送給中國直銷人的第十六個故事——將你的腦袋打開1mm

作者 衍通

美國有一間生產牙膏的公司，產品優良、包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營業增長率為10—20％，為此令董事會雀躍萬分。不過，業績進入第十一年、第十二年及第十三年時，則停滯下來，每個月皆維持著同樣的一個數字。董事會對此三年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層研討會議，以商討對策。會議中，有一名年記輕輕的經理站起來，對董事會說：“我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元!”總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有分紅、獎勵。現在叫你來開會討論，你還要另外要求5萬元。是否過分?”總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通。您可以將它丟棄，一毫錢也不必付。”年輕的經理解釋說。“好!”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經理。那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏開口擴大1mm。總裁馬上下令更換新的包裝。試想，每天早上，每個消費者多用 1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？ 這個決定，使該公司第十四年的營業額增加了32％。

解析：一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。當我們面對新知識、新事物或新創意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業績，改善生活。