邸長興：拜見直銷精英之旅

關(guān)鍵字：邸長興 直銷精英

  
      1. 拜見胡遠(yuǎn)江

      前兩周短期回國參加兩個保健品展覽會和廣交會，順便拜訪一下業(yè)界精英。第一站，是北京，所以首先去海疇公司拜訪胡遠(yuǎn)江先生。給他打了個電話正巧他出差才到北京，要我去海疇公司見面，我立刻前往海疇公司，到達(dá)辦公室的時候他還沒有到，不過卻見到了老朋友羅婷和久聞其名問曾見過面的吳培倫先生。雖然和吳培倫沒有見過面，我們卻一眼就認(rèn)出了對方，他主動為我介紹正在公司的一些直銷企業(yè)界朋友，他熱情驗證了那句老話“相逢何必曾相識”。羅婷小姐和我是老相識了，我的第一本只銷書《網(wǎng)絡(luò)行銷是金》就是羅婷負(fù)責(zé)出版的。以后我們又有過第二本書和雜志文章方面的多種合作，可以說是老朋友了，看到她在這里發(fā)展的如此之好，真是替她高興。

      胡遠(yuǎn)江先生海還沒有到之前，我趁機(jī)觀察了一下海疇公司辦公室， 海疇公司給我的感覺是很有規(guī)模，在直銷咨詢業(yè)可以稱得上老大的位置了。 因為在我的印象中，中國的直銷咨詢公司好像都不成氣候，不過就是單兵做戰(zhàn)的規(guī)模，最多也不過是“三五個人來，七八條搶”罷了。不過海疇公司駐扎的商務(wù)大廈和內(nèi)部辦公條件都是高規(guī)格的，員工也不下幾十人，每個人都在電腦前忙碌著。遠(yuǎn)江辦公室辦公玻璃柜里陳列的100多家直銷企業(yè)的卷宗可以看出海疇服務(wù)的企業(yè)范圍，也許這里陳列的并不是全部，但是可以感到他們的生意是相當(dāng)紅火的。他們舉辦的北大直銷總裁班，各種直銷論壇，網(wǎng)站一周新聞報道，直銷雜志都有相當(dāng)?shù)挠绊懥�和良好的口碑。我聽說，海疇并不是他唯一的生意，自己海擁有直銷公司，發(fā)展到如此水平，實在令我心生敬佩。

      我和胡遠(yuǎn)江先生第一次見面是在2006年馬來西亞的直銷峰會上，當(dāng)時我和他在一間會議室里單獨談了一次，印象深刻。可能看他的文章的緣故吧，沒見他之前，我一直我覺得他是一個很霸氣的人，然而見到他本人卻絲毫沒有任何霸氣，反而是非常謙虛和善談的一個人，他希望在多方面能夠合作，同時熱情邀請我下次回國的時候去北大總裁班講講課。從他的談吐可以看得出他的公關(guān)水平絕對一流。

      正看著想著，胡遠(yuǎn)江先生進(jìn)來了，一番熱情寒暄后，我們聊了起來，從網(wǎng)站，雜志，直銷書出版，到國內(nèi)和國際直銷，得知我正在想見一些想走國際直銷路線的企業(yè)家，胡遠(yuǎn)江先生毫無吝嗇地當(dāng)即給我打電話介紹，并立刻安排我和他們見面，他在直銷行業(yè)的人脈關(guān)系讓我望塵莫及，他的互助是互贏的觀點和開放的思維和胸懷不僅讓我敬佩也讓我感激，難關(guān)他的生意做的比別人好，是非常有道理的。我真誠希望海疇公司越做也大。勿容置疑，直銷咨詢公司的強(qiáng)大肯定會體現(xiàn)中國直銷行業(yè)的發(fā)展。

   2. 拜見龍傳人

      龍傳人教授是我再北京見到的第二位直銷權(quán)威人物。頭天下午給他打電話的時候很不巧，他第二天就要去北京郊區(qū)山上的一個學(xué)習(xí)村講課，后天才能回來，我后天就離開北京了，眼看見面就要泡湯，我靈機(jī)一動，提出能否去聽他講課，抽時間和他聊聊。 沒想到，老先生比我反應(yīng)還快，一口答應(yīng)，不過有一個條件。我必須講兩小時課，上午一小時，下午一小時，而且是不講直銷講營銷。為了能和龍教授見面，聽聽這為我國最早的直銷領(lǐng)袖，第一個開直銷潛能開發(fā)課程的大師的課，我就稀里糊涂的答應(yīng)了。

      龍傳人這個名字在直銷界是個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�字，不見其人已聞其名。中國最早的直銷領(lǐng)袖，第一個在直銷領(lǐng)域開辦潛能培訓(xùn)的人，第一個出版直銷書籍的人， 如今年過 7旬仍然如年輕人一般生龍活虎地活躍在直銷領(lǐng)域。龍傳人網(wǎng)站辦的如火如荼，每天發(fā)布20篇文章，提供著直銷人需要的各種資訊。他首創(chuàng)綠色行銷，威名遠(yuǎn)揚，他頻繁發(fā)表銳利文章，毫無掩飾，直抒已見，他積極參與各項直銷活動和會議，精神抖擻的演講和發(fā)表見解，以如此的高齡加如此的活躍，敬意之情油然而生。

      第二天，我起了個大早在10線的一個地鐵站和龍教授及他的助手見了面，并由學(xué)習(xí)村的校長親自開車接我們上山，大約開了40分鐘我們來到了不知道什么地方的山區(qū)，學(xué)習(xí)村就建在半山腰上，風(fēng)景相當(dāng)不錯。

      學(xué)員已經(jīng)等在那里了，他們是非直銷行業(yè)的經(jīng)理人或老板，來自不同的企業(yè)和組織。 難怪龍教授一直強(qiáng)調(diào)不要講直銷講講營銷。估計這些人對直銷可能沒有任何概念。

      龍教授第一個演講，他精神抖擻，站姿挺拔，雄赳赳，氣昂昂，聲音洪亮，表情豐富，該煽情的時候，洪亮的聲音一揚就吧氣氛給調(diào)動起來了，聽課的人情緒一下就給忽悠起來了，贏得掌聲不斷。對這些非直銷的傳統(tǒng)行業(yè)的人能把他們的情緒調(diào)動起來，令我佩服。不過他只講了半小時，還沒有聽夠，就把我給引薦出來了。

      雖然很突然，不過隨機(jī)演講也是我的專長，怎能給龍教授掉架？我立刻上臺，也許是龍教授鋪墊的好吧，沒想到氣氛相當(dāng)好，我剛剛一句“大家好！“還沒有落地，回饋我的是集體的回答！就像部隊士兵回答首長的問候一樣，因為我沒有他們這樣集體回答的準(zhǔn)備，他們說的是什么呢我都記不住了，只聽”唰唰唰，唰唰唰，唰唰，唰唰，唰唰唰！“的口號聲。 后來我才知道，他們已經(jīng)接受過軍訓(xùn)了。對這個”大家好”的問候有固定的回答模式，我一說，他們本能的集體響應(yīng)了！不過氣氛真是好，給我的演講做了烘托，當(dāng)然，我演講的也不錯，從國際營銷大趨勢，到營銷的正確態(tài)度和技巧忽悠了一番。大家反映還不錯。

      我講完之后，龍教授馬不停蹄接著講，直到校長喊停吃飯為止。

      下午還是一樣，龍教授先講，講到一半又把我推上去，我和學(xué)員互動，然后講行動的控制學(xué)，如何控制你的成功。也非常受歡迎。接下來，龍教授接著再講，一口氣講到天黑。

      整個營銷理論和技巧講得是生動活潑，震撼人心。龍教授演講不僅讓我看到了他當(dāng)年直銷演講的風(fēng)姿，也讓我從中學(xué)到了很多東西，他思想開放，絲毫不保守，激情四射，不愧是“龍傳人”，他不僅是是龍的傳人，相信他的永遠(yuǎn)充滿活力和激情擊鼓傳花的精神會影響和激勵很多人，我就是其中的一個。我不敢說我到了他的年齡會怎樣，還能否保持那樣的活力和激情？不佩服不行，此次拜訪直銷精英不虛此行。