楊謙：“中國國情特色直銷”究竟藏在哪？

關鍵字：楊謙 特色直銷

　　在12月20日北大校園內召開的第十二屆直銷學術研討會上，有多篇學術論文、有多位海內外直銷專家，展示了當前敏感的直銷話題。綠色分銷網站，本著“百花齊放、百家齊鳴”的方針，將逐日向地球村公布。希望政府部門能介入民間的、涉及到政策法規等重要領域的討論，為了和諧社會，希望加強官員與老百姓的溝通，也希望各界人士參與研究討論。以下是楊謙教授的講話：

　　謝謝海校長剛才的介紹！我也非常高興、非常榮興能夠來到北大，這是第二次參加北大舉辦的學術研討會。想今天既然是學術研討會，我覺得就應該從學術的角度來研究一下直銷今后在中國怎么發展？剛才海校長說的拋磚引玉，其實我也想拋磚，我想就是說對剛才海校長所提出來的在不久的將來，直銷怎么才能健康發展呢？

　　我覺得有幾個問題值得我們去思考：

　　第一問題呢中國環境或者中國國情，我們都說中國國情特色,但是這個中國國情在直銷產業發展和直銷產業結合究竟藏在哪？究竟特在什么地方？我認為可能是我們很多學者，大而籠統的去講的，但是沒有結合產業本身的特點去講。我覺得這是可能要回答剛才海聞老師提出的問題必須要研究的問題。

　　第二個問題我認為，我們也要思考一個問題就是商業的文化和直銷產業的結合，我們的那種商業文化，東方的商業文化和直銷產業相結合會是一種表現出什么的特點，舉例子講你到歐洲去打折、降價是不許的不能隨便的打折降價，但在我們這里打五折都是很正常的，就這里體現了什么樣的商業文化？而這種商業文化和直銷產業，這樣直銷模式會議使直銷產生一種什么樣特點？我覺得這也是需要我們研究的。

　　第三個我覺得我們從學術的角度講，可能我們特別要搞清楚在中國我們還要搞清楚就是直銷、傳銷、金字塔欺詐他們的理論上的區別和行為上的區別，不僅僅是理論上的區別恐怕還有些行為上的區別借鑒，你只有把這個界定了可能才能夠，政府管理才有依據，企業經營才能夠有約束，這是你行為有界定企業才有約束，社會的監督才有標準，而輿論的評價也才能夠有尺度。否則的話我們會講不清楚到底什么是直銷，純粹是一個問題出來大家來研究，至于說直銷怎么健康發展我覺得隨機很重要，真是的政府加強對非法的打擊是這毫無疑問的。

　　第二行業的自律和行業的組織是必不可少，沒有行業的組織你無法使合法的護照，能夠形成社會中間的力量。

　　第三就是剛才我說的學術的研究知識，你搞不清楚什么是直銷？對直銷的概念大家可以查一查媒體，可能不同的媒體所講的直銷的含義有不同的針對性，那么討論一個問題，所以這個學術研究需要機制。

　　第四我覺得對在網絡競爭時代有很重要的一條，就是在社會由政府或者是行業協會，或者由其他的公益單位來在社會傳播正確直銷知識這太容易了，今天我們是信息泛濫的時代，各種各樣的關于直銷的說法，而且是可以說是完完全全是顛倒黑白的說法，都可以大行其道，我覺得這樣環境對直銷健康發展是非常難，這四點是需要我們學術界做出一些努力和使這個環境不斷完善。