安利公司忍痛調(diào)整——產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)20% 并取消團(tuán)隊(duì)計(jì)酬

衍通整理

安利公司昨日宣布，為適應(yīng)即將實(shí)施的《直銷管理?xiàng)l例》，安利公司將對(duì)現(xiàn)行的直銷員薪酬體系進(jìn)行調(diào)整，取消原經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守通過銷售產(chǎn)品的方式獲得報(bào)酬規(guī)定。

安利方面表示，直銷業(yè)相關(guān)條例公布一段時(shí)間以來，安利根據(jù)條例的相關(guān)規(guī)定對(duì)現(xiàn)有營(yíng)運(yùn)狀況進(jìn)行了全方位的檢視。根本目的在于希望能更好地符合直銷法規(guī)，以有資格獲得首批直銷試點(diǎn)牌照。

調(diào)整一：轉(zhuǎn)向單層次直銷

調(diào)整方案顯示，今后所有安利的銷售人員和經(jīng)銷商都只能以銷售產(chǎn)品的所得獲取報(bào)酬，而不允許從下級(jí)的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬中獲得報(bào)酬。此舉意味著安利將從典型的多層次直銷轉(zhuǎn)向單層次直銷，作為回報(bào)，安利將在原先基礎(chǔ)上適當(dāng)提高銷售傭金比例。“以前安利銷售傭金提成比例為產(chǎn)品凈銷售額的6%—21%，今后將調(diào)整為9%－30%，銷售人員如完成了最低指標(biāo)就能獲得9%的提成，如銷售每月達(dá)到24000元，則將獲得30%的提成，根本目的在于鼓勵(lì)多勞多得。”安利公關(guān)部人員說，“傭金結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)會(huì)向基層銷售工作傾斜，并適當(dāng)降低晉級(jí)達(dá)標(biāo)的難度，以對(duì)銷售人員進(jìn)行補(bǔ)償。”

安利的調(diào)整方案幾乎在原有多層次模式上做了180度的大調(diào)整。安利方面坦言對(duì)經(jīng)銷商的影響較大，這意味著經(jīng)銷商將無法坐享原先從下級(jí)銷售中的提成。作為彌補(bǔ)，安利將把公司中市場(chǎng)活動(dòng)及培訓(xùn)的事務(wù)“明碼標(biāo)價(jià)”支付經(jīng)銷商相應(yīng)的回報(bào)，而原先這些市場(chǎng)活動(dòng)及對(duì)底層直銷人員培訓(xùn)是經(jīng)銷商“義務(wù)”付出的，因?yàn)樗麄兛梢酝ㄟ^直銷人員的銷售提成獲得團(tuán)隊(duì)報(bào)酬。

業(yè)內(nèi)人士指出，安利宣稱取消多年來賴以生存的多層次直銷模式令人吃驚，長(zhǎng)期以來，經(jīng)銷商都是安利最核心的部門，此次調(diào)整主要讓底層直銷人員受益，而經(jīng)銷商將自行承擔(dān)大量的銷售任務(wù)，利益無疑受到了損害，安利也有可能在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)面臨業(yè)績(jī)的下滑。

調(diào)整二：產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)20%

另外，一直以來安利產(chǎn)品被外界指責(zé)標(biāo)價(jià)過高。為此，安利將把產(chǎn)品定價(jià)下調(diào)20%，所有產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)都將改為原來的80%。安利方面表示，目前，安利產(chǎn)品的優(yōu)惠顧客和銷售人員都以8折價(jià)格購(gòu)貨，而銷售人員通常也會(huì)以8折價(jià)格將產(chǎn)品出售給廣大消費(fèi)者。產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)20%，將與銷售代表價(jià)并軌，意味著公司取消了原來銷售代表理論上的20%顧客銷售報(bào)酬。

安利公司表示，調(diào)整完全是為了適應(yīng)法規(guī)，不過，安利仍對(duì)中國(guó)政府開放多層次直銷保持樂觀態(tài)度。

安利！未來走向哪里 ？

在原本外界都認(rèn)為安利將繼續(xù)以其引以為傲的多層次直銷模式游走于中國(guó)法規(guī)邊緣之際，昨天，安利卻以妥協(xié)的姿態(tài)出現(xiàn)。

直銷專家指出，根據(jù)安利目前的調(diào)整方案還無法看出安利在中國(guó)的未來會(huì)走向哪里，但是有一點(diǎn)毫無疑問，政府這次動(dòng)了真格。

現(xiàn)在看來，1998年打擊傳銷時(shí)，所有直銷企業(yè)都對(duì)中國(guó)政府在今后開放直銷市場(chǎng)甚至多層次直銷抱有極大的期望，正是這種對(duì)未來的期望和夢(mèng)想，驅(qū)動(dòng)著那么多的直銷企業(yè)想盡辦法保留自己的經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)樗麄兿Ｍ�有一天讓自己的核心�?jìng)爭(zhēng)力得到最大的發(fā)揮，而非就此湮滅終止。

安利的表態(tài)也表現(xiàn)了其變革的勇氣。