[吳培倫]從 “陽光育苗計劃”看安利的智慧

關(guān)鍵字：陽光育苗 安利

    2007年，安利在全國繼續(xù)推行“陽光育苗計劃”計劃，這是繼2006年以來，安利在全國推行的新人力資源項(xiàng)目，安利解釋說這項(xiàng)計劃旨在幫助即將踏入社會的同學(xué)們了解當(dāng)今社會人才供需情況，了解企業(yè)對不同職位的具體要求，以及大學(xué)生在面臨大企業(yè)、小公司時該如何抉擇和在未來職場中如何調(diào)整心態(tài)、轉(zhuǎn)變角色，樹立正確的價值觀。

從安利對“陽光育苗計劃”計劃宗旨的解釋，我們似乎看到一個企業(yè)強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，感到這種公益活動為我們解決大學(xué)生就業(yè)難的問題所帶來的種種好處。這就是安利，時時處處都體現(xiàn)出一個大企業(yè)的智慧來。當(dāng)然，安利的這種智慧在很多方面都已經(jīng)體現(xiàn)出來了，如在轉(zhuǎn)型時期，安利不像雅芳那樣忙著進(jìn)行徹底轉(zhuǎn)型，而是抓住機(jī)遇，一舉成為了我國直銷行業(yè)的老大，奠定了自己在直銷行業(yè)的地位，掌握了在行業(yè)的話語權(quán)；在直銷牌照的問題上，也不去和雅芳爭什么試點(diǎn)、爭什么第一個獲得牌照，而是一直和政府討價還價，堅持到最后也要將自己的利益最大化；就連做廣告，安利也體現(xiàn)出來超過雅芳的睿智來，如安利選擇的首都機(jī)場大門廣告，應(yīng)該說那是最適合雅芳做產(chǎn)品廣告的，因?yàn)槟軌驈哪莻�大門過的人，特別是女性，一般都可以成為雅芳產(chǎn)品的消費(fèi)者，雅芳沒在那里做廣告。安利做了，只那么小小的一條廣告，花的費(fèi)用不多，卻讓所有經(jīng)過首都機(jī)場大門的人都知道并記住了安利，這不僅僅起到了較好的傳播效果，而且對樹立企業(yè)的正面形象也有著積極的作用。

一個看似簡單的“陽光育苗計劃”，只要我們認(rèn)真分析，就會發(fā)現(xiàn)其內(nèi)在的很多東西。至少，我們可以從以下兩個方面看出安利的智慧來，而這種智慧，也是我們其他企業(yè)可以學(xué)習(xí)和借鑒的。

陽光育苗：用活政策的經(jīng)典

“陽光育苗計劃”，可以說是安利將政策用盡用活的一個經(jīng)典。我們知道，在《直銷管理?xiàng)l例》第十五條中規(guī)定，直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得招募未滿18周歲的人員、全日制在校學(xué)生和教師為直銷員。 如果安利公開招募這樣的人加入，不但有被工商部門查處的風(fēng)險，也會給企業(yè)帶來一些負(fù)面影響。利用“陽光育苗計劃”是一個公益活動，是學(xué)校的政府都要支持的一個活動，這樣的活動即可以有效地規(guī)避政策風(fēng)險，又可以搶占先機(jī)，讓參加講座的學(xué)生都能夠了解安利這家企業(yè)，了解安利的產(chǎn)品的動作模式，而且會比單純?nèi)ハ驅(qū)W生介紹安利是家什么樣的公司收到更好的效果，這對安利未來事業(yè)必定會起到積極的作用。

到目前為止，安利已經(jīng)先后在吉林大學(xué)、四川大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、東北大學(xué)等全國多家知名高校舉行了“陽光育苗計劃”公益講座，每場講座多則上千人，少則幾百人。我們可以這樣說，凡是安利去舉辦過“陽光育苗計劃”公益講座的學(xué)校，那些學(xué)生的教師，不管去沒去聽講座，都知道了安利這樣一家企業(yè)，知道了安利的直銷這種自主創(chuàng)業(yè)方式，知道了安利的產(chǎn)品。這些學(xué)生也許一畢業(yè)就會加入到安利的事業(yè)中來，而那些教師，不能正常做直銷員，最少也會成為安利產(chǎn)品的消費(fèi)者，應(yīng)該說，這才是安利“陽光育苗計劃”公益講座的利益所在。“陽光育苗計劃”，我們似乎可以這樣理解，就是為安利培養(yǎng)直銷全面開放后的種子選手，是在為培養(yǎng)未來的安利直銷員做準(zhǔn)備。這種做法，不僅有效地達(dá)到了目的，而且有了公益活動的外衣，既樹立了良好的形象，又完全符合《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定。這種充分研究政策法規(guī)，在合法的框架內(nèi)達(dá)到自己目的的智慧，是值得其他企業(yè)特別是內(nèi)資企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒的，那樣會讓我們少走彎路，最大限度降低政策風(fēng)險。

陽光育苗：最低成本  價值最大

安利的“陽光育苗計劃”所體現(xiàn)出來的第二個智慧是發(fā)揮出其最大價值來。我們知道，以銷售美容護(hù)膚等女性用品為主的雅芳、玖琳凱等直銷企業(yè)也在一直關(guān)注著大學(xué)生這個群體，并且也開展了一些相關(guān)的活動，但這些活動都沒有能夠形成氣候，而且只是停留在一般的公益活動類型上。

我們分析安利所開展的活動，每一項(xiàng)都是將其價值進(jìn)行挖掘，最大限度地讓活動發(fā)揮出最大價值。如今年由西藏自治區(qū)體育局與中國科學(xué)探險協(xié)會聯(lián)合主辦，安利、惠普、摩托羅拉、吉百利四大跨國公司聯(lián)合支持的“地球第三極珠峰環(huán)保大行動”，雖然有4家大公司支持，但真正將活動價值發(fā)揮到最大化的還是安利。再看“安利紐崔萊活力健康跑”活動，2002年，首屆“安利紐崔萊活力健康跑”活動在上海舉行，幾年下來，舉辦健康跑的城市逐年增加，2007年舉辦健康跑的城市達(dá)23個，同時又在現(xiàn)場舉行健康咨詢、體質(zhì)測試、抽獎及游樂等活動，吸引更多的人參與到活動中來。

2002年至今，安利的“安利紐崔萊活力健康跑”活動參加人數(shù)已經(jīng)超過了100萬人，在舉辦活動的城市，這已經(jīng)成了一年一度的風(fēng)景。許多城市還是由當(dāng)?shù)卣�府主要官員領(lǐng)跑，這不僅大大提高了安利在全國的知名度，而且樹立了安利良好的社會形象，也為其進(jìn)行地方政府的公關(guān)埋下了伏筆。

去年開始的“陽光育苗計劃”也一樣，從這種做法來看，安利也許會將它做成一個長期性的全國高校的活動。試想，如果推廣到所有高校，每年都開發(fā)這樣的活動，那對安利事業(yè)的發(fā)展將是多大的幫助。

雖然，安利讓“陽光育苗計劃”發(fā)揮出了最大價值，同時，我們也可以從這一計劃的實(shí)施中，看出安利低成本戰(zhàn)略的特點(diǎn)來。誠然，安利在做公益慈善活動方面一向都是采用的低成本戰(zhàn)略，所有的捐款贊助也是最多也就是控制在幾十萬元之內(nèi)。但如果我們就成本投入及對安利未來事業(yè)的貢獻(xiàn)看，“陽光育苗計劃”顯然是一個經(jīng)典案例。