雅芳多層次直銷還在爭取中

衍通報道　
雅芳下星期將透露直銷試點細節，但安利等企業仍在積極進言 

　　記者昨天從雅芳中國總部了解到，已拿到中國首張直銷試點牌照的雅芳，獲批在北京、天津、廣東進行直銷試點，公司將在下星期透露直銷試點細節。專賣店利益不受影響４月１１日，廣州一些雅芳專賣店店主以雅芳公司將開展直銷試點可能損害專賣店利益為由，來到天河時代廣場的雅芳中國總部“討說法”。 

　　記者昨天就此事致電雅芳公司詢問相關情況，得到的答復是，此次問題基本已經平息。并且北京的雅芳專賣店沒有出現類似的情況。相關人士還告訴記者，雅芳擁有眾多的專賣店，這是其拿到試點牌照乃至正式直銷牌照的主要原因之一。所以雅芳不會放棄專賣店的形式。針對１１日的沖突，總部也會商討出一個合適的方案。雅芳（中國）有限公司企業事務部副總裁孫長青公開表示：“轉型直銷后，肯定不會讓專賣店的利益受損失。”不過對于“未來方向”，他不愿做更細層次的解釋。只是說“現在還不到時候，應該會很快出來的”。 

　　多層次直銷懸念安利能否同雅芳一起拿到首批直銷牌照，已經成為安利下一步面臨的最大公關難題。雖然雅芳具體的試點內容還沒有公布，但是雅芳試點背后所顯露出來的玄機卻讓安利頗為擔心，因為這很可能牽涉到直銷牌照的申請資格。 

　　安利公司表示，對于“雅芳獲政府批準進行首家直銷試點”的消息并不感到吃驚，因為雅芳是最早進入中國的直銷企業。 

　　但是不難看出，事態的發展讓按照多層次直銷運作的安利感到棘手。一直在堅持多層次直銷模式上態度強硬的安利，態度也在轉變。安利全球總裁德·狄維士在４月初到訪中國時就曾表示：“安利現在‘店鋪加營業代表’的模式，已經是向單層次靠攏了，我們的營業代表的業績考核，也主要是看他的銷售狀況，因此，我們有信心適應中國直銷法的規定。”與此同時，安利還高調宣布其在中國市場開店的計劃———到本財年結束，安利在中國的店鋪數量將擴展到２００個。 

　　事實上，根據已經透露的直銷立法的相關消息，多層次直銷模式并沒有被禁止，但這中間涉及了至今依然存在的直銷立法最關鍵的一個爭議細節———銷售人員的提成比例。 

　　盡管直銷立法在不斷征求意見和修改之中，但是關于提成比例一直沒有松口———銷售人員的提成比例總和將不能超過銷售額２５％，有特殊情況的也不能超過３０％。 

　　有行業人士透露說，目前直銷全行業的提成比例大致在５０％左右，２５％的提成比例將使大部分企業面臨修改制度，遭受市場沖擊和人員流失威脅的境況。 

　　即使是不存在單層次和多層次銷售模式之爭，僅僅針對這個提成比例，大部分直銷企業也需要進行合適的模式調整。這一點，對采用多層銷售模式的直銷企業尤為明顯。 

　　但到目前為止，不管是直銷企業還是行業人士，都還在積極進言，以使多層次直銷模式得以在直銷立法中獲得更大的認可。行業律師劉忠在接受采訪時強調，直銷企業應該團結起來，共同肩負起這個行業發展的責任，“力爭保留多層次直銷模式”。 

　　有專家認為，選擇單層次直銷企業試點，并不意味著直銷模式僅限于單層次。直銷條例可能會選擇一種漸進的方式開放直銷市場，從開放單層次，到限制多層次，再到開放多層次，逐步實現有效的監管。(