直銷新軍崛起行業格局突變

    繼今年2月中國商務部發出第一張直銷牌照后，7月下旬，又向包括寶健、如新、蟻力神、珍奧在內的4家申牌公司發出第二批直銷牌照。昨日，如新率先打破沉默。該公司中國區總裁邱錦云明確告訴記者，如新會按照國家有關規定以單層次計酬方式開展直銷業務。

　　如新全球總裁賀楚門總結申牌成功三大心得時認為，能夠在眾多外資公司中較早拿牌，主要得益于公司在過去幾年中在華大力投資采取保守經營措施，以及自覺遵守各項法律法規。

　　業內評價，新出爐直銷企業的申牌經驗對于仍未獲得牌照的企業非常關鍵，如新這個時候能夠主動與業界分享這一經歷，有助于相關企業更好理解直銷法規。而新生代的崛起將使直銷業重新洗牌，這對像安利這樣的“老將”無疑是個壞消息。

　　如新執行單層次直銷

　　“單層次！”邱錦云表態，如新未來在華執行的就是這種中國政府允許的直銷模式。這無疑是一個清晰的提示。政府批出的每一家直銷企業是否仍按照單層次模式開展直銷，一直是外界用以判斷中國政府態度的信號。至于另外3家企業，到目前尚未公開具體方案。不過，從他們之前的運營模式看，無論是珍奧的會議營銷，還是寶健的零售店鋪，均更接近于單層次直銷。

　　從目前來看，雅芳的店鋪采用特許加盟形式，如新采用開設專營店，寶健卻又與雅芳一樣采用特許經營。分析認為，店鋪或服務網點具體采用什么形式申報倒沒有特別限制。

　　眾所周知，“專賣店+全職員工”是如新2003年在華開展業務以來采用的銷售模式。這種謹慎的模式支持如新拿到直銷牌照后即將“退休”。在該公司將來被允許開展直銷業務的區域內，取而代之的將是“專賣店+兼職直銷員”。

　　類似這種戰略轉型，雅芳就一直受到業界質疑。對此，邱錦云分析，雅芳面臨7000家加盟店的壓力，而如新幸運的是，目前所有專賣店是直營店，所有銷售人員都是其全職員工，不需要“改制”。

　　如新方面還透露，計劃年底前在已被允許的區域內招聘3000到50 00名兼職直銷員，并希望他們能夠在明年一季度正式開展業務。據了解，目前如新已擁有6000多名全職銷售人員。也就是說，到今年底，該公司在華銷售人員將過萬。

　　直銷行業格局震蕩

　　記者注意到，1998年被中國政府特許以“店鋪+推銷員”模式在華經營的外資“十大轉型企業”，目前僅雅芳一家獲得直銷牌照，安利、枚琳凱等老大并不在列。與此同時，新一代力量非常強勢。如新昨日直言，20 05年中國直銷法規出臺，意味著在中國冰封了快10年的市場將重新洗牌。如新、寶健在前，后面緊緊盯著直銷這塊肥肉的外資還有康寶萊等等。

　　另外，商務部第二批直銷牌照中出現了珍奧、蟻力神兩家內資的身影，標志著外資壟斷中國直銷業的時代結束，中國直銷市場將逐步形成內外一致、公平競爭、規范經營的新格局。

　　新生代的崛起將在直銷業迅速展開一場人才爭奪戰。這種人才的重新配置可能使整個行業格局重新布局，至少將新老企業的距離拉近。

　　事實上，近期相關企業間從職業經理人到骨干銷售團隊屢屢跳槽的消息不絕于耳。

　　也有人認為，新生代即使日趨活躍，但短時間內還是難撼安利在華銷售額300億的頭把交椅。從目前公開的數字看，雅芳為20億，如新為10億，仙妮蕾德自稱20億 。