直銷條例研究系列（六）——傳銷的10個特征

    特征1 

    無牌經(jīng)營：根據(jù)條例包含的意涵，沒有獲取直銷牌照，從事類似直銷的活動，如培訓(xùn)、人員招募、經(jīng)營活動等，容易被認定為傳銷。 

    特征2 

    無證活動：有關(guān)人員沒有獲取培訓(xùn)證書，或者不是直銷企業(yè)正式員工，容易被認定為傳銷。 

    特征3 

    超范圍經(jīng)營：在國家直銷許可范圍之外開展直銷業(yè)務(wù)，容易被認定傳銷行為。 

    特征4 

    跨地區(qū)活動：不在所在轄區(qū)內(nèi)從直銷活動，跨越地區(qū)限制開展業(yè)務(wù)活動的行為，容易被認定為傳銷。 

    特征5 

    涉嫌欺詐：以網(wǎng)絡(luò)為核心的運作方式，若其中的營銷活動的行為，其中若涉嫌欺詐，包括宣傳、收費、培訓(xùn)等，容易被認定為傳銷。 

    特征6 

    上下線關(guān)系：在經(jīng)營活動中，銷售人員若從財務(wù)、購銷行為等證據(jù)表明形成上下線關(guān)系，就容易被認定為傳銷。 

    特征7 

    規(guī)模性的拉人頭：在營銷活動中，營銷人員明顯地以拉人頭來獲取網(wǎng)絡(luò)各環(huán)節(jié)的利益或報酬，并無產(chǎn)品支撐，容易被認定為傳銷。 

    特征8 

    團隊計酬：在營銷活動中，一部分人以發(fā)展人員，并依賴發(fā)展的人員的銷售業(yè)績計算報酬來獲取利益的行為，容易被認定為傳銷。 

    特征9 

    透明度低：直銷企業(yè)沒有建立相應(yīng)的信息報備和披露機制，又從事網(wǎng)絡(luò)銷售活動的行為，容易被認定為傳銷。 

    特征10 

    網(wǎng)絡(luò)控制不力：直銷企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)控制能力，造成部分分支機構(gòu)擅自超范圍、跨地區(qū)經(jīng)營，容易被認定為傳銷。 


      （張世國 中國直銷研究院教授、北京恒信石投資策劃有限公司首席策劃師）