直銷和傳銷的精義

    相對(duì)于傳統(tǒng)的渠道模式來說，直銷和傳銷是兩個(gè)變種。其實(shí)兩者沒有什么神秘的地方，都是對(duì)渠道模式的推廣和引申。是對(duì)渠道精神的深入和發(fā)展。

    直銷的精義在于：企業(yè)深知由渠道吃去的利潤(rùn)不可小視，于是想方設(shè)法減短渠道長(zhǎng)度，甚至短到零渠道。其目的是將渠道分享的利潤(rùn)搶回來，滿足消費(fèi)者的需要，同時(shí)提高自身收益。直銷是把渠道的利潤(rùn)抽回，讓利消費(fèi)者，從讓利消費(fèi)者中得到實(shí)惠和發(fā)展。
    傳銷的精義在于：企業(yè)知道渠道在產(chǎn)品分銷方面的巨大作用，想發(fā)揮至其極點(diǎn)。于是，企業(yè)加長(zhǎng)渠道，擴(kuò)大輻射面，以至無限制級(jí)（注意，個(gè)人也可以是分銷商，每一級(jí)傳銷員都是一級(jí)獨(dú)立的分銷商）。其目的是運(yùn)用渠道強(qiáng)大的分銷能力，擴(kuò)大銷量和市場(chǎng)，讓渠道吃掉利潤(rùn)也在所不惜。傳銷是為了從擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量中獲利，而大范圍提高價(jià)格，犧牲消費(fèi)者的利益。

    前者是對(duì)渠道及分銷商的有意規(guī)避，而后者則是對(duì)渠道和分銷商無以復(fù)加的運(yùn)用。怎么能說二者一樣呢？

                                           作者：從春龍　　       郵箱：congchunlong@126.com