[楊謙]再駁所謂的“三商法”

2007-05-03 09:19:58 作者：楊謙來源：楊謙博客

關(guān)鍵字：楊謙 三商法

我曾經(jīng)寫過一篇文章，駁斥所謂的三商法。近來不斷接到一些網(wǎng)友的建議，希望我再寫文章來駁斥三商法。因?yàn)椋芏喾欠▊麂N用這個(gè)三商法來欺騙群眾，好像直銷就是他們所講的那樣。接受三商法就接受他們所講的直銷。其實(shí)，所謂的三商法與認(rèn)識(shí)直銷根本是兩回事。所以，我想再一次駁斥三商法，能夠讓有糊涂認(rèn)識(shí)的群眾認(rèn)清非法傳銷欺騙的伎倆。

按照所謂的三商法說，他門的賣貨方式是：幾何倍增學(xué)+人際口碑+直達(dá)送貨。并且聲稱工廠只需要一名業(yè)務(wù)員就可以把貨物賣給消費(fèi)者。每名業(yè)務(wù)員掙的就是中間環(huán)節(jié)費(fèi)。他們所說的中間環(huán)節(jié)費(fèi)60%就是從工廠出貨到消費(fèi)者中間的差價(jià)！在他們的說法中，工廠生產(chǎn)出來的貨物通過全國性的總代理，再到省、市、縣的批發(fā)商再到零售店才能到消費(fèi)者手中，以往工廠生產(chǎn)出來的貨物只回收他的零售價(jià)的40％，而到消費(fèi)者手中卻要100%的承擔(dān)，那60%讓全國性的總代理及各級(jí)的批發(fā)商賺去了。而現(xiàn)被他們稱作新型的賣貨方式是工廠生產(chǎn)出來的貨物只經(jīng)過一名叫＇業(yè)務(wù)員＇的，貨物直接到達(dá)消費(fèi)者手中，其中間60%的環(huán)節(jié)費(fèi)以層層獎(jiǎng)金的形式獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)務(wù)員。

于是，他們就有了所謂的三商法（以下內(nèi)容完全是照抄所謂三商法的講課記錄）：“一商法它是柜臺(tái)的形式出現(xiàn)，把產(chǎn)品單一的擺放在柜臺(tái)里，等待著四面八方的顧客前來購買，它是一種守株待兔的形式，賣得一份產(chǎn)品就獲得一份產(chǎn)品的利潤，商業(yè)學(xué)家給它一個(gè)很形象的數(shù)學(xué)表達(dá)式，5個(gè)10相加，其結(jié)果等于50。由于商業(yè)的發(fā)展，歷史的進(jìn)步，一商法逐漸跟不上時(shí)代的潮流，于是就出現(xiàn)了二商法，它與一商法的不同之處是以公司與員工的形式出現(xiàn)，他們之間是雇傭與被雇傭的關(guān)系，由于是雇傭與被雇傭的關(guān)系，他們之間就有矛盾的產(chǎn)生，利益的沖突。由于有矛盾的產(chǎn)生，利益的沖突，其效益只達(dá)到5%到30%，商業(yè)學(xué)家也給了它一個(gè)很形象的數(shù)學(xué)表達(dá)式，就是10乘以1加10乘以2一直加到10乘以5，其結(jié)果等于150。由于歷史的車輪是不斷向前運(yùn)轉(zhuǎn)的，二商法也逐漸跟不上時(shí)代的潮流，于是就出現(xiàn)當(dāng)今全球最先進(jìn)的賣貨方式：三商法。它與二商法的共同之處還是以公司與員工的形式出現(xiàn)，不同之處是由原來雇傭與被雇傭的關(guān)系轉(zhuǎn)化為合作的關(guān)系，所謂合作就是合得來就合，合不來就找另外一家公司合作。由于是合作的關(guān)系，其效益竟高達(dá)15%到60%。商業(yè)學(xué)家也給一個(gè)很形象的數(shù)學(xué)表達(dá)式，就是10的1次冪加上10的2次冪一直加到10的5次冪，其結(jié)果等于111110。大家不難從50、150、111110這三種數(shù)據(jù)看出，三商法要比二商法、一商法先進(jìn)許多許多倍。所謂的三商法也就是以幾何倍增加上人際口碑的相傳再加上簡單而快捷的直達(dá)售貨所構(gòu)成的一種新型的賣貨方式。”

這是一篇邏輯混亂，且毫無經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)的說法。稍有知識(shí)的人都可以識(shí)破。但是，現(xiàn)在有很多人卻對(duì)此深信不疑，我想，除了知識(shí)不足之外，更重要的是在他們的潛意識(shí)中懷有輕松致富的心理。

第一，柜臺(tái)銷售和公司雇員銷售根本沒什么先進(jìn)落后之分。三商法的劃分邏輯上是混亂的，因?yàn)槎呖梢酝冢碚撋弦彩钦f不通的，因?yàn)槎邿o法比較。個(gè)體戶可以柜臺(tái)銷售，大公司也可以柜臺(tái)銷售，當(dāng)今世界最大的零售公司沒有離開店鋪，也沒有離開柜臺(tái)。他們根本沒有什么先進(jìn)和落后之分。硬要做這種區(qū)分，其目的是為他們的所謂三商法鋪路。

第二，用數(shù)學(xué)來表示銷售方式，顯見是一種編造。三商法用加法、乘法和冪的三種數(shù)學(xué)概念表示銷售方式，這不僅違反經(jīng)濟(jì)規(guī)律，也是完全沒有道理。明眼人一看就是在編造。編造的目的就是為所謂的三商法提供理論基礎(chǔ)。所謂的冪的銷售方式，在實(shí)際中是根本不存在的。世界上也確實(shí)有人會(huì)利用這種說法來欺騙人，那就是地地道道的金字塔計(jì)劃的組織者。所謂金字塔計(jì)劃是指用前邊交錢人的錢給后來交錢的人發(fā)所謂的工資，以此來吸引更多的人交錢。而金字塔計(jì)劃是全世界人人喊打的一種金錢的數(shù)學(xué)游戲。這種欺騙方式并不是什么新玩意兒，幾十年前就有，它是全世界各國立法打擊的經(jīng)濟(jì)犯罪行為。編造三商法的人為了鼓吹他們的方式，可能就忘了他們的理論和金字塔計(jì)劃是如出一轍的。

第三，三商法根本不是銷售方式，而是拉人頭的方式。目前宣稱所謂的三商法的公司，幾乎都是一樣的模式：1、一樣的價(jià)格；2、一樣的宣傳內(nèi)容；3、一樣的生活方式；4、一樣的操作流程；5、一樣的結(jié)果。所謂的三商法，唯獨(dú)不講商品銷售。其實(shí)，對(duì)這種方法最好的一種鑒別方式就是，你把他們所謂的產(chǎn)品拿到真正的幸福之中用他們的價(jià)格去銷售一下試試，我敢說百分之百?zèng)]人買。因?yàn)楫a(chǎn)品對(duì)所謂的三商法而言只不過是個(gè)幌子，以成功或發(fā)財(cái)為誘餌讓人掏錢才是他們的目的。所以，他們可以不講買產(chǎn)品，而天天上課給你洗腦，讓你原有的思維方式慢慢地瓦解，進(jìn)入到他們的思維軌道上，于是你就真的相信子虛烏有的三商法。

第四，三商法所謂的環(huán)節(jié)說也是荒唐的。盡管他們也會(huì)分析一下產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的途徑，但是就是這種分析他們也能信口開河。其實(shí)，任何產(chǎn)品到消費(fèi)者手中都要經(jīng)過中間環(huán)節(jié)。不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品銷售根本不可能擴(kuò)大。即便是今天我們見到的網(wǎng)上銷售，同樣也是有中間環(huán)節(jié)的。按他們所說，產(chǎn)品只經(jīng)過一個(gè)業(yè)務(wù)員環(huán)節(jié)銷售的情況在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中幾乎不存在。例如，他們所說的產(chǎn)品如何到業(yè)務(wù)員的手上，這就必須經(jīng)過物流的環(huán)節(jié)。現(xiàn)在，有些所謂的三商法的公司連產(chǎn)品都不給，無論他們?nèi)绾无q解，但這樣的做法無非是2種結(jié)果，一是真正變成金錢游戲即金字塔計(jì)劃，二是為組織者節(jié)約成本。

關(guān)于三商法，還有很多荒唐的說法，包括所謂的新市場營銷計(jì)劃。我將在以后的文章陸續(xù)駁斥類似的言論。

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