顏汝紅論直銷：天獅教育：不走尋常路（上）

關(guān)鍵字：顏汝紅 天獅 教育

據(jù)《現(xiàn)代教育報》報道：日前，天津天獅職業(yè)技術(shù)學(xué)院的108名畢業(yè)生正式與天獅集團(tuán)簽約，成為集團(tuán)的一員。由于辦學(xué)緊密依托行業(yè)企業(yè)，天獅學(xué)院近3年的學(xué)生就業(yè)率達(dá)到95%以上。

據(jù)了解，天獅學(xué)院與集團(tuán)實(shí)現(xiàn)信息、師資、設(shè)備、科研、基地等方面的“八個共享”，“工學(xué)一體化辦學(xué)”，使學(xué)校不僅在教學(xué)科研以及設(shè)備上有充足的資源保障，也使學(xué)生的實(shí)習(xí)、就業(yè)獲得了有力的依托。天獅學(xué)院院長孫明認(rèn)為，職業(yè)教育要以企業(yè)需求為導(dǎo)向，不管是辦新專業(yè)還是篩選過去的專業(yè)，一定要考慮社會需求。目前，天獅學(xué)院在專業(yè)設(shè)置上密切依托企業(yè)，“國際會計(jì)強(qiáng)化班”、“國際直銷班”等都是訂單式培訓(xùn)。

直銷教育的有益嘗試

中國的直銷已走過十多年路程，但直銷教育一直滯后，大多數(shù)直銷公司的教育都是采取松散型的短期培訓(xùn)。由于師資不專業(yè)，加上某些人心態(tài)變異，很多培訓(xùn)僅僅從組織者自己的經(jīng)濟(jì)利益出發(fā)，片面強(qiáng)調(diào)眼前業(yè)績的盲目擴(kuò)張，大量地給學(xué)員灌輸所謂的銷售“技巧”，以至于直銷教育逐步演變?yōu)榛奶频摹皞麂N洗腦”。

直銷市場要規(guī)范，直銷事業(yè)要做強(qiáng)，直銷要不被傳銷所利用，直銷職業(yè)規(guī)范教育是基礎(chǔ)，顯得尤為重要。而這個基礎(chǔ)一旦離開了高等教育就會成為無水之源。 目前，我們國家正逐步建立起市場經(jīng)濟(jì)體制。市場經(jīng)濟(jì)一個重要的特性就是競爭機(jī)制，如果高等教育不呈現(xiàn)多元化趨勢，大學(xué)全是國辦，直銷這個專業(yè)不被大學(xué)看中，大學(xué)不開設(shè)直銷專業(yè)，不培養(yǎng)出一大批直銷專業(yè)人才，直銷教育就容易脫離市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行軌道，直銷行業(yè)就很容易被一些心術(shù)不正的人所利用，變?yōu)樽屓藛适�心志的傳銷“洗腦”。

在國外一些發(fā)達(dá)國家，當(dāng)高等教育興旺發(fā)達(dá)時期都是多元化的，大學(xué)教育根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，更加強(qiáng)調(diào)職業(yè)技術(shù)教育，共同促進(jìn)高等職業(yè)教育的發(fā)展。美國的前幾名大學(xué)都是民辦的，全是私立的。日本早稻田也是私立的，還培養(yǎng)了日本幾屆的總理。韓國在抓職業(yè)教育時，成立了人力資源開發(fā)委員會，把職業(yè)高等教育掛靠到教育與人力資源部，并由總統(tǒng)直接領(lǐng)導(dǎo)。他們已經(jīng)意識到高等職業(yè)教育是制約韓國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很重要的因素。不久前，溫家寶總理在國務(wù)院召開的高等職業(yè)教育座談會上，一再講大力發(fā)展高等職業(yè)教育方針是對的，為我們的高等職業(yè)教育指明了方向。我們國家目前的高等職業(yè)教育還是一個初級階段，無論是大專、本科、研究生，我們都還沒有建立起一個完善的管理體系。

天津是中國高等職業(yè)教育實(shí)驗(yàn)區(qū)。天津市委、市政府非常重視，除了鼓勵天獅集團(tuán)創(chuàng)辦職業(yè)高等專科學(xué)校以外，還想試辦高職本科，試辦高職研究生。為此，天獅集團(tuán)堅(jiān)信：高等職業(yè)教育今后會起來一批私營學(xué)校和國辦大學(xué)競爭；天獅集團(tuán)只要做到企業(yè)為學(xué)校教育經(jīng)費(fèi)做后盾，學(xué)校以企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，主辦的天獅學(xué)院就會不斷發(fā)展壯大，蓬勃發(fā)展，前途十分光明。

天獅集團(tuán)總裁李金元敢為人先，以直銷企業(yè)為依托，大膽嘗試，投資4個億創(chuàng)辦起來的天津天獅職業(yè)技術(shù)學(xué)院，教育教學(xué)徹底打破了傳統(tǒng)高校的管理運(yùn)作模式，采取了一系列提高教學(xué)質(zhì)量、擴(kuò)大社會聲譽(yù)影響的措施。教師不僅按上課的數(shù)量，而且按上課的質(zhì)量給予報酬，很多學(xué)校是不敢做的，天獅敢做，而且實(shí)施效果很好。

如何按質(zhì)量考核老師？天獅的做法是：學(xué)生給老師打分占70%；專門從外面聘請督導(dǎo)組教授專家三個人，每個學(xué)期聽每個老師講課，而且是隨機(jī)抽查。專家打分占20%；集團(tuán)干部在很多關(guān)鍵時候去聽課，打分占10%。如“五一”、“國慶”、寒假、暑假開學(xué)，集團(tuán)公司干部都要去聽放假后第一節(jié)課。這樣做的好處是，老師上課認(rèn)真、不敢松懈，每一堂課都會精心準(zhǔn)備，拿出渾身解數(shù)教好每一個學(xué)生，使學(xué)生的學(xué)習(xí)本領(lǐng)發(fā)揮到自己的極限。

除此之外，天獅職業(yè)技術(shù)學(xué)院還對每位老師每門課都保存一盤錄像，學(xué)校開大會時隨機(jī)抽查，給大家播放并評論。用督導(dǎo)組專家的話說：沒有一次發(fā)現(xiàn)天獅學(xué)院的一個老師是不認(rèn)真的，學(xué)校的教學(xué)監(jiān)控絕了！

今年，學(xué)生張鵬飛雅思考了6分，學(xué)校就千方百計(jì)將他送到國外去留學(xué)，而且錢都是學(xué)校從李金元獎學(xué)金中拿出，一個人一年要投資十幾萬元，以鼓勵更多的學(xué)生到國外去留學(xué)深造。(未完待續(xù))

文章刊登在《分銷時代》雜志9月刊