《納米式網絡營銷模式》框架說明

          ——21世紀綠色營銷渠道是造就人類綠色健康工程的主題戰略

作 者  衍 通

    納米是世界上最小的粒子單位。納米技術是當代最先進的技術之一。這里的納米式網絡營銷所體現的含義是：采用國際最先進的營銷方式，追求生產方與經營方利潤的最大化，把握銷售市場與消費群體的動態平衡點，有效的激活消費終端，形成群體互動效應。精密編織市場營銷網絡體系，用最高的效率創造財富價值。所以被命名為納米式網絡營銷方案。

一  指導思想

全新理念，綠色健康根源；科學管理，納米模式展現；連鎖經營，特許專賣授權；免費體驗，會員參與申辦。

二  整合策略

統一品牌、統一形象、統一理念、統一店鋪、統一經營、統一拓展、統一價格、統一培訓、統一政策、統一申辦。

三  動態分析

1  市場調研

①本行業調研   ②同類產品調研  ③與消費者渠道調研  ④市場需求量調研

2  賣點新論

①產品的述求  ②產品功能定位  ③消費人群定位

3  渠道設定

①企業經營機制探索  ②產品各項素質達標  ③綠色營銷渠道的建設

4  VI設計

①企業類設計  ②產品類設計  ③廣告媒介類設計

四  尋找目標市場

1  20招商法則：費用體現：3萬元  時間體現：3個月  人員體現：2人

2  40招商法則：費用體現：5千元/市場  時間體現：1周  人員體現：1人

3  核心招商法則：費用體現：5萬元  時間體現：1周  人員體現：12人

五  合作步驟

1  準代理商與公司

①準代理商行為  ②公司行為

2  加盟體系

①加盟店的經營理念  ②加盟店的模式  ③加盟店的經營項目  ④加盟店的業績標準

3  公司政策

①雙項利潤分配  ②專賣店管理經費分配  ③年終獎評分配

六  復制營銷

1  會員增集：場所選擇：2 處  人員設定：2人/組  8-12組

2  體驗消費：店內體驗、會場體驗、體驗后交流。

3  會場規則：略

4  售前、售中、售后服務規則：略

七  納米網絡

1  初始期網絡建設

①人流支持  ②物流保障  ③信息流傳送

2  市場網絡細分

①訪問式終端維護流程  ②復制體驗中心的建立

3  市場體系形成

①樣板區域市場  ②金牛區域市場  ③區域市場

八  人力資源充電

1  企業內訓：《素質教育課程》 《渠道銷售模擬課程》

2  定向外訓：《整合營銷》 《成功學》

                                               共同追求營銷革命的快樂，

                                               無窮的動力總會指導我們去探索……

                                               我們愿將這一時刻的感受，

                                               與同樣關心的人一起分享！