直銷(xiāo)公司到底需要什么樣的職業(yè)經(jīng)理人？

        直銷(xiāo)公司到底需要什么樣的職業(yè)經(jīng)理人？

 直銷(xiāo)的商業(yè)模式正受到越來(lái)越多的人所認(rèn)可，也有越來(lái)越多的公司正轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)模式。10多年來(lái)，因國(guó)家政策導(dǎo)向等原因，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有一家正規(guī)的大學(xué)培養(yǎng)過(guò)一名正規(guī)直銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才，所以“人才缺乏”是限制直銷(xiāo)發(fā)展的最大瓶頸，尤其是公司的高層管理人才尤為缺乏；另外,由于直銷(xiāo)這種模式對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)還處在幼兒期，雖然有很多外來(lái)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，但是在中國(guó)這塊有特色的土地上，到底什么樣的“人才”真正是直銷(xiāo)公司所需要的高層管理者？無(wú)數(shù)的公司付出了很多的代價(jià)在摸索著，實(shí)驗(yàn)著。根據(jù)分析，現(xiàn)在直銷(xiāo)公司的高層管理基本有以下幾個(gè)來(lái)源：

一、      來(lái)源于大型直銷(xiāo)公司的高層：其中輸出人才最多的是安利，不管安利在中國(guó)市場(chǎng)有什么樣的口碑，至少他對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展做出了非常大的貢獻(xiàn)，其貢獻(xiàn)之一就是為直銷(xiāo)市場(chǎng)輸出了很多的人才。另外輸出人才比較多的公司還有有雅芳、天獅等。這群人的特點(diǎn)是

     1、大部分具有高學(xué)歷，而且很多還是來(lái)自海外；

     2、具有非常多年的直銷(xiāo)公司高層管理經(jīng)驗(yàn)；

     3、在中國(guó)大陸積累了很多的直銷(xiāo)資源；

     4、與政府的關(guān)系相對(duì)比較好；

     5、薪水非常高，甚至不下百萬(wàn)，是很多中銷(xiāo)公司所不能付出的代價(jià)。

     這部分人群一般稱(chēng)為職業(yè)經(jīng)理人。

二、      來(lái)源于比較成功的經(jīng)銷(xiāo)商：在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)，至少有90%以上公司的掌門(mén)人或操盤(pán)手來(lái)源于直銷(xiāo)一線(xiàn)，都是從經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)起來(lái)的，他們的特點(diǎn)是:

     1、素質(zhì)相對(duì)比較差，受過(guò)正規(guī)大學(xué)教育的很少；

     2、沒(méi)有公司的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)除市場(chǎng)業(yè)務(wù)的其他部門(mén)的協(xié)作精神缺乏；

     3、不重視對(duì)市場(chǎng)的支持與服務(wù)，還是以短期炒做為主要運(yùn)做方式，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；

     4、開(kāi)拓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)分依靠舊的團(tuán)隊(duì)，以市場(chǎng)分配制度為主要競(jìng)爭(zhēng)力；

     5、過(guò)分自信，大多數(shù)人還停留在“把別人當(dāng)成傻瓜”的簡(jiǎn)單思維階段；

     6、市場(chǎng)資源比較多，啟動(dòng)速度比較快,但沒(méi)有正規(guī)軍團(tuán)作戰(zhàn)的思路和經(jīng)驗(yàn)，一般是野戰(zhàn)思想，后勁不足；

     7、能吃苦，收入和業(yè)績(jī)掛鉤，而且大部分人直接帶團(tuán)隊(duì)。

     這部分人我們一直把他們稱(chēng)為草莽英雄，他們出生不好，但有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、并且有一定的成功經(jīng)歷.但大部分人的思想還停留在過(guò)去，因?yàn)檫^(guò)分自信而學(xué)習(xí)力不夠，由于收入和業(yè)績(jī)掛鉤，因此公司短期付出的成本和代價(jià)不是很高，但是長(zhǎng)期、或中期的成本會(huì)特別高，因?yàn)樗麄兊墓芾砭窒迺?huì)讓公司支付過(guò)多的學(xué)費(fèi)。

三、      來(lái)源于傳統(tǒng)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的高層管理人員：當(dāng)前隨著人們對(duì)直銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)加深，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)高層正關(guān)注著這個(gè)行業(yè)并不拒絕進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。傳統(tǒng)高管進(jìn)入的直銷(xiāo)公司一般有兩類(lèi)：  

     1、傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品轉(zhuǎn)型直銷(xiāo)的企業(yè)，大部份公司是直接派駐一個(gè)傳統(tǒng)的副總或相同級(jí)別的人負(fù)責(zé)這個(gè)版塊，對(duì)內(nèi)一般是以事業(yè)部的形式存在；

     2、比較看中管理層素質(zhì)的老板，對(duì)企業(yè)進(jìn)入直銷(xiāo)有著長(zhǎng)期的規(guī)劃，他們?cè)敢庥幂^長(zhǎng)的時(shí)間去培育市場(chǎng)。

     這部分人群的特點(diǎn)是:

     1、素質(zhì)高，受過(guò)正規(guī)的高等教育；

     2、有著非常好的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；

     3、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃觀念比較強(qiáng)；

     4、但相對(duì)比較死板，靈活度不夠；

     5、對(duì)直銷(xiāo)的理解要有時(shí)間來(lái)接受。

四、      老板或投資者本人管理公司：其實(shí)這是一種相對(duì)比較好的管理模式，如果老板對(duì)直銷(xiāo)模式有著深刻的理解和認(rèn)識(shí)，而自己又在傳統(tǒng)行業(yè)有過(guò)很好的管理經(jīng)驗(yàn)，成功的概率相對(duì)比較高，但是由于老板自己的局限性，以及對(duì)投資的謹(jǐn)慎態(tài)度，該類(lèi)型的企業(yè)發(fā)展速度一般比較緩慢，而且做大的可能性比較小。

 以上就是當(dāng)前直銷(xiāo)企業(yè)高層管理人員的組成現(xiàn)狀，從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，公司的管理層的素質(zhì)比對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)的了解更重要，因?yàn)橹变N(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)趨向成熟，直銷(xiāo)商也越來(lái)越理性，他們的選擇已經(jīng)不僅僅看過(guò)去和誰(shuí)認(rèn)識(shí)或和誰(shuí)比較好，而是要看公司的綜合實(shí)力是否具備長(zhǎng)期發(fā)展成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，所以管理層的素質(zhì)是他們選擇的主要因素之一，本人服務(wù)過(guò)很多家的直銷(xiāo)公司，也和很多的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打過(guò)交道，其實(shí)只要具備好的平臺(tái)，就不擔(dān)心吸引不到好的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)加入，不一定要在過(guò)去認(rèn)識(shí)那個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，其實(shí),如果現(xiàn)在有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)能帶來(lái)100人的團(tuán)隊(duì)，我非常相信，如果他說(shuō)有幾萬(wàn)人或幾千人的團(tuán)隊(duì),我反而不相信了，因?yàn)檫@只能是代表他的過(guò)去，當(dāng)他重新選擇的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)的其他成員沒(méi)有義務(wù)一定要跟著他選擇。

所以到底什么樣的職業(yè)經(jīng)理人才最合適現(xiàn)在直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展呢？我以為應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：

一、一定要受過(guò)正規(guī)的高等教育，素質(zhì)非常重要。

二、有著傳統(tǒng)企業(yè)，最好是有一定規(guī)模的企業(yè)的高層管理經(jīng)驗(yàn)。

三、有過(guò)傳統(tǒng)市場(chǎng)第一線(xiàn)的管理或市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，有帶市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，并有著成功的業(yè)績(jī)。

四、對(duì)直銷(xiāo)的模式有著一定的了解，如過(guò)不了解的話(huà)，愿意用心去感受理解。

五、有著好的社會(huì)資源及社會(huì)關(guān)系。

 其實(shí)市場(chǎng)是相通的，尤其是直銷(xiāo)市場(chǎng)趨于規(guī)范以后，在產(chǎn)品相同或相近、商業(yè)模式一樣的情況下，最終就是人才和管理的競(jìng)爭(zhēng)。我以為直銷(xiāo)行業(yè)也在發(fā)展變化中，了解直銷(xiāo)的過(guò)去并不一定能把握未來(lái)，能知道現(xiàn)在并把握未來(lái)才是最重要的，現(xiàn)在很多操盤(pán)手還停留在10年以前的方法上，這是其素質(zhì)決定的，最后的結(jié)果肯定只有被淘汰，所以最合適的職業(yè)經(jīng)理人不是他能帶來(lái)多少人的網(wǎng)頭，而是他本身具備什么樣的經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)，作為一個(gè)投資者，如果你已經(jīng)準(zhǔn)備投資直銷(xiāo)或正在選擇職業(yè)經(jīng)理人的話(huà)，我建議你們仔細(xì)考慮我的建議，當(dāng)然能找到又懂直銷(xiāo)又很懂管理的人是最佳之選。

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羅永亮