直銷激勵的“八取消”

1．高額入門費要取消
 
    收取高額入門費或變相收取高額入門費是定性傳銷的最有力的證據。前些年，一些被定性為傳銷的公司，其被指控的證據就是向發展的下線收取入門費，有收取3500元一位的，有收取8600元一位的。執法機關在查處過程中的取證方法之一是從計酬方式獲得證據和突破的。這次條例更為明確指出，收取高額入門費屬于傳銷范疇，當然也成為重點打擊的對象。因此，那些獎金制度設計中有涉嫌入門費特征的公司要取消這種方式。
 
2．領導獎要取消
 
    在過去，一些直銷公司在計酬制度設計中，為了鼓勵網絡骨干的積極性，常從公司銷售額中提取一定比例的基金，比如說按銷售額2.5%提取，作為對骨干管理和栽培網絡的一種回報或獎勵。在新的形勢下，這種激勵方式容易引起誤解。比如有人認為，你設計的領導獎實際上隱含著上級從下級銷售額中抽頭搞提成，也可能是變相的團隊計酬。這時候，你是說不清楚的。直銷公司在獎金制度設計中若有這樣的獎勵措施，應該予以規范，或者加以調整。
 
3．推薦獎要取消
 
    現在，許多直銷書籍還在大力傳播或推廣推薦人制度的優越性。在中國，由于條例的頒布，搞推薦人制度容易和拉人頭并列起來。搞推薦人制度容易被認定為傳銷，被認定為老鼠會。因此，在新形勢下，直銷公司要從激勵機制上規范，要對推薦獎進行整改或者取消。
 
4．分公司傭金要取消
 
    分公司是直銷公司的管理部門，獲取的收入來源只能是工資和獎金。問題是，多年來，許多直銷公司既要開拓網絡，又要降低成本，因此采取了從銷售業績中搞提成的方法。在條例背景下，這種做法實際上是違規的。因為直銷條例已經明確，直銷公司本身不能搞具體的直銷活動，只能管理直銷活動。既然不能搞直銷活動，合法的提成制度是不復存在。因為，開展直銷活動是服務網點及直銷員的事情。因此，建議分公司搞傭金的直銷公司要進行整改，要取消這種分配方式。
 
5．高階提成制要取消
 
    在直銷界，級別常反映一個人對網絡貢獻的重要程度。在現實的環境和形勢下，淡化級別印象是非常重要的。因為高階制度容易和多層次扯上關系，后者是被定性為傳銷。既然要搞直銷，就要避免或減少傳銷色彩。因此，直銷公司在未來的獎金制度、組織結構設計中，要減少級別、高階等名詞給自己帶來麻煩。特別是建議取消高階提成制度，代之一種層級不明顯的扁平化獎勵制度。
 
6．不賣產品也掙錢的模式要取消
 
    有些直銷公司在業務運作過程中，很少見到運作產品。不談產品只談人是許多公司的重要特征。從查處傳銷的部分案子來看，看不到合法的生產牌照、手續是重要特征，許多公司的產品、甚至連公司都是虛擬的。這和條例是背道而馳的。因此，建議直銷公司取消這種經營方式，采取一手抓人網，一手抓產品的經營方式，來實現規范經營。
 
7．團隊計酬要取消
 
    在很多書本和媒體上，團隊計酬一度被認為是直銷行業的精髓。但在條例背景下，團隊計酬是被禁止的。筆者查閱2005年8月以前的媒體文章，有關直銷的論述多數是支持團隊計酬的。現在，團隊計酬已被列為打擊非法傳銷的三個重點之一。由于立法的滯后和媒體的超前編印，很多初入行者，一讀直銷的書本就會讀到團隊計酬，經常會誤以為這是直銷行業最重要的核心。因此，直銷公司一是防止團隊計酬；二是經常的教育員工、直銷員，使他們明白搞團隊計酬是違法的；三是當自己確實存在團隊計酬這種做法時，要予以取消。
 
8．上線提成要取消
 
    上、下線是法律禁止的傳銷行為，上線拿提成也屬于傳銷行為。直銷公司要時時刻刻提防自己的體系中出現此類現象。