直銷條例研究系列（二）——直銷公司“十戒”

    在直銷條例正式生效之后，作為直銷公司要守法經營，并注意“十戒”： 

    一戒無牌經營。在以往，由于缺乏條例的規范，不少直銷公司在沒有牌照的情況下，進行無牌照經營，也容易蒙混過關，進而產生不良的心理慣性。本次直銷立法之后，無牌經營直銷，肯定會被定性為非法傳銷，會受到打擊的力度會更大。 

    二戒無證經營：直銷員、培訓員要持證上崗，八類人員不能從業直銷要分清楚，分支機構管理要嚴把管理關，總部要搞好總體監督。 

    三戒超范圍經營：直銷公司的主要經營范圍集中在保健品、化妝品、健身器材、小家電和日用品。超范圍經營直銷產品，不受條例保護。 

    四戒超額撥付：給直銷員獎勵，要注意各種報酬如傭金、獎金、福利等總額不超過30%，這要從薪酬體系上加以根除，并和條例保持一致。 

    五戒團隊計酬。團隊計酬是條例生效前市場主流的分配模式。直銷公司在新的形勢下，團隊計酬已被定性為非法，直銷公司要防止由于經驗原因，自覺與不自覺的犯錯誤，重犯團隊計酬的錯誤。 

    六戒多層次經營：做生意，有一定層次在所難免，但在營銷環節，如果涉及的環節過多，容易被確認為傳銷。 

    七戒形成上、下線關系。過去，在直銷經營過程中，上線發展下線，已成為網絡營銷的市場主流模式。在新的市場形勢下，上下線關系容易被定性為傳銷，這需要直銷企業加以克服。 

    八戒拉人頭。拉人頭、無產品，是典型的傳銷特征。應堅決克服。 

    九戒會議失控：會議營銷在法律規定的條件下，采取合理、有效的方式，恰當推介產品。但在當前形勢下，直銷企業應該在規模、范圍上予以控制。 

    十戒不按規定進行信息報備：及時報備、按時報備，對直銷公司有利無害，否則若受到監管機關的壓力，這是得不償失的事情。