中國直銷　并購開始

    隨著直銷市場開放時間的臨近，中國直銷業(yè)，越來越熱鬧了。 
　　這熱鬧里，含著很多希望，也含著很多殺氣。 

　　誰都認為中國直銷市場一旦開放，就意味著開啟了一座舉世罕見的金礦，所以，熙熙攘攘摩肩接踵爭先恐后的哄搶，也就不足為怪了。 

　　當然，一場持久的鏖戰(zhàn)，是無論如何也避免不了的。 

　　然而，如何在這場鏖戰(zhàn)中勝出？讓眾多預以直銷模式經(jīng)營的企業(yè)比關(guān)注直銷立法更為焦心…… 

　　并購，也就在這氛圍中脫穎而出…… 

　　來臨 

　　2004年，聯(lián)想集團并購美國IBM全球PC業(yè)務(wù)部門的事件，還讓人們談風正健，不曾想，“并購”，這個在金融業(yè)、家電業(yè)、汽車業(yè)、娛樂業(yè)、高科技業(yè)的相關(guān)報道中頻頻亮相的字眼，會出現(xiàn)在中國直銷業(yè)的相關(guān)報道中。這讓人多少感覺有些不習慣，似乎這個詞離這個行業(yè)還很遙遠。 

　　激烈的競爭，往往能催化一個行業(yè)的發(fā)展…… 

2000年4月，荷蘭紐米克集團花費巨資，收購了美商英富奇和美商雷氏兩家直銷企業(yè)，通過一年的時間調(diào)整，打造了一艘直銷航母——立新世紀。這是不是全球直銷行業(yè)第一宗并購案例，記者無從考證，但至少，這是21世紀直銷行業(yè)的第一宗。 

　　2004年至今，業(yè)界對立新世紀在中國市場的運作雖然評價不一，但在其沸沸揚揚聲音的背后，卻平添了一個思考：直銷行業(yè)的并購時代，來臨了？ 

　　這，毋庸置疑…… 

　　2004年12月，由曾被業(yè)界密切關(guān)注的駱超、王君平“執(zhí)筆”、成立僅5個月的西安傲普生物科技有限責任公司，與伊康國際商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司宣布合并，成立了伊康傲普國際管理機構(gòu)； 

　　2005年1月18日，僅僅洽談了2個月之后，美羅藥業(yè)股份有限公司就宣布與慧力生物保健品有限公司合并，成立美羅國際生物科技有限公司； 

　　2005年3月，業(yè)界傳出中國保健協(xié)會將出面整合中國中小直銷企業(yè)的消息； 

　　2005年，美商日暉集團在上海中油大廈召開新聞發(fā)布會，宣布，“日暉集團以100%的股份收購中國十大化妝品生產(chǎn)基地之一的江蘇虹雨集團已經(jīng)正式完成……” 

　　然而，這些僅僅中國直銷業(yè)并購案例中露出的冰山一角而已。在中國直銷市場即將開放的前期，還有多少并購在悄悄進行，我們并不知道。 

　　背后 

　　不過，2005年開始，中國直銷行業(yè)的報道中，“并購”的字眼開始出現(xiàn)了，并且可以預見的是，這個字眼將在以后的日子里，頻頻與我們見面…… 

　　這自有原因： 

　　一、借助并購完成人才與銷售隊伍的搭建。中國直銷市場的潛力，已經(jīng)引發(fā)了一場新的直銷熱潮，這讓很多保健品、化妝品企業(yè)都在暗地里想分一杯羹。這些企業(yè)中，有的已經(jīng)完成向直銷轉(zhuǎn)型，有的正在轉(zhuǎn)型，有的計劃轉(zhuǎn)型。但無論如何，轉(zhuǎn)型后都是要人去管理運營的。但在中國特殊國情下的直銷行業(yè)，擁有直銷企業(yè)管理運營經(jīng)驗的人才并不多，所以，將有大批企業(yè)找不到合適的職業(yè)經(jīng)理人，因此，通過并購已經(jīng)以直銷起步的企業(yè)，可以事半功倍的達成管理人才與直銷商資源的獲得； 

　　二、群體相加得跨政府門檻。中國直銷市場目前已有幾千家中小企業(yè)，但這些企業(yè)離政府要求的“門檻”相去甚遠。這幾千家企業(yè)中，雖然有大批將會“堅持”以地下操作的方式運營，但也有少數(shù)企業(yè)想正面入圍直銷市場搶灘。這少數(shù)的企業(yè)要想達到政府要求，最有可能采取的“快速壯大”方式，就是加法原則，通過幾次合并，達到政府要求的直銷運營條件； 

　　三、外商借助并購快速搶灘。中國直銷市場開放之后，將吸引大批尚未進入中國市場的海外直銷企業(yè)進入，在時間上的落后，不可避免的造成了他們本土化劣勢的硬傷，這種本土化劣勢會是多方面的，包括對國情的熟悉、文化、產(chǎn)品、觀念等，如何惡補，相信并購事項已列于這類企業(yè)的議程之中。那么，收購中國中小直銷企業(yè)的方法，相信也定會是他們的解決方式之一。另外，這類企業(yè)如果啟用收購方式，那已經(jīng)取得經(jīng)營牌照的中國直銷企業(yè)，將會是他們考慮的重點； 

　　四、強強聯(lián)手共謀大業(yè)。浙江巨商南存輝說，“企業(yè)要想做大做強，就要靠加法。”面對越來越激烈的市場競爭，企業(yè)之間通過合并的方式，快速占住或產(chǎn)品或原料或渠道，增強自身競爭力；以達資源共通優(yōu)勢互補，協(xié)力提升企業(yè)競爭力，以求生存和發(fā)展；同時，面臨外資直銷企業(yè)的強盛，也不排除政府會授意某些機構(gòu)或企業(yè)，采用合并的方式打造內(nèi)資直銷企業(yè)的巨無霸； 

　　五、全面開花，但非全面結(jié)果。這是從結(jié)果倒推而來的。有人說，目前，中國市場以直銷方式運營的企業(yè)有3,000多家，更有人估計在6　　,000家，這里不做此數(shù)字的爭論，但有一點我想會是大家的共識：現(xiàn)有的這幾千家企業(yè)中，隨著時間的推移，能存活下來至多能有一小半，剩下的一大半，不是關(guān)門倒閉，就是被競爭對手并購吃掉。 

　　三潮相繼 

　　這都不是什么壞事，并購的出現(xiàn)，恰恰是一個行業(yè)成熟的表象。 

　　當然，不可否認，中國直銷行業(yè)目前的并購，很多實為“牌照”而來。這當是中國直銷行業(yè)并購的第一波。 

　　因此，筆者有意將中國直銷企業(yè)的并購分為三波潮流： 

　　并購第一潮，正如本節(jié)開始提到的，主要是預以直銷方式經(jīng)營的企業(yè)，為取得中國合法經(jīng)營的牌照為目的。此階段并購，以小規(guī)模、大面積為主要特征，以快速相加達到政府要求的標準，且多為海外與內(nèi)地的聯(lián)姻。涉及企業(yè)多為內(nèi)地保健品、化妝品生產(chǎn)企業(yè)。 

　　其原型可追溯十幾年前的彩電行業(yè)：20世紀80年代開始，日本家電企業(yè)主要依靠提供技術(shù)、轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)線與中國剛剛起步的家電企業(yè)合作，并隨后與中國企業(yè)成立合資公司，如，1993年日立在中國上海投資建立上海日立電器有限公司、1993年索尼和上海廣電股份有限公司合資成立上海索光電子、1994年三洋在合肥與榮事達建立合資公司等等。此類例子，還如去年初因GMP的認證，引發(fā)了醫(yī)藥行業(yè)的并購潮。總之，此類并購主為資格的取得。 

　　并購第二潮，主要為已經(jīng)取得合法經(jīng)營權(quán)、在市場立住腳跟的直銷企業(yè)，為增強自身競爭力，不斷并購整合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，比如，咨詢培訓公司、物流公司、技術(shù)研發(fā)機構(gòu)、先進生產(chǎn)工藝或產(chǎn)品的企業(yè)、優(yōu)勢互補的競爭對手等等。此類并購的目的以補“最短的一塊木板”為主，手筆屬中等規(guī)模，但表現(xiàn)為多層面多角度的立體輻射狀。這類并購主為成長。 

　　其原型可回顧中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)：搜狐收購中國人（chinaren.com）網(wǎng)站，意圖借助“中國人”在學生群體的影響力，提升自身影響力；天極并購China　　byte，主為增強新聞評述影響力；中華網(wǎng)以3000萬人民幣投資17GAME，預以“吸金新貴”的網(wǎng)絡(luò)游戲作為新的業(yè)績增長點。此類并購在IT、家電、醫(yī)藥等行業(yè)多見，此處不在贅述。 

　　并購第三潮，則為大魚吃小魚，快魚吃慢魚的打掃戰(zhàn)場期。此類并購對象，主要發(fā)生在同行業(yè)之間，似“秦滅六國而一統(tǒng)中原”。當然，任何行業(yè)市場不可能為一家壟斷獨統(tǒng)，因為一旦壟斷，此行業(yè)將因再無競爭而停滯或后退。所以，此類并購，最終的結(jié)果將為“三足鼎立”。 

　　原型如前幾年中國的啤酒行業(yè)，哈啤、珠江、青啤、華潤、重啤等，提資本大棒將全國各地啤酒企業(yè)，搶納旗下，割據(jù)底盤各自為王…… 

　　這三類潮流之間，并沒有嚴格的劃分，是漸變的過程。 

　　后記 

　　從某種程度上而言，并購對一些企業(yè)意味著結(jié)束，也意味著重生。 

　　但并購并不是什么壞事，有市場就有競爭，對企業(yè)而言，競爭無可避免。但如何取得競爭的資格，如何提升企業(yè)的競爭力，并購就是他們考慮的方法之一。并購能帶來人才、帶來產(chǎn)品、帶來渠道、帶來技術(shù)……并購是企業(yè)在商業(yè)競爭中生存發(fā)展的一個重要工具，也是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性考慮。 

　　“中國企業(yè)如果能真正實現(xiàn)強強購并，將自身資源和社會資源進行更優(yōu)化的配置、組合，那么企業(yè)會呈幾何級數(shù)的增長，那將是一種爆炸式的發(fā)展。”萬家樂總裁潘澤明曾對媒體如此表示。 

　　隨著中國加入WTO，隨著信息的無國界、市場的無國界，“世界所有產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢資源都將被迅速‘擺上臺面’，它們將更加容易按照收益原則去尋求‘自由’組合”。面對潛力巨大的中國直銷市場，并購，已悄然而來，并將如海潮般一輪又一輪…… 

　　中國的直銷企業(yè)，還守得住自己的一畝三分地嗎？