直銷時評：異軍突起緣由何在？（20081005）

關(guān)鍵字：直銷時評 異軍突起 緣由何在

      現(xiàn)階段，眾所周知，異地做的可謂是紅紅火火，屢禁不止。在直銷環(huán)境不是太好的情況下，異地可說是風景那邊獨好，引得很多直銷朋友義無返顧的加入這個行業(yè)，這不得不引起我們的反思，究其原因，我認為有以下幾點：

1） 聚會： 

      其實我們都知道，現(xiàn)在直銷環(huán)境不好，很多原因是因為聚會被取消了，直銷是一個互相鼓勵，互相支撐的事業(yè)，因為被大多數(shù)人所不能理解，在對客戶一對一銷售中，難免會碰到些許不如意之事，人在經(jīng)常面對失敗、挫折、拒絕等一些消極因素后，就會被情緒所左右，因此聚會、學(xué)習、鼓勵是最好的良藥，但是因為政府對聚會的限制和現(xiàn)階段老百姓對聚會恐懼感，已經(jīng)成為了辨別直銷和傳銷的一種方式，所以很多公司已經(jīng)開始把這種直銷里唯一能產(chǎn)生凝聚力的東西給變異了，家庭聚會也少了，教育會議也沒了，最多的就是搞個年會，但是接觸面不廣，所以我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大公司流失的人很多，都往小公司走了。那么對與做異地的人來講，它本來就是黑的，不仿再黑點，俗話說，虱子多了不癢，政府你抓你的，我會還是照開，慢慢的，我們發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，做異地的做出了團隊文化，你們有沒有發(fā)現(xiàn)，他們自己都知道做異地是不合法的，但是誰都不愿意離開，雖說我們調(diào)侃是被洗腦了，但是我們知道，這就是團隊的凝聚的結(jié)晶，流失率不多，團隊穩(wěn)定發(fā)展，這難道不是我們所需要的結(jié)果嗎？所以有的時候我在想，為什么做異地的，他們都能做出了我們這些名門正派都無法做到結(jié)果，而我們到底輸在什么地方了呢？？真的值得我們反思一番。與其說中國的直銷環(huán)境不好，還不如去規(guī)范一下我們的教育環(huán)境，多給一些正面的學(xué)習機會和鼓勵，大公司真的應(yīng)該把自己的企業(yè)和團隊文化給做好，千萬別老是一味的賣乖了，直銷有些東西是不可以少的，也是不可以去放棄的，政府方面的政策固然是重要的，但是只要我們做的好，做的正，應(yīng)該是不會有太大的問題的，重要的是企業(yè)的決心有多大，力度有多強。

2） 造夢：  

      可能有人會說，現(xiàn)在的人不喜歡忽悠了，夢造得再大，還是夢，所以現(xiàn)在很多團隊從實際出發(fā)，把造夢給忽略了，但是我們來看看，做異地的朋友呢？他們還在重復(fù)這個我們認為是小兒科的東西，把車子，房子，票子等等的東西，無限的在放大，其實我們都知道，做異地的很多人，對產(chǎn)品、公司、文化、等等的一些東西要求不高，也很容易會忽略不計，但是對錢的追求的欲望卻非常的強烈，他們?yōu)槭裁磿�前赴后繼的加入這個隊伍，其實最大的誘惑就是金錢，我見了好多做異地的朋友，說了好多道理，他們都說我說的對，但是唯一不變的就是他不會離開異地的，因為他想賺到某某某一樣的收入，那怕就是幾個月，內(nèi)心的深處，無一不體現(xiàn)出一種僥幸，一種人生賭的欲望，你們知道嗎？其實最可怕的銷售就是把人是賭性給開發(fā)出來，正所謂大多數(shù)人都是說，現(xiàn)在辛苦一點沒什么的，期望的是以后風光的日子。可見造夢的過程還是需要的，因為聽多了，誰都會信的，因為今天我們很多來做直銷的朋友，就是因為不滿現(xiàn)狀才踏入這個行業(yè)的，難道不是嗎？可悲的是，今天這個環(huán)節(jié)卻被異地的人做的如此的完美，我們卻放棄了。

3） 政策法規(guī)：  

      都知道直銷法和直銷牌照，我們在大談合法，合理的時候，卻總是在攻擊別家企業(yè)，誒，滄海里的一滴水，卻總是要翻騰著，也不怕自己打了自己的嘴，現(xiàn)在的狀況，直銷根本就比不上傳統(tǒng)銷售，卻老是在自己的小地盤里在自我攻擊，用句俗語，叫窩里反，呵呵，可能說的不對，但是確實是這樣子的，每家企業(yè)都往國家政策上面去靠，那怕不挨邊，也要擠一擠，有的甚至是把直銷牌照當成是企業(yè)一夜成名的工具，換句話說，就當是在央視打廣告要拿到這個廣告效果，花的可能比這個牌照的錢還要多。有的企業(yè)呢？更為可笑，把牌照拿來賣了，呵呵，可謂是生財有道啊。但是不管怎么說，還是圍繞著中國政府的法規(guī)來做的，只是方式不同，重要的是盡量的做的合法一些。但是上有政策，下有對策，政府手再長，也有伸不到的地方，就象現(xiàn)在很多做異地的地方一樣，尋求著地方保護主義的蔭蔽，真是別有洞天。地方政府為什么會任由這種狀態(tài)發(fā)生，也有其合理的理由，在經(jīng)濟當頭的年代里，拿點政績出來還是有必要的，有寫地方受地域限制，經(jīng)濟實在是拉不上來，沒辦法啊，有人就有經(jīng)濟發(fā)展啊，所以也就成了異地最好的保護傘了，我們來打個比方，就拿廣西玉林來說，人口不過15萬左右，但是做異地的鼎盛時期有35萬外來人口，平均每個人一個月就開銷500元計算，那每月的資金流動應(yīng)該是多少？大家都會算。呵呵，所以啊，有是地方真是發(fā)了，時間久了，這也就成為了一種新的經(jīng)濟模式了，心里都明白，但是裝做不明白，上面有政策，下面就敷衍，打傳是打了多次了，但是越打規(guī)模越大。因為都知道，最終都會沒事的，所以很多人就想了，人家都在做，我為什么不做，人家都不怕，我怕啥呢？在中國雖然是法制國家，但是法不責眾。反正也沒看到做異地的有抓過什么大人物，政策法規(guī)就成了空頭支票了。真的希望，中國的直銷環(huán)境能公平些，明朗些，我覺得應(yīng)該設(shè)些雷區(qū)了，該什么的就怎么的多好呢，這樣，對選擇公司就會有標準了，異地就不會那么猖狂了，直銷就變得單純了，大家的心理也會變得平和了。

      說了很多，其實最想說的就一句話“改革中國直銷環(huán)境，凈化直銷市場。”其實風風雨雨十幾年，中國直銷也該改革改革了，百花爭艷的確是好事，但是根本的東西還是從規(guī)范開始，希望中國直銷從外行—鬧騰—狂熱—一刀切—復(fù)蘇—雜亂—規(guī)范—百花齊艷，每個環(huán)節(jié)都能一路走好。 

        (作者）盧煒 嘻筆      博客空間：http://luwei.zhixiaowang.com