店面+直銷：開店做直銷有什么不好？

    關注于直銷立法的人士，對于即將出臺的直銷法令中有關“開店”的規定格外關切。開店有什么大不了的?不是滿街都是店嗎？問題在于直銷過去有許多講法，例如：訪問販賣（日本人的說法）、網絡營銷（老美的說法）、組織營銷（臺灣的說法）、無店鋪營銷（學者專家的歸類），就是從沒有人搞過什么“店面+直銷”，現在大陸要搞了，不管你喜不喜歡，這是即將來臨的事實。沖著安利公司在大陸做到100億人民幣的事實（今年可能達到160億人民幣），一定要搞清楚什么是“店面+直銷”。 
    根據即將出臺的法令，規定未來拿到直銷準證的直銷公司，必須在每一個省以及直轄市設立分支機構，在次一級的地級市設立公司直營或授權的專賣店（或服務中心），換句話說，如果一家直銷公司要到中國各地發展，最起碼要設立的據點大約為330個。這里面就牽涉到了龐大的分支機構如何設立與管理的問題。

    對于大部分的直銷公司與直銷商而言，開店最大的問題在沒有經驗，不知道怎么開，也不知道怎么管理。或許有人會說直銷的本質是不要開店的，話說回來，開店有什么不好?直銷是一種通路，店面也是一種通路，而且連鎖店的通路可要比直銷大的多，如果能賺更多錢，開店又有什么不好?

    問題來了，誰來開呢?大家都是直銷商，為何給你開不給我開?或者，為何我拿錢投資開店，卻便宜了你的下線?開店是照顧自己的下線，還是別人的下線?還是所有的顧客?還有一個問題，做直銷投資小，賺不到錢，大可撒手不干，一走了之。開店可不是開玩笑的，動輒幾萬元到幾十萬元，而且投資的不只是產品，裝潢設備都投下去了，還要雇人來看店，或是自己與老婆輪流看店。哪有時間出差照顧下線?整天守在店里，是等顧客還是等下線上門哪?萬一一個鳥蛋也沒進來，房租還是要付的哩。嘿!開店還有那么大的學問呀!

    現在大陸上幾家較有規模的，轉型直銷公司（其實就是直銷公司），大概已經開了兩萬家店以上，除了安利與雅芳公司堅持由公司來開店，其它公司都是授權直銷商來開店。這么多的店，對直銷公司而言，到底是賺錢的新通路還是負擔?沒有定論。

    由公司來開店，要增加許多投資及管理的負擔。授權直銷商來開店，要多設計一個店面經營的發貨獎金與管理獎金。這都只是表面的問題，更深層的問題在于如何發揮經營效益。開店一定要賺的到錢，公司和直銷商才能相安無事，反之，則會弊端叢生，尾大不掉。

    其實開店也不是那么可怕，連鎖店賺錢的可多了，賣什么不可以開連鎖店?賣咖啡可以，賣便當可以，連賣香腸都可以開連鎖店，問題是，直銷商品能夠拿來開店嗎？要怎么開？這個問題大家得好好想想。

    中國政府規定做直銷一定要開店，定有其用意。誰能在中國把“店面+直銷”這個模式搞清楚，就有可能成為全世界最大的直銷組織，“人類因夢想而偉大”，您就好好想想吧！