《納米式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式》框架說(shuō)明

          ——21世紀(jì)綠色營(yíng)銷渠道是造就人類綠色健康工程的主題戰(zhàn)略

作 者  衍 通

    納米是世界上最小的粒子單位。納米技術(shù)是當(dāng)代最先進(jìn)的技術(shù)之一。這里的納米式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所體現(xiàn)的含義是：采用國(guó)際最先進(jìn)的營(yíng)銷方式，追求生產(chǎn)方與經(jīng)營(yíng)方利潤(rùn)的最大化，把握銷售市場(chǎng)與消費(fèi)群體的動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)，有效的激活消費(fèi)終端，形成群體互動(dòng)效應(yīng)。精密編織市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，用最高的效率創(chuàng)造財(cái)富價(jià)值。所以被命名為納米式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

一  指導(dǎo)思想

全新理念，綠色健康根源；科學(xué)管理，納米模式展現(xiàn)；連鎖經(jīng)營(yíng)，特許專賣授權(quán)；免費(fèi)體驗(yàn)，會(huì)員參與申辦。

二  整合策略

統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一理念、統(tǒng)一店鋪、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一拓展、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一申辦。

三  動(dòng)態(tài)分析

1  市場(chǎng)調(diào)研

①本行業(yè)調(diào)研   ②同類產(chǎn)品調(diào)研  ③與消費(fèi)者渠道調(diào)研  ④市場(chǎng)需求量調(diào)研

2  賣點(diǎn)新論

①產(chǎn)品的述求  ②產(chǎn)品功能定位  ③消費(fèi)人群定位

3  渠道設(shè)定

①企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制探索  ②產(chǎn)品各項(xiàng)素質(zhì)達(dá)標(biāo)  ③綠色營(yíng)銷渠道的建設(shè)

4  VI設(shè)計(jì)

①企業(yè)類設(shè)計(jì)  ②產(chǎn)品類設(shè)計(jì)  ③廣告媒介類設(shè)計(jì)

四  尋找目標(biāo)市場(chǎng)

1  20招商法則：費(fèi)用體現(xiàn)：3萬(wàn)元  時(shí)間體現(xiàn)：3個(gè)月  人員體現(xiàn)：2人

2  40招商法則：費(fèi)用體現(xiàn)：5千元/市場(chǎng)  時(shí)間體現(xiàn)：1周  人員體現(xiàn)：1人

3  核心招商法則：費(fèi)用體現(xiàn)：5萬(wàn)元  時(shí)間體現(xiàn)：1周  人員體現(xiàn)：12人

五  合作步驟

1  準(zhǔn)代理商與公司

①準(zhǔn)代理商行為  ②公司行為

2  加盟體系

①加盟店的經(jīng)營(yíng)理念  ②加盟店的模式  ③加盟店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目  ④加盟店的業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)

3  公司政策

①雙項(xiàng)利潤(rùn)分配  ②專賣店管理經(jīng)費(fèi)分配  ③年終獎(jiǎng)評(píng)分配

六  復(fù)制營(yíng)銷

1  會(huì)員增集：場(chǎng)所選擇：2 處  人員設(shè)定：2人/組  8-12組

2  體驗(yàn)消費(fèi)：店內(nèi)體驗(yàn)、會(huì)場(chǎng)體驗(yàn)、體驗(yàn)后交流。

3  會(huì)場(chǎng)規(guī)則：略

4  售前、售中、售后服務(wù)規(guī)則：略

七  納米網(wǎng)絡(luò)

1  初始期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

①人流支持  ②物流保障  ③信息流傳送

2  市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)細(xì)分

①訪問式終端維護(hù)流程  ②復(fù)制體驗(yàn)中心的建立

3  市場(chǎng)體系形成

①樣板區(qū)域市場(chǎng)  ②金牛區(qū)域市場(chǎng)  ③區(qū)域市場(chǎng)

八  人力資源充電

1  企業(yè)內(nèi)訓(xùn)：《素質(zhì)教育課程》 《渠道銷售模擬課程》

2  定向外訓(xùn)：《整合營(yíng)銷》 《成功學(xué)》

                                               共同追求營(yíng)銷革命的快樂，

                                               無(wú)窮的動(dòng)力總會(huì)指導(dǎo)我們?nèi)ヌ剿?SPAN lang=EN-US>……

                                               我們?cè)笇⑦@一時(shí)刻的感受，

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