中國(guó)直銷的發(fā)展將走向何方？ (2)

關(guān)鍵字：直銷　發(fā)展　衍通

 

三、真正的直銷商太窮了，難民都可以乘飛機(jī)去報(bào)單了！

 

一家新的直銷公司開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)部門、市場(chǎng)總監(jiān)辦公室里你可以看到很多人在打電話邀約。十幾部電話在同時(shí)占線，熱鬧非凡。

 

仔細(xì)聽(tīng)來(lái)基本是同樣的對(duì)話：最近在做哪家公司？手里有沒(méi)有新公司開(kāi)業(yè)？沒(méi)有就過(guò)來(lái)，這里一家新公司還沒(méi)正式啟動(dòng)，操盤手找的我，籌備期間啟網(wǎng)，你過(guò)來(lái)吧！車票報(bào)雙程，食宿在桑拿浴。

 

遇到對(duì)方是網(wǎng)絡(luò)精英，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人。還要承諾：機(jī)票也可以報(bào)銷。在總經(jīng)理辦公室云聚的人群里，多半是在談所謂的合作條件。前期啟動(dòng)給配備多少費(fèi)用、空單給多少、公司利潤(rùn)點(diǎn)如何分配等等諸如此類的事情天天開(kāi)會(huì)，談也談不完啊！

 

直銷是合作的生意，為什么要費(fèi)用呢？因?yàn)椋褐变N公司做的多了，自己出差的費(fèi)用自己很難承擔(dān)了！

 

直銷是合作的生意，為什么要空單呢？因?yàn)椋阂酝�跟著領(lǐng)導(dǎo)人報(bào)單數(shù)家直銷公司的直銷商，已經(jīng)沒(méi)有再報(bào)單的承受能力了！

 

直銷是合作的生意，為什么要公司利潤(rùn)點(diǎn)的分配呢？因?yàn)椋喝思沂蔷�英嘛！市�?chǎng)真的讓網(wǎng)體給忽悠起來(lái)，自己也要額外賺點(diǎn)錢嘛！

 

內(nèi)蒙一家公司開(kāi)業(yè)，全國(guó)各地的精英前往考察去了很多人，因?yàn)閳?bào)一單（500元/單）就可以報(bào)雙程車票，北京一群外地人去考察，一同都報(bào)了500元的小單，領(lǐng)導(dǎo)人拿到的車票報(bào)銷費(fèi)用分配給每一個(gè)人（領(lǐng)導(dǎo)人花10元錢統(tǒng)一給大家買的南方城市到內(nèi)蒙的臥鋪車票，車票報(bào)下來(lái)比每一個(gè)人報(bào)單錢還要多�。�。報(bào)單的貨一般都不分給大家（貨被領(lǐng)導(dǎo)人轉(zhuǎn)手了），所以其中的一個(gè)直銷商（稱呼：W）就去財(cái)務(wù)室取貨。出現(xiàn)了這樣一個(gè)笑話。

 

財(cái)務(wù)室人員：請(qǐng)問(wèn)你有什么事情。

W直銷商：我報(bào)單了，貨沒(méi)有給我�。�

財(cái)務(wù)室人員：貨都給了。你叫什么名字��？

W直銷商：W直銷商��！

財(cái)務(wù)室人員一邊查找報(bào)單名單一邊問(wèn)：你是從哪里來(lái)的？

W直銷商：我~~~我從從哪里來(lái)的？（W直銷商實(shí)際是從北京來(lái)的，他自己不敢說(shuō)出自己從那里來(lái)的，因?yàn)檐嚻笔菑纳钲诘絻?nèi)蒙還是從廣州到內(nèi)蒙他也不知道，車費(fèi)是上屬領(lǐng)導(dǎo)人給代辦的。）

財(cái)務(wù)室人員還在查找名單：那你到底是從哪里來(lái)的��？

W直銷商：我是從哪里來(lái)的？我是從哪里來(lái)呢？

財(cái)務(wù)室人員：哈哈哈！這個(gè)人不知道自己從哪里來(lái)的！

W直銷商看看自己沒(méi)有辦法回答，說(shuō)完“我是從哪里來(lái)的呢？”轉(zhuǎn)身就出了財(cái)務(wù)室。

 

在北京，就是這樣的直銷商一年下來(lái)走幾家新開(kāi)業(yè)的直銷公司，收入也可達(dá)到十萬(wàn)、八萬(wàn)的！統(tǒng)計(jì)一下看看：

 

1、    報(bào)銷車費(fèi)：自己購(gòu)買10元的車票充實(shí)際票據(jù)，一次往返可達(dá)800—1200元，一年可達(dá)12—20次，年收入=800元×12次=9600元，實(shí)際產(chǎn)生的車費(fèi)： 80元×12次=960元，9600元—960元=8640元

2、    現(xiàn)場(chǎng)報(bào)單結(jié)算：一般領(lǐng)導(dǎo)人要帶去50—80人，以500元/單為例，50人碰對(duì)一次性可結(jié)算（這一段時(shí)間公司大多數(shù)都是獎(jiǎng)勵(lì)小區(qū)20%的制度）：100元×25碰=2500元，12次×2500元=30000元。

3、    網(wǎng)體分紅：5—10%   50單×500元×5%=1250元  12次×1250元=15000元

4、    市場(chǎng)費(fèi)用：因?yàn)閹��?lái)了50人到80人的網(wǎng)體（實(shí)際大部份是來(lái)報(bào)車票的），老板還要付給領(lǐng)導(dǎo)人3000元到10000元不等的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)，3000元×12次=36000元。

5、    合計(jì)：8640元+30000元+15000元+36000元=89640元/年

 

看到了吧！可觀嗎？還加上人家全國(guó)各地的免費(fèi)旅游呢！人家的生活比你真正做市場(chǎng)的直銷商要滋潤(rùn)吧！

 

四、臺(tái)灣人與馬來(lái)西亞人設(shè)計(jì)制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被中國(guó)人丟在身后……

 

自從90年代初傳銷進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，臺(tái)灣到大陸來(lái)操作直傳銷的人是最多的，中國(guó)直銷制度及教育培訓(xùn)大多數(shù)是以臺(tái)灣人或者馬來(lái)西亞過(guò)來(lái)的信息為主導(dǎo)。

 

在各家公司里，能夠與臺(tái)灣的直銷領(lǐng)導(dǎo)人合影留念那是很榮耀的事情；當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣老師也收了很多中國(guó)的弟子作為自己在中國(guó)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。那個(gè)時(shí)期的公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，都是模式化的制度，制度講解起來(lái)細(xì)膩、富有哲理，都是在海外運(yùn)作比較成熟化了。

 

95—96年以后，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些對(duì)制度比較了解的精明直銷商，國(guó)內(nèi)的企業(yè)及海外產(chǎn)品開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作，更多的還是與那些有海外關(guān)系及朋友的精明直銷商在國(guó)內(nèi)提供模式制度或者結(jié)合海外制度改良自行設(shè)計(jì)的。真正使中國(guó)直銷商在制度設(shè)計(jì)及應(yīng)用方面應(yīng)該是在98—04年期間，02—04年之間制度設(shè)計(jì)最為火暴，制度設(shè)計(jì)爭(zhēng)齊斗艷、各有千秋。制式的改良、結(jié)合、簡(jiǎn)化、規(guī)范、發(fā)展及大膽撥出率的嘗試，使之在發(fā)展角度上看，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了臺(tái)灣及海外其他地區(qū)。

 

04年初筆者遇到一些臺(tái)灣制度設(shè)計(jì)者，也深深感覺(jué)到在制度設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)上他們與我們的距離產(chǎn)生了很多。

 

其一、在研討雙軌制度碰對(duì)一項(xiàng)獎(jiǎng)金撥比總是以理論數(shù)據(jù)為依托，不考慮直銷公司由小到大及實(shí)際每日收單的真實(shí)數(shù)據(jù)設(shè)定獎(jiǎng)金撥比。

其二、各種類制度設(shè)計(jì)走向傾向于模式化的東西較多，不喜歡做大的改變及新的嘗試，傾向于原有的模式及具體參數(shù)。

其三、只要是美式制度就要把制度項(xiàng)目和文字說(shuō)明搞的極為煩瑣與復(fù)雜，時(shí)常出現(xiàn)簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化的設(shè)計(jì)結(jié)果，讓國(guó)內(nèi)直銷商一眼即看出此類制度為臺(tái)灣板或者海外板。

 

出現(xiàn)這樣的結(jié)果是什么原因呢？02—04年期間中國(guó)大陸產(chǎn)生了更多的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷行業(yè)，給中國(guó)的直銷注入了更多的新鮮氣息，在這樣的環(huán)境熏染與成長(zhǎng)中，中國(guó)直銷的步伐開(kāi)始向著成熟發(fā)展中邁進(jìn)。

 

五、家家在打造系統(tǒng)，可系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人卻不能撰寫一個(gè)普通教案！

 

中國(guó)直銷商在制度設(shè)計(jì)與應(yīng)用方面得到了長(zhǎng)足的發(fā)展只是一個(gè)方面，系統(tǒng)的融入更是直銷向前推進(jìn)的必然，在系統(tǒng)進(jìn)出中國(guó)的這個(gè)時(shí)期，駱超在天獅打造的三一盛世是最為典型的實(shí)例，比起臺(tái)灣方面進(jìn)來(lái)的系統(tǒng)波及的面積要大得多。此時(shí)，中國(guó)人知道了直銷企業(yè)的前進(jìn)沒(méi)有系統(tǒng)是死路一條，也同時(shí)出現(xiàn)了一些直銷商見(jiàn)面就要問(wèn)一問(wèn)：你們是什么系統(tǒng)的？在當(dāng)時(shí)，這句話終于成了一句時(shí)髦的直銷術(shù)語(yǔ)。03年以后，中國(guó)出現(xiàn)了很多很多的系統(tǒng)，111系統(tǒng)、123系統(tǒng)、888系統(tǒng)，無(wú)非都是在耶格系統(tǒng)、超凡系統(tǒng)、642系統(tǒng)上學(xué)了衍生出一些皮袍下的小來(lái)，如果耶格先生、陳娩芬、嵇龍生、王寬明等知道了中國(guó)大陸產(chǎn)生這么多分支系統(tǒng)，那可有多高興��！

 

中國(guó)的直銷系統(tǒng)模式一定要走國(guó)外系統(tǒng)的皮囊道路嗎？筆者認(rèn)為：“大家的想法一定與筆者是一樣，結(jié)果是否定的”。但靜下心來(lái)想一想，你為什么沒(méi)有自己的系統(tǒng)��！還是你直銷做的不好，是很難產(chǎn)生自己系統(tǒng)的緣故。

 

中國(guó)的老子養(yǎng)生之道不談、孔子學(xué)術(shù)的理論不研究、周易學(xué)說(shuō)不知道、等等中華古老文化的精髓不認(rèn)知；現(xiàn)代科技的健康管理手段又不具備，就想打造適應(yīng)本土化的中國(guó)直銷教育教案與系統(tǒng)文化那是萬(wàn)萬(wàn)不能達(dá)到的。

 

你的個(gè)人素質(zhì)沒(méi)有升華，你的領(lǐng)導(dǎo)人信譽(yù)沒(méi)有建立，你的工作方式你自己還不知道，你的網(wǎng)體合心缺少凝聚力，你怎么去打造系統(tǒng)呢？

 

目前直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，高中還沒(méi)有畢業(yè)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺少實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；社會(huì)公益活動(dòng)沒(méi)有參與渠道；團(tuán)隊(duì)發(fā)展的時(shí)間又那么短；直銷企業(yè)的操盤手就連普通文案都需要?jiǎng)e人用電腦為其打?qū)懗鰜?lái)（如果是企業(yè)的機(jī)密資料，那員工也就全部知曉了），只是發(fā)展了一些網(wǎng)頭、做了點(diǎn)業(yè)績(jī)，難道也要為打造適應(yīng)本土化中國(guó)人的直銷系統(tǒng)貢獻(xiàn)青春?jiǎn)幔?/P>

 

系統(tǒng)的出現(xiàn)應(yīng)該是在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行中自然產(chǎn)生的，其他的都是為其服務(wù)的基礎(chǔ)條件。

 

六、投資人缺錢，就想做直銷；可直銷做起來(lái)怎么比傳統(tǒng)還賠錢啊！

 

99年—04年期間，傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品企業(yè)，老板的奔馳車如果沒(méi)有加油的錢了，象平民一樣出現(xiàn)在社會(huì)上，就會(huì)遇到直銷網(wǎng)頭；遇到直銷網(wǎng)頭就會(huì)走直銷道路。因?yàn)槟菚r(shí)候啟動(dòng)直銷也不需要什么費(fèi)用，有了制度、再找?guī)讉�(gè)人就敢收單。

 

05年以后，情況就不一樣了。自家后院的大媽都敢開(kāi)個(gè)盤子收單，你說(shuō)誰(shuí)又能把中國(guó)當(dāng)時(shí)以直銷模式運(yùn)作的公司統(tǒng)計(jì)出來(lái)呢？

 

大媽開(kāi)盤？做的還好呢！五個(gè)月7000多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)你職業(yè)經(jīng)理人也要佩服吧！單報(bào)的就是旺，那才叫“滿門帖告示，還有不識(shí)字的。”你不做，我還報(bào)呢！

 

05年到08年不但開(kāi)盤的費(fèi)用高了，小破公司進(jìn)來(lái)也是要賠錢的��！咱與北京地區(qū)說(shuō)事，大搞200萬(wàn)元到500萬(wàn)元進(jìn)去，小搞30萬(wàn)元到100萬(wàn)元進(jìn)去。賠的你老板一點(diǎn)想法也沒(méi)有。誰(shuí)讓你進(jìn)來(lái)晚了，03年高喊直銷法要出臺(tái)時(shí)候你干嘛去了！

 

賺了錢的直銷老總在微笑，我什么也不說(shuō)……

 

在05年到06年期間，很多的直銷企業(yè)投資人又有了新的想法了，報(bào)單也要搞錯(cuò)了，結(jié)算也出現(xiàn)不對(duì)，產(chǎn)品也不能按數(shù)量下發(fā)，教育培訓(xùn)干脆就沒(méi)有了，為什么��？不想干了！一點(diǎn)一點(diǎn)的退出了。直銷商是感覺(jué)不到的，因?yàn)樗�又被朋友叫到另外一家公司�?bào)單去了。

 

所以大家都這樣講：“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣；做了一家又一家，家家有體會(huì)兒�！�

 

現(xiàn)在在直銷的隊(duì)伍里有人會(huì)說(shuō)：“你愛(ài)他嗎？讓他轉(zhuǎn)型做直銷，因?yàn)橹变N是天堂；你恨他嗎？讓他轉(zhuǎn)型做直銷，因?yàn)橹变N是地獄�！�

 

記得當(dāng)時(shí)政府媒體有一個(gè)《八榮八恥》的宣傳號(hào)召，筆者也就結(jié)合直銷現(xiàn)況撰寫了直銷人的“八榮八恥”，以作直銷行業(yè)的教育宣傳。其內(nèi)容如下：

 

以熱愛(ài)直銷為榮，以危害社會(huì)為恥；

以企業(yè)理念為榮，以異地傳銷為恥；

以崇尚產(chǎn)品為榮，以愚昧激勵(lì)為恥；

以消費(fèi)拓展為榮，以發(fā)展人頭為恥；

以服務(wù)團(tuán)隊(duì)為榮，以竄網(wǎng)跳線為恥；

以科學(xué)經(jīng)營(yíng)為榮，以短期炒作為恥；

以嚴(yán)守法規(guī)為榮，以傳銷查處為恥；

以耕耘財(cái)富為榮，以難民泛濫為恥。

 

直銷自國(guó)家職能部門及行業(yè)干預(yù)以來(lái)，法規(guī)化了、模式化了、嚴(yán)肅化了、正規(guī)化了。直銷的操盤手出現(xiàn)了真正的企業(yè)管理者了，企業(yè)轉(zhuǎn)制不再盲目了，直銷商報(bào)單理性了，不適合的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)道傳統(tǒng)了。

 

這是什么呢？這是行業(yè)的發(fā)展，這是行業(yè)的凈化，這是法規(guī)的打擊力度，這是直銷人的春天！

 

七、大結(jié)局

 

中國(guó)直銷，還是個(gè)嬰兒！是一個(gè)站在巨人肩膀上的嬰兒！她肩負(fù)著十三億直銷市場(chǎng)的規(guī)范與世界直銷體系的發(fā)展變革。此時(shí)，中國(guó)直銷的開(kāi)放，將在世界直銷領(lǐng)域的大潮中同呼吸、共耕耘、齊碩果！以喚起中國(guó)加入WTO后直銷健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷革命的新理念、新秩序、新渠道！把中國(guó)直銷大業(yè)推向一個(gè)更加美好、靚麗的明天而共同發(fā)展！

 

二十一世紀(jì)是一個(gè)全球經(jīng)濟(jì)一體化的國(guó)際市場(chǎng)體系，是一個(gè)文化交融的世界，是一個(gè)愛(ài)心相連、回歸自然的世界。當(dāng)二十一世紀(jì)的第一縷曙光映在東方那黑黑的土地上面――中國(guó)已乘上了WTO這艘巨型航船，困難與優(yōu)勢(shì)、希望與機(jī)遇并存。然而，堅(jiān)冰已經(jīng)被打破，“中國(guó)直銷的巨輪”已經(jīng)啟航。全世界都在關(guān)注著偉大的東方古國(guó)――中華民族直銷業(yè)的掘起�。。�

 

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