傳銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理

    在中國(guó)，傳銷的名聲早已經(jīng)臭了。但是，正象腐敗一樣，聞起來(lái)臭，吃起來(lái)香。所以，野火燒不盡腐敗，春風(fēng)吹又生傳銷。就在國(guó)家三令五申取締傳銷之際，打著店面銷售旗幟的美國(guó)傳銷企業(yè)，安利公司，一直象薩斯一樣在迅速蔓延。

　　傳銷隊(duì)伍里有一句豪言壯語(yǔ)，可以將石頭當(dāng)成金子賣。我曾經(jīng)奇怪，這石頭怎么能當(dāng)成金子賣呢？就算你想賣，又有誰(shuí)會(huì)買呢？直到有一天，一位老同學(xué)打長(zhǎng)途電話來(lái)向我推銷安利產(chǎn)品，我這才搞清楚傳銷原理：一次性出售信任資源。 

  你不是想發(fā)財(cái)嗎？但是算來(lái)算去，一沒(méi)有權(quán)力，換不了錢；二沒(méi)有資本，賺不來(lái)錢；三缺乏有效的知識(shí)，掙不來(lái)錢。怎么辦？想來(lái)想去，活了這么多年，總還有一些親戚朋友吧，這些親戚朋友總還相信自己吧。出售信任資源，把親戚朋友賣了，就可以發(fā)財(cái)。這就是傳銷的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，就是為什么石頭能夠當(dāng)金子賣的原理。
　　當(dāng)然，這一點(diǎn)不能點(diǎn)破，甚至不能想破，想破了就不好意思了，傳銷起來(lái)也會(huì)有心理負(fù)擔(dān)了。為了讓你舒舒服服地出售信任資源，傳銷公司把傳銷說(shuō)成是讓你發(fā)財(cái)，也讓別人發(fā)財(cái)?shù)奶熨n良機(jī)。安利公司的傳銷培訓(xùn)很象是邪教的傳教大會(huì)，要求大家無(wú)條件相信公司，相信產(chǎn)品，相信傳銷的魔力，通過(guò)微笑、點(diǎn)頭、鼓掌，相互鼓勵(lì)，相互肯定，形成傳銷神話。當(dāng)然，最重要的是要賺錢。它會(huì)告訴你，辛苦一陣子，享受一輩子，只要發(fā)展上千、上萬(wàn)名金字塔結(jié)構(gòu)的下線，以后每個(gè)月就可以穩(wěn)穩(wěn)地有幾萬(wàn)塊錢的進(jìn)賬。

    不過(guò)，除了要發(fā)展下線外，要套狼還要先舍得“孩子”，花錢買“石頭”。一旦買下“石頭”，發(fā)現(xiàn)自己被騙，唯一的解脫方式就是發(fā)展下線，去騙別人。就這樣，一個(gè)龐大的騙子網(wǎng)就逐漸編織起來(lái)。騙子網(wǎng)的大小和發(fā)展速度，取決于傳銷公司的騙術(shù)、煽動(dòng)力以及一個(gè)有利于傳銷網(wǎng)生長(zhǎng)的適宜的社會(huì)土壤。
　　哪些社會(huì)適合傳銷發(fā)展呢？中國(guó)這樣的轉(zhuǎn)型期社會(huì)。轉(zhuǎn)型期社會(huì)有雙重特點(diǎn)，一方面是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在蓬勃興起，產(chǎn)生了一大批被淘汰的弱勢(shì)群體，形成了欺騙文化的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)；另一方面是人際關(guān)系中還保留著大量的信任資源，沒(méi)有被消耗干凈。有前者，就會(huì)有形成傳銷動(dòng)力，即會(huì)有騙子；有后者，就會(huì)有傳銷對(duì)象，即有受騙者。兩者結(jié)合，就可以形成無(wú)數(shù)傳銷網(wǎng)。
　　當(dāng)然，傳銷并不能無(wú)限持續(xù)。經(jīng)傳銷網(wǎng)洗劫后，社會(huì)信任資源將喪失殆盡。那時(shí)候，全社會(huì)都成了騙子，缺乏足夠的、有購(gòu)買力的受騙對(duì)象，傳銷將漸漸萎縮。這似乎倒符合了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制了。問(wèn)題在于，那時(shí)候不但信任資源喪失，而且物質(zhì)資源也被美國(guó)人拿走，中國(guó)人靠什么活？