起拿到首批直銷牌照，已經(jīng)成為安利下一步面臨的最大公關(guān)難題。雖然雅芳具體的試點(diǎn)內(nèi)容還沒有公布，但是雅芳試點(diǎn)背后所顯露出來的玄機(jī)卻讓安利頗為擔(dān)心，因?yàn)檫@很可能牽涉到直銷牌照的申請資格。 

　　安利公司表示，對于“雅芳獲政府批準(zhǔn)進(jìn)行首家直銷試點(diǎn)”的消息并不感到吃驚，因?yàn)檠欧际亲钤邕M(jìn)入中國的直銷企業(yè)。 

　　但是不難看出，事態(tài)的發(fā)展讓按照多層次直銷運(yùn)作的安利感到棘手。一直在堅(jiān)持多層次直銷模式上態(tài)度強(qiáng)硬的安利，態(tài)度也在轉(zhuǎn)變。安利全球總裁德·狄維士在４月初到訪中國時(shí)就曾表示：“安利現(xiàn)在‘店鋪加營業(yè)代表’的模式，已經(jīng)是向單層次靠攏了，我們的營業(yè)代表的業(yè)績考核，也主要是看他的銷售狀況，因此，我們有信心適應(yīng)中國直銷法的規(guī)定。”與此同時(shí)，安利還高調(diào)宣布其在中國市場開店的計(jì)劃———到本財(cái)年結(jié)束，安利在中國的店鋪數(shù)量將擴(kuò)展到２００個(gè)。 

　　事實(shí)上，根據(jù)已經(jīng)透露的直銷立法的相關(guān)消息，多層次直銷模式并沒有被禁止，但這中間涉及了至今依然存在的直銷立法最關(guān)鍵的一個(gè)爭議細(xì)節(jié)———銷售人員的提成比例。 

　　盡管直銷立法在不斷征求意見和修改之中，但是關(guān)于提成比例一直沒有松口———銷售人員的提成比例總和將不能超過銷售額２５％，有特殊情況的也不能超過３０％。 

　　有行業(yè)人士透露說，目前直銷全行業(yè)的提成比例大致在５０％左右，２５％的提成比例將使大部分企業(yè)面臨修改制度，遭受市場沖擊和人員流失威脅的境況。 

　　即使是不存在單層次和多層次銷售模式之爭，僅僅針對這個(gè)提成比例，大部分直銷企業(yè)也需要進(jìn)行合適的模式調(diào)整。這一點(diǎn)，對采用多層銷售模式的直銷企業(yè)尤為明顯。 

　　但到目前為止，不管是直銷企業(yè)還是行業(yè)人士，都還在積極進(jìn)言，以使多層次直銷模式得以在直銷立法中獲得更大的認(rèn)可。行業(yè)律師劉忠在接受采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，直銷企業(yè)應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，共同肩負(fù)起這個(gè)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任，“力爭保留多層次直銷模式”。 

　　有專家認(rèn)為，選擇單層次直銷企業(yè)試點(diǎn)，并不意味著直銷模式僅限于單層次。直銷條例可能會選擇一種漸進(jìn)的方式開放直銷市場，從開放單層次，到限制多層次，再到開放多層次，逐步實(shí)現(xiàn)有效的監(jiān)管。(